运营 | 手游产品做出来了，我们该怎么办？(2)

第二步：和运营商接触前的准备

不同的运营商口味不一样，每个运营商都有看中你产品的机会，见更多的运营商有助于提高卖掉产品的几率，且能对自己产品有个大致的估值，所以一定要接触尽可能多的运营商。你不是暴雪，被拒绝是常态，但如果被拒绝的事情发生了，一定要友善的追问原因，以便改善产品。见运营商之前，需要准备的东西至少有PPT、游戏包和视频。PPT中最重要的环节是团队介绍（如果团队成员拿得出手的话），记得把值得炫耀的地方标红。最不重要的是游戏介绍。

我知道有人会吐槽，但放着包不玩，视频不看，要从PPT里了解游戏的人脑子一定是坏掉了。包是一定要有的，除非你是超级牛逼团队，否则不可能只靠抓图或者PPT就谈成代理。包的容量对产品评级有一定的影响，分为几个级别：

5M以下：适合单机、弱联网。做内置的特别喜欢。

6M以下：适合单机、弱联网。三大运营商可以强推。

10M以下：适合单机、弱联网。三大运营商比较喜欢。

80M以下：体量偏小的游戏，这是网络游戏体量最推荐的。

其它：如果无法满足以上，那就随意了……。

包的容量在一定程度决定了吸量能力，这和游戏是横屏还是竖屏一样：小包和竖屏是加分项，但核心依然是游戏好不好玩。

注意，上述三大运营商不是代理商，而是电信、联通、移动。

至于三大运营商的价值和意义，其中八卦甚多，且和本文无关，暂时搁下。

网络游戏的话，无需优先考虑。游戏视频非必须，但建议你做。录制精良的视频可以提升产品的议价权，视频比游戏包更容易传播，价值原理很简单：测试游戏需要花费较长的时间和精力，3-5分钟的视频可以很快让人轻松了解你的游戏。假设你的视频做的很好，可以幻想几个情节：运营方看视频的时候觉得不错，然后他交给朋友看，朋友说：卧槽，是你们收的的吗？运营方洋洋得意：是的，羡慕吧？或者：运营公司老板哪天心血来潮“把最近产品拿来看看”，老板拿到你的视频一看：卧槽，这个好，就这个，就这个！

视频还有个好处：可以让你的团队看起来更专业，利器。记得最后打上公司logo。

没人要我家产品种马办？

假设你把产品给国内运营商发了一圈，结果没人对你的产品感兴趣。99.9%的原因不是曲高和寡，而是你的产品真的很烂。初期受挫会对你和你的团队造成很大的打击，主要来自于这些方面：

你一直认为你的产品很牛逼，结果它是一坨垃圾——你心里受到了创伤。

你的团队辛苦了半天，产品终于“完成”了，结果发现做出一坨垃圾——团队士气下降。

你周围的“前辈”围观这坨垃圾，并开始数落你：早给你说了XXXX——雪上加霜。

更可怕的是，你发现自己快没钱了！

你不是曹凯，不是陈默，不是张谱。

一蹴而就的事，可能性太低了。

“我从未想过我一款产品就能成功，每款产品都是团队的积累。”——《格斗江湖》制作人刘X（一如既往的，未征得同意我不能透露其真名）。说这句话的时候，强哥还很苦逼，他坚持了14年一直没放弃，终于成功了。受挫是常态，作为Leader的你，需要调整好自己的心态。产品开发完成的时候，这事才刚刚开始。由于这篇文章主要讲有关运营的事情，至于缺资金该怎么办，不在此讨论。赠送金山孔老前辈的话：“你先想好要做什么事情，钱其实不是最大的问题。”

假设你没有放弃，那就继续：首先你要测试一下自己的产品，一方面是找到问题在哪里，另一方面确认运营商是否看走眼了。运营商看走眼是有可能的！比如去年下半年，一款三国题材的卡牌游戏，因为未经同意，产品名字我不能说全，现在叫《X国志威力加强版》的……（咦？这段话好象很眼熟）

测试可以自己做，也可以找运营公司帮忙。如果是自己做，找一些卖广告的平台，比如91，导几千用户进来即可。然后根据用户在游戏中的数据，寻找问题在哪里。但我建议找一个运营公司和你一起做，愿意调产品，代表你有诚意把产品做好，这样的CP，运营商是欢迎的。并非所有的运营商都短视，有不少运营商愿意和CP一起调产品，比如热酷，比如Play800，比如云顶，比如野火等等。

你可以得到以下收益：

1.节省测试费用。

2.获得专业的修改意见。

3.为今后的代理做出良好铺垫。

你要付出什么？和运营商好好沟通，代价如下：

1.可能是同等价格下的优先代理权。

2.可能是部分版本代理权，比如安卓或者IOS。

3.可能是部分区域代理权，比如国内、港澳台或者日韩等。

4.甚至可能什么都不需要付出。

但请注意，只要产品放出去测试，除非你用自己的SDK，否则你的数据全国人民都会知道。至于数据是否要保密，《龙纹X国》的CEO刘云X有自己的看法。刚总他说：“反正迟早数据都要见人，测试时候的好坏没关系，只要最后调好了就行！”

PS：如果你能找到一个愿意在台湾帮你测试和调产品的运营商就最棒了！因为台湾用户的付费习惯与大陆比较接近，并且对大陆市场没影响。

第三步、找靠谱的运营商

如果几家运营商都对你家产品比较感兴趣，好紧张，该种马办？桥斗玛德！在兴奋之前，得先要考虑一个问题：什么样的运营商是靠谱的？除非你想拿笔钱就跑，如果想安心把产品做好，还是得找一个靠谱的运营商。

靠谱的运营商，一般有以下几个特点：

第一：要有钱。

由于手游市场的火热，短时间内冒出大大小小很多运营公司。这些公司除非很有背景，一般都没啥钱，更多的是二道贩子，低买高卖。合作之前，CP最好能先去这些公司看看再做决定。我亲眼目睹好几款产品以几万的价格收入，再以几十甚至上百万的价格转手。对这种行为我十分愤慨。为什么不带上我……

第二：口碑良好。

早些年某个靠运营起家的巨头公司，口碑在业内很烂。花了几个亿，什么都没有搞成。朋友不顾阻拦把产品代理给他们，业外人都对朋友说：“哇，X总，你要发财了！”。业内人都对朋友说：“代理给XX？你这个傻逼。”口碑不好的公司，一定是有问题的，就算大公司也不例外。朋友的那款产品后来果然因为非产品的原因傻逼了。