从抄到死到无人抄 《海岛奇兵》安卓发布突破山寨重围

《海岛奇兵》是当前全球顶级移动游戏公司Supercell的第3款游戏，经由昆仑游戏的代理、以及快乐家族全明星强势加盟，今日《海岛奇兵》已登陆国内各大android平台。

事实上，国内手游行业曾经历过漫长的一年时间对Supercell旗下产品进行“逆向研发的探索”，在移动游戏爆发的2013年年初，行业内无数公司把COC抄到死（也确实抄死了自己），而到2014年作为COC“姊妹篇”的《海岛奇兵》几乎无人再抄，这前后巨大的反差的原因是国内开发商对Supercell的产品已经有了深刻的“流血认知度”，因此，今天《海岛奇兵》的安卓发布，广大CP们的心情是“远眺、目送之”。

而对国内渠道而言，从2013年年初对COC产品的急不可待，到2013年年中的看淡，再到今天异常的集体狂欢，渠道也经历了一年坚苦卓绝的成长。2012年、2013年渠道搞明白了产品的类型：有轻有重、ARPU有高有低，但COC类产品的“中不溜秋”的定位、以及盗版山寨为主的情况在去年让渠道十分难以拿捏，而到了2014年《海岛奇兵》的安卓发布，渠道等来了一个好机会：拿这款明星游戏来验证中度游戏是否存在价值。

《海岛奇兵》：中度游戏发布盛宴

如果各位有订阅各个渠道的微信公众号，会发现这两天异常情况，无论是互联网应用商店、还是手机厂商商店，他们的微信公号都在弹《海岛奇兵》新品发布的推荐信息，各渠道是如此的一致，神奇。

当然Supercell的大名、《海岛奇兵》在海外的良好表现，以及昆仑的代理发行都是为何渠道力推的若干理由，眼下渠道的表现、有点像去年《植物大战僵尸2》发布时候的盛况，各个渠道都在卯足劲体现自己是这款产品的首发平台。

但本质上，除去产品的优质，渠道日渐明白中度游戏的潜在价值才是关键。

过去的一年时间内，我们看到了多款值得反思的中度产品，最典型的就是腾讯所发布的微信游戏，这其中，比如《城堡争霸》《全民农场》《全民小镇》，以及非腾讯的如《暖暖环游世界》《陌陌争霸》，他们虽然有本地化的改进，但本质上都是针对特定用户群的中度游戏，受众群相对广泛，而且十分合适引导已玩过休闲游戏的新玩家们、向重度手游玩家过度。同时，轻度游戏结合手机网游系统的经典案例：《雷霆战机》的出现，也让渠道意识到，如果有一个吸量的模子、在系统上加以改造，那么轻度用户也可以付出钱来。

伴随着手游用户群在过去一年的急速放大，以及微信轻度游戏对国内手机用户的洗脑，中度游戏这个过去相对尴尬的存在，在合适的条件下对渠道来说也可能变的有利可图、或者说对平台来说有其存在的特殊价值，只是满足渠道需求的优质中度产品并不多，Supercell的《海岛奇兵》正是其一。

里应外合：《海岛奇兵》冲破阻碍

对于今天的《海岛奇兵》的发布情况，我们从相关人士了解到的数据是，上午开服仅2个小时、《海岛奇兵》新增用户就已经过了20万，打破了很多渠道网游产品的单日单产品的导入量记录，据相关人士反馈，360、UC、小米等渠道发力很猛，而这其中360大概占了下载量的1/3左右，依旧强势。

而实现这一结果，除了渠道的力推之外，昆仑邀请快乐家族加盟、以及在各游戏媒体上大量投放品牌广告，是用户涌入凶猛的重要原因。

在产品的本地化上，《海岛奇兵》安卓版的最低付费金额是人民币6元，而在iOS最低付费是30人民币，这十分符合国内android市场的付费环境，起付点低有利于提高付费率，而今天《海岛奇兵》的实际付费表现也证明了这一点，付费率很高。

对于ARPU，《海岛奇兵》并没有打破Supercell产品一贯的特点，相对的低ARPU、创造规模收入主要靠玩的人多，而对国内android市场来说，可能未来几周内各渠道考察的重点就是《海岛奇兵》导入用户属性、留存率、以及单产品单渠道收入高低，一款ARPU相对不高的中度游戏是否值得长期投入渠道的优势资源，渠道需要一个答案，而对代理商昆仑来说也试图证明自己的发行运营的优势。

十分有趣的现象是，今天appstore《海岛奇兵》的排名，目前iOS版《海岛奇兵》位居游戏类免费榜第1。虽然iOS版由Supercell自己运营，但显然Supercell这家海外游戏公司明白，今天中国的android市场上，无论是昆仑、还是控制着android用户的各大渠道都在卖力宣传《海岛奇兵》，今日大量的广告曝光正在提升《海岛奇兵》在中国市场的认知度，对于Supercell来说在appstore要做的就是“加磅”、与昆仑“里应外合”，这个时候不投点广告更待何时呢？

总之，行业需要非腾讯的中度游戏在android市场证明其存在的价值，希望《海岛奇兵》在没有山寨产品干扰的良好条件下为中度游戏打开新的局面，来验证这个市场是否存在。