多益王如洁:手游《神武》端游式成功之路(2)

用户需求转移重度玩法 品质决定口碑

第一点，用户需求转移。因为现在的手游用户需求在慢慢的转移，他们希望能够玩到更重度的玩法，和真正的玩家一起同屏或者组队战斗，他们希望在移动端市场获取一些以往的单机手游不一样的快乐。

第二点，品质决定口碑。我们认为产品的品质还是很重要的，就像我刚才提到的10月份收入增长，可能是因为产品品质决定了用户会不会把这一款产品推向给周围的用户，让他们一起玩。

《神武》端游打法 用户最本质需求不变

首先，努力做产品。说到努力做产品，大家可能在想所有开发者都在努力做产品，多益会有什么不同呢?我们可能更踏实的去看待一些问题。就比如我们在做《神武》这一款产品的时候，我们去思考做这样一款网游产品实际花费的时间要远远超过开发这款产品的时间。思考为什么要去做这款产品，花费将近一年的时间，真正开发这款游戏的时间只用了半年左右。

多益网络是以端游起家的厂商，我们更多去思考端游产品用户需求、体验和手游用户需求、体验到底有什么不同，在哪一些方面会有区别。

举例来说，《神武》在没有正式发布之前，其实也跟一些媒体朋友做过一些交互，给他们去看过或者玩过。他们共同提出一个问题，游戏没有一个硬性的新手指导。他们认为一款重度手游没有一个新手引导，用户在这个方面会产生很大的问题。对于这个方面，我们也仔细考虑过，最终我们还是没有做一个硬性的新手引导，而只是通过游戏的过程中，自然引导用户去玩的这样一个做法。事实证明这种做法是可以的，当然成功的路很多条，我们只是选对了属于自己的一条路。这款产品后续很多东西都是经过我们思考和精心打磨后加上去的，所以也使得这款产品整体的品质是比较好的。

其次，用心做运营。我们把端游上的运营方法用到《神武》上，所以大型充值优惠、尽量去引导用户付费的常用做法在《神武》是看不到的。

《神武》的运营是让用户在游戏里面去体验，在这个过程之中用户有这样一个需求或者服务的需要，及时给他一个付费的服务去引导他，这样用户的体验会更好，这也是为什么《神武》在畅销榜上升得比较慢的原因。用户需要对这款产品有一段时间的了解，建立起信任之后，才能在游戏的过程中愿意去付费。

最后，踏实做市场。其实我刚才说过，《神武》更多靠的是用户口碑的宣传，没有做过积分墙冲榜，渠道合作也没有做。我们就是把这一款产品的特色或者优点做好。(gamelook：官方运营肯定是要广告采购，买量运营的)

《神武》有自己的优势。第一个优势，我们有一批端游用户，他们对我们非常了解。我们也非常了解这个类型端游用户的需求。

在这个基础之上，我们会考虑在多方面提供给用户一些能够使得他们去帮我们做宣传、做口碑的一些方式和方法，最终使得这样一款产品能够迅速传播开。

第二优势，多益网络的特殊性。多益网络不受资本市场影响，允许我们在市场上慢慢去精耕细作这样一款产品，这反而使得产品能够保持一个长久的生命力。

基石：努力做产品 细节决定品质

说到产品的细节方面。其实在做这款手游的时候，我们更多考虑的是多益作为一家端游厂商，该如何去发挥自身的优势。

所以我们一直考虑的一个问题是，手游用户和端游的用户时长是不一样的，如何使得在继承端游的玩法同时能够让时间分配更加合理，因此我们做了比较多的玩家利用碎片化时间的玩法。此外，我们要考虑用户之间的社交。而在强交互这方面，我们作为端游厂商也是非常擅长的。

此外，考虑到移动端上的社交，我们在游戏中加入了即时语音，就从目前来看，手游这样一个聊天需求还是非常旺盛的。

在玩法上面，我们尽量考虑手游用户的特点。手游不太可能像端游要求集中某一个时段，用户全部上来，进行组队、副本等活动。我们结合原来的活动做一些改变，比如像原来回合制端游里经常出现的帮战和公会战，我们把它的形式做了一些调整，使得它能够更加适应手游用户需要。另外，一些需要用户花很长时间和精力的活动，如跑商这样核心的玩法，做了一些修正，使得用户在玩的同时，花费的时间和精力适当减少，目前我们在摸索过程之中，还没有一个特别好的定论，怎么使得用户体验变得更好。

在经济系统方面，交易是《神武》手游的一个特色。多益在端游上的经济系统本身就是很特殊的，只有我们一家这么玩、这么用。

在这样一个经济系统情况下，我们适当的把一部分移植到手游上去，更重要的是希望保证这样用户的需求，因为我们觉得用户需求本质上是没有变化，只是在操作行为上面有一些变化，我们对操作行为进行一些适当的改变。