恺英王悦：手机游戏IP诚可贵 创意价更高

恺英网络主要从事网页游戏和手机游戏的研发与运营，已开发多款游戏，注册用户超过2.7亿。这样规模的公司有怎样的运营之道?作为恺英的CEO，王悦有哪些独到的经验?

开发商品牌本身就是“IP”

手游IP是很重要，但对于一款手机游戏来说，IP只能治病而不能救命。通过玩Supercell Oy的《海岛奇兵》，发现，很多玩家都是一路冲着开发商Supercell Oy来玩这款游戏的。也就是说，对于一款新手游来说，开发商的品牌本身就是一个“IP”。建议中小开发商，尤其还在创业的朋友们，前期不要太去纠结游戏IP。IP市场被炒得很火，从几百万到几千万不等，过度的依赖IP，产品开发过程中就会束手束脚，缺乏创新和想象力。至于恺英本身，不会盲目的去购买IP。

产品的进步、想象力与创新是一款游戏的精髓

一款游戏最重要的是什么?有人会认为是画面，是渠道或者说是付费体系。而王悦认为最重要的是产品的进步(Progress)、想象力(imagination)与创新(innovation)。

至于说到收益周期这一块，应该更多的是关注用户体验和延长产品生命线，让产品变的细水长流，让用户不断的有惊喜，不断的有追求，以此来拉长产品的收益周期。

做产品不是为了吸引用户，而是为了满足用户需求。基于这一个出发点，所以更关注用户的喜好和游戏里的每一步操作。例如在做《全民奇迹》的时候，也是奔着这个方向去的。在开发过程中，保留原IP老玩家喜欢并且津津乐道的玩法，去掉游戏原来的一些繁琐操作，引入触控和划屏式操作，让游戏更加适合手机和平板电脑用户。

重、轻度游戏并行发展

重轻度游戏哪类更符合市场主需求?王悦认为两种观点并不冲突。手游市场的风向标并不是由设备和产品决定的，而是由用户需求决定的。用户上网环境的不同、时间不同、喜好不同、年龄不同等等，都会的影响到他们对不同产品的选择。所以在恺英网络内部，一直提倡有针对性的去做细分领域的产品，做产品之前，先定位好用户群体。比如最早的产品《摩天大楼》，其实就是针对女性用户来做的。在未来手游市场上，重度游戏和轻度游戏会并行发展，谁也取代不了谁。

手游端游相互推动

从《2013年中国游戏产业报告》我们可以看到，去年端游和手游的市场份额分别为64.5%和13.5%。尽管手游的市场份额和用户数在逐年增加，但两者之间不存在谁干掉谁的问题。手游的发展对于整个游戏产业来说，更多的是起到了推动性和补充的作用。因为有了手游，使得整个游戏行业生态链更加完善，推动了整个游戏生态圈的良性循环发展。

“三位一体”手游发行策略

“三位一体”发行策略，主要指的是已有的3个市场和一体化发行解决方案。回顾恺英网络这些年来的发展，在国内市场、海外市场和腾讯平台，都有着丰富的运营经验和成功产品，希望把这些经验传承到手游发行上来。至于说一体化发行解决方案，主要指的是无论手游开发团队和产品处于研发和推广的什么阶段，手游项目开发早期，或是中期，又或是后期的发行和推广等等，恺英网络都可以从资金、人力、技术和资源四个方面来灵活的帮助中小开发者，共同创富，共享战果。

2014年移动端手机游戏异军突起，除了卡牌和ARPG，我们看到，像《全民小镇》和《卡通农场》这样的社交游戏也非常的火热。手游行业就像一座百花园，百花盛开，每种类型的手游都有自己的市场，只是市场的大小不同而已。

创新、充满想象力和用户体验做到极致的产品肯定会引起比较大的市场反响。从运营的角度来说，王悦建议开发商，多关注用户行为，解决用户难题，经营用户关系非常重要。

谈到恺英走过的这五年，王悦的用几句话来概括：“High 起来!敢于决策，允许犯错。最重要的事马上去做。天道酬勤。”这是恺英网络的企业文化，同时也是对游戏创业者的建议。

至于今年的计划。王悦说，合适的时机做合适的事。现在时机未到，所以主要精力是把业务做好。另外，恺英也非常高兴能与上方网这样的优质平台进行合作，共同创造出更大的价值。手游方面，下半年会有4款即将上线的新产品，希望为用户带来更优质的体验。