多益王如洁:手游《神武》端游式成功之路

《神武》近期优秀的表现一直让圈内人比较惊讶，没有与渠道合作，没有做大规模的市场推广，通过官方自主运营进入App store畅销榜第3名(截止10月30日)，并一直牢牢占据App store畅销榜前列(接近30天时间)。本次活动，多益网络营销负责人王如洁作了“《神武》手游引领MMO手游大时代”主题演讲。

活动现场，王如洁从产品、运营、市场三个方面讲述了《神武》独特的端游打法。王如洁认为，现在的手游用户需求在慢慢的转移，他们希望能够玩到更重度的玩法，而产品的品质决定了玩家的口碑，决定了他们是否会将游戏推荐给周围的好友。

那么《神武》的端游打法到底有什么独到的地方呢?在谈及产品的时候，王如洁说：“《神武》这款游戏在思考如何去做，手游用户和端游用户的不同点所花的时间远远超过游戏的开发时间，思考问题就花了1年的时间，开发仅用了半年左右。”

努力做产品，细节决定品质。游戏在碎片化、自由性、强交互方面做了很多的打磨，王如洁说：“《神武》没有做硬性的新手引导，通过游戏的过程中，自然引导用户去玩。”

在运营方面，王如洁提出三个要点：“不做硬性充值，不做高奖励性活动，持续更新更高质量的玩法。”在市场方面，多益网络一直做的比较低调。

王如洁说：“我们一直在踏实的做市场，不去搞一些噱头的炒作，跟媒体进行合作，讲真话，不夸大的宣传，提高用户的信任度和忠诚度，从长远角度看，这是行之有效的一种打法。”详细内容请看演讲实录。

以下是现场演讲实录：

王如洁：大家好，我是多益网络的王如洁.在座的各位朋友可能知道《神武》在畅销榜上的成绩，但是对这款产品不是很熟悉，今天非常高兴有这样一个机会跟大家分享一下。

今天我演讲的主题是“《神武》手游引领MMO手游大时代”。我觉得能够取得这样的成绩，关键一点是我们发现单纯的单机玩法不能满足用户的需求，刚才蒋总介绍KTPLAY社区，这是一个大时代的趋势。在这个趋势之上我们做了这样一款手游。

“奇葩”《神武》Appstore现畅销榜第3

刚才有朋友提到《神武》手游是从端游移植过来的，其实《神武》本身是一款完全独立的手机游戏。这款手游题材用的是端游产品《神武》的题材，在端游领域算是非常成功的产品，四年来一直保持在线持续增长的趋势。这款端游整体的收入表现在是在迄今为止所有的端游中能排到前15，所以就用了这个IP做了一款手游。《神武》手游(以下简称：神武)上线的时间是8月16日，8月18日上安卓版，现在数据表现不错。

这是我们一个真实在线人数增长的趋势图，从8月份上线到10月前，人数保持一个快速增长的状态。10月份，《神武》人数增长更加迅猛，得益于人数的高速增长，所以《神武》能够在App store上升到畅销榜第三名。另外，我们认为在国庆期间，玩家交流更频繁一些，会推荐自己的朋友去玩这款游戏，这也是《神武》手游上榜的原因。

《神武》与大多数游戏有一个不同的地方就是，跟端游一样，手游采用的是第三视角，其他的一些游戏可能更多的是第一视角。在《神武》这款手游里面。你会看到同一个服务器里有大量的人聚集在一起，大量的人在刷屏说话，这跟端游是一样的情况，人山人海的状况会给手游玩家带来完全不同的感受。最终，玩家在Appstore也给《神武》4.5星的好评，也印证了我们的观点，这也是MMO手游的魅力。

这是《神武》iPhone畅销榜总榜走势图，跟iPhone畅销榜上很多游戏不太一样，《神武》是一款慢热型的产品，没有冲榜而靠玩家口碑上榜。游戏从上架iOS开始，经过一条很漂亮的稳定上升的曲线，慢慢爬到前3名，现在稳定在前五名左右。

《神武》安卓版的人数和收入跟IOS比有一些差距，但是这个差距并不大，在安卓上的成绩也是非常好的。为什么会取得这样一个成绩，这款游戏不管长相、玩法，游戏的做法、运营的手法，或者是推广的手法跟别人都不太一样，为什么能够成功?我们自己也在不断总结，将很多的想法在市场上不断进行验证，哪一些是对的，哪一些是错的。