多益王如洁:手游《神武》端游式成功之路(3)

平台：用心做运营 提高产品生命周期

多益本身是做端游出身，因此从一开始我们就想做一款生命力持久的手游产品。虽然手游的生命周期相对于端游来说比较短，但是用户最本质的需求并没有发生变化，因为一款游戏生命力的长短取决于产品本身的做法：

第一点，不做硬性的充值奖励。我们为用户充分去着想，不太考虑用户是否一定要花这笔钱，重要的是他花费的东西，不管是金钱也好，还是时间也好，是否物有所值。

第二点，不做高奖励性活动。这种活动其实是在强迫用户在短时间内进行一笔大的消费，或者是一个大的精力选择这样一个投入。我们不愿意强迫玩家这么做。

第三点，持续更新高质量玩法。我们的更新是比较频繁的，同时用户也在不断地修正我们的想法。可能我们预想是A，但是用户想到是B，我们考虑去适应这个东西。

另外一方面，手游用户的需求比端游更旺盛，同样的玩法在他们里面玩的时间更短。因为用户本身时间的消耗方式发生了变化，更碎片，他们对这种玩法辨别度更快，意味着对产品的更新和玩法的更新要求更高。

接口：踏实做市场 深入了解玩家

无论多益网络做端游，还是手游，做市场的方式更踏实。在端游方面大家可能知道，很多媒体朋友说，多益太低调了，我们不是低调，我们只是没有做过什么噱头，没有做过恶性的炒作。

在今天这样一个市场宣传氛围下，太过于正经和严肃的做法，大家可能往往忽视掉，大家觉得这样的效果就短期来看可能比较差。但是我们坚持这么多年，一直踏踏实实去做一些基本的事情，长期来看反而收益比较高。我们在市场方面没有做太多噱头炒作，到今天为止，大家看到《神武》的一些宣传和玩家的评价都是非常正面，基本上看不到一些利用噱头炒作的东西。

在跟媒体合作的时候，我们也是讲真话。我们也希望，通过宣传给用户传达的一些东西，在游戏里面是可以体验到的。这一点使得用户对我们的信任度是比较高的，也会容易使得用户长时间留下来。

回到刚才说的产品、运营和市场三个方面去看，PPT上所讲的这些东西，可能有人会觉得没有什么特别不一样的地方。但是，我觉得细看到每一个点的话，它跟市场主流的做法是不一样的，正是因为这样，我们做出了一款不一样的游戏。

最后再看一下《神武》的增长趋势，这也说明我们在之前一些稳健的做法还是可以的。我们觉得今天取得这些成就，除了与自身的努力外，跟这个市场的大环境变化是有很大关系的。

我们看到端游厂商跟端游结合的产品，都是按照MMO网络化这样大的趋势去走，我们也相信，我们这种和踏实的态度和做法，在未来这样一个更大的手游市场和新的增长环境下，能够取得一个更好的成绩，谢谢大家。

以下是现场问答实录：

《神武》里面自动化的设计，进去后可以挂机，你们当时怎么考虑的?

王如洁：在端游里，用户都是自己手动来操作的，但是在手游来讲的话，手游用户的时间不像端游那么长，提供一些挂机的便利，使得玩家轻松。但同时，用户在手游里的操作也是很大的乐趣，我们做了一个结合。

《神武》的语聊，语音转换文字是自己的技术，还是用外面成熟的技术?

王如洁：跟外面有一定的合作，但是语音聊天本身是我们自己做的。我们自己也看了一下，语言转文字对于用户体验提高多少很难说，用户关注还是聊天的本身，聊天的内容。

使用即时语聊是不是用户间社交增多了?

王如洁：因为这个功能是附加给用户的，只要说话就附带这样的功能，所以没有办法去统计。但肯定有一定的方便性，在一些特别的情况下大家方便了很多，大部分情况下玩家觉得挺有趣、有意思而已。用户体验有一定的提升。

崔占超：《决战沙城》的语音系统我们也在做，现在没有放出来，有往这个方向去研究，玩家在打公会战、或者小规模PK的时候是非常有用的一个功能，为什么在这个《神武》这一款游戏里，没有特别多用这个功能，因为我们之前简单放一个工会聊天，使用的人非常多?

王如洁：我们语音聊天分两个部分，一个语音聊天，第二个是语音转文字。我刚才说的语音转文字没有我们预想中的那么好，但是语音聊天使用的就非常多了。语音聊天本身就是回合制游戏的一个亮点。跟《决战沙城》这类型的游戏有区别的，不能一概而论，对于回合制游戏来说可能是一个社交类型的产品，对于《决战沙城》来说，我猜测目的性会比较强，指向性比较强。

《神武》是多益网络第一款手游吗?有朋友说你们做过很多项目，现在都被掐死了吗?

王如洁：《神武》之外，我们做过的手游项目有很多，如曾登上App Store免费榜冠军的《坦克部队》，未来我们也即将推出更多的手机游戏。