解读爱拍SDK 手游视频到底行不行(2)

视频内容的审查，爱拍有数十人的审核团队，每天在审核几万部视频。这在端游时代就有，手游时代也会有。对于一些可能出现的手游垃圾视频并不会删除(除外侵权或是违法)，因为用户上传了是用户所有，就想照片一样，用户拍照上传，并不能因为丑而删除这张照片。

爱拍SDK产品战略计划

在市场和整体营销策略方面：第一阶段是与CP和渠道合作，手游CP有这部分需求。目前和CP谈的进度还不错;第二阶段就是全球化。

产品方面，第一阶段是视频，第二阶段可能会兼容图片以及网页等多种分享方式。

当问及是否会加入复杂的各种功能(剪辑加特效、加文字、加边框、加配音、慢镜头等等功能)，陈戈表示爱拍已经在PC端实现了这些，但手机上用不到这么多功能，未来会有选择性的移植手机端。现在录制游戏视频的过程中也可以录制解说的声音。未来产品的第二个版本，在录制游戏视频的同时，可以通过手机摄像头采录制者的头像，并合成在同一视频中。

此外，爱拍提供的是一套免费的社会化营销方案，通过营销产生的价值是免费的，当然未来如果大家认可这部分价值，也可以与厂商协商一种互惠的方式。做联运也是有可能。

由于刚发布稳定的产品，未来一两个月内才有比较的好的案例出现。现阶段合作以及有很多合作，比如说已经上线的有胡莱的《新神曲》、多益的《坦克部队》，腾讯的游戏也已在接触中。

：未来的爱拍会成为手游渠道吗?

陈戈：爱拍更希望定位成一个社区，至于未来是否有渠道属性，如果这个社区足够成功的话，它应该不止是一个渠道属性，它会既有渠道属性，又有媒体属性，可能更多会有社区的属性。

：在家庭终端上的也游戏视频计划吗?

陈戈：现阶段还没有这方面的计划，但这是相通的，现在智能是安卓系统，在系统相通的情况下，做功能的平移是很容易的。如果这套SDK在安卓手游上没有问题的话，针对安卓电视的平移也不会有太大的问题。

爱拍SDK开发揭秘

这款产品的开发团队超50人，开发近1年的时间。这个项目的核心技术，包括图形处理等的SDK的开发人员有十几二十个人。商务合作部分由原来爱拍的商务合作部负责，当然不排除未来规模做大，有专门的商务接口人。

在适配方面，IOS机型是统一的不存在适配，这里说的主要是安卓。安卓上面整个系统加机型的适配已经能达到70%-80%，另外20%的采用白名单机制。白名单的意思是说，只在已经确认OK的机型才出现录制插件，如果是适配有问题的手机，即使游戏中加入了爱拍的SDK，也不会出现视频录制功能条。

另外对于大家最关心的是否在录制的时候出现影响用户体验的情况，这里也有解答。虽然国内的手机很多，但是在录制视频的时候并不会出现卡顿情况。一是SDK本身优化的很好，另外一方面是这款产品有别于传统意义上的录屏，它是直接与引擎的画面成像相关，用的系统优化的方式，不像原来一帧帧截取游戏屏幕图像，用的方式是不一样的，这种性能非常高，。

什么样的游戏适合做手游视频

插件植入很简单，合作上也很开放，只要游戏类型比较合适，同时也愿意使用这种方式，那就没有问题。但从爱拍角度看，与实力比较强，资源比较丰富，通过能够打游戏推向用户量比较多的厂商合作是他们所希望的。在现阶段手游中，休闲、竞技以及横版格斗比较适合手游视频。

第三部分 复杂的环境与非良性的竞争的生存

任何一个领域都有很多的竞争者，有的来自同行，有的来自跨界，还有的来自海外，当然，在中国如果BAT看上了这个领域，那么我们又该怎么办呢?

为什么优酷、土豆没有做

优酷和土豆它们是泛娱乐平台，而非垂直游戏视频网站，它们对游戏不够重视。优土主要是以一种网络电视台的盈利模式运作，主要走的是品牌、电影、电视剧这些工业化的内容，这是它们的主要流量来源。它们对游戏的垂直关注度不是特别高。因为做游戏垂直会冲淡品牌性。例如一个汽车的广告商，不会投游戏相关的流量，希望投的是电视、电影等看起来高大上的流量。从另一个方面看，优土也不是一个技术形公司。视频录制这方面也是相当有技术门槛。

手游视频这么好，渠道你怎么看?

手游视频营销方式这么好，国内的渠道怎么看。对于这个问题陈戈回答是，爱拍与渠道有过沟通，从百度手机助手、腾讯应用宝得到的反馈都是正向。

渠道是欢迎手游视频。这里有一个例子分享，用户在百度手机助手上下载了一款游戏，百度手机助手获得了一次分发。如果说这个用户还有后续的分享营销，百度手机助手可能用这个分享营销获得一次、二次、三次、四次……的分发。如何和渠道合作，实际上可以放渠道的包。而分发量都可以算作渠道的分发量，无形之间就为渠道增加了分发量。渠道对手游的价值就是分发量。通过这种手游视频的社会化营销，增加了分发量，也就是获得了一块新的蛋糕。渠道是很愿意做。

从目前了解的情况看，腾讯已经有做这方面业务的打算(除收购之外)，当然还有不少公司也在筹划做这件事。但这并不是一件简单的事情。如果是大公司的小部门做一件事，比起小公司全部门全力以赴做这件事，大公司并不一定会获胜。

在中国做企业，除了做内容，都要面对渠道的竞争，做别的产业一样要面临产业链各个环节的竞争。其实最重要的还是能自己做好。

Unity引擎也想做这个市场

在今年年初Everyplay(社交类游戏重播共享先驱)并入 Unity 开发平台，对手游视频录制是否有影响，在2014年Unity3D 亚洲开发者大会上，Unity3D也对手游视频这个功能进行了宣传讲解，并鼓励开发者使用Unity的内置插件。

但爱拍SDK的主要是与开发商合作，和Unity引擎没有直接的关系，同时SDK也是支持Unity引擎。在这方面来做两者并没有直接重复，另外支持各种引擎的方式会更适合中国复杂的环境。

国外公司在中国市场很难成功

虽然很多国外公司看重中国市场，但他们很难进中国，例如Kamcord、 Everyplay。在中国运营视频是需要视频许可证。没有视频运营资质，就不能提供视频服务，进而很难控制它所分发的营销价值归属。例如将视频分享到了优酷上，采用优酷的播放服务产生的营销价值实际上是算优酷的。

海外与中国的手游视频差别还挺大

海外的手游视频市场数据很诱人，但它的真实性却受到质疑。海外大部分游戏采用的是默认录像，用户开启游戏后台就在默认录像，游戏进行一局，系统提示是否分享，海外采用的多是这种方式。这种数据实际上和用户玩游戏的局数有关，今天有一百万用户玩了五百万局，那么今天就有五百万个视频被录制。数据量会比较夸张。

在中国并不建议这种方式。国外用户的理解能力会比较好，他们对这种形式熟悉，出现问题的几率小。但在中国，机型太复杂了，各种问题会比较多。如果频繁的进行录像的话，也许到最后可能会出现不好的情况，例如奔溃。

如何在复杂的环境与非良性的竞争获得生存

：从我们拿到的消息看，国内准备做手游视频的公司很多，大家都看好这个市场，如果是腾讯、百度、360都要接入这个领域，爱拍如何应对?

陈戈：首选是全力做好产品，提高竞争力，巩固自己的地位。另外一方面就是加深合作。很开放的与大平台合作，那样他们就不必要自己去做这件事情。他们做这件事情主要是看重这件事对他们平台、产业链所带来的价值。如果能把这个价值提供给他们，那他们做这个也就没有必要了。

第一做好自己，产品足够好，竞争力强;第二，开放式合作，跟各个平台各个大腿友好的合作。

腾讯看上了这个市场，大家还有机会?

在海外，腾讯已经入股Kamcord(一个面向移动游戏开发者提供视频录制和分享SDK的创业公司)，在国内，腾讯也已经有团队在进行类似产品的研发。但对准备想进入这个领域的公司而言，你们并非没有机会。

这里有一个小例子，在腾讯推旋风下载的时候，为了让游戏下载更快一点，腾讯还是会推荐迅雷下载，毕竟在那个时候迅雷下载确实比旋风下载更好，速度更快。这还是在腾讯的两个项目组关系比较近的情况下。

通过其它渠道，我们获知了腾讯的投资部的一些情况。腾讯在国内国外的游戏领域，投资了近70个项目，这里还不包括CP也就是大的发行商及周边相关的团队，很多都是没有向外披露的，例如游戏媒体，可能由于中立性不方便对外说。

腾讯投资的团队非常多，如果这些项目与腾讯业务产生了交集，投资的项目也可以引荐，但选不选取投资的团队进行合作，决定权完全在腾讯的项目组手中。比如说应用宝，它有具体的决策权。如果能搞定腾讯的项目组，合作也就不成问题。

爱拍陈戈 寄语

渠道为王的时代，手游CP过的特别的苦，依附于很多的游戏渠道。它们每年能大力推广的手游非常有限，但整个市场的手游存留却很大。

用户是能够帮助手游CP推广游戏，这是一个新的社会化营销渠道。要依靠用户，寻求用户的帮助。如果用户认可这款手游，愿意去玩它，他一定是对这个游戏有感情投入。用户会愿意帮助游戏进行分享进行传播。我们一定要用好用户，要寻求用户的帮助。

手游视频营销就是打开这扇门的一把钥匙。

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Kamcord，一个面向移动游戏开发者提供视频录制和分享SDK的创业公司，面向开发者提供SDK。用户在玩这些整合了他们SDK的游戏的时候，会自动对当前场景进行录制，游戏结束后，则可以选择对视频进行回放、通过诸如Facebook、Twitter、YouTube等在内的社交网络以及电子邮件进行分享，最近还新增上传到Kamcdor自己应用的选项。目前，它的SDK已经支持iOS和Android两大平台，并且可以在Cocos2d、Unity3d、以及自定义游戏引擎上使用。

腾讯已经两次参与对Kamcord的投资。除去此前和雅虎CEO梅耶尔、Reddit联合创始人Alexis Ohanian，以及Andreeseen Horowitz、Google Ventures等一起对Kamcord投资150万美元，随后它又联合创新工场，再度追加100万美元。

Everyplay，可以将你在游戏中的过程和记录等集成到一起，并通过Facebook，YouTube和Twitter剪辑和分享。具体想法是，一旦进入游戏，Everyplay会自动记录所有动作，包括阅读等，只要你触摸屏幕。引以自豪的是其拥有一个拥有超过 600 万注册移动玩家的全球社区，现在每月增加超过 100 万新用户，拥有数百万来自 iOS 和 Android 的成百上千综合游戏的共享记录。社交类游戏重播服务现已方便开发商应用，将并入 Unity 以便轻松激活各项功能。

Twitch是一个流媒体直播视频网站，允许游戏玩家分享自己的游戏视频给其他用户观摩。上月，谷歌旗下视频网站YouTube计划斥资10亿美元收购视频游戏直播平台Twitch。美国《连线》杂志评论称谷歌之所以要收购游戏视频分享服务Twitch，就是为了挺进游戏市场，并获得额外优势。