黑暗光年张沛：迈入苹果商店月收入千万阵列的经验

在卡牌当道的App Store畅销榜上，一款3D横版ARPG手游《黑暗光年》已攀升至畅销榜第19名，成功跻身App Store月收入千万的行列。这一消息被业界人士津津乐道，《黑暗光年》的成功无疑为ARPG类型游戏揭开了新的曙光。

据悉，《黑暗光年》是由国内知名发行商掌趣科技代理发行，是掌趣今年发行的第一款千万级代理产品。于4月10日正式登入App Store，首日便强势占据免费榜第4名，但首日畅销榜排名却差强人意，仅仅位居90名。正在人们并不看好这款产品收入之时，《黑暗光年》以每天一个版本迭代的节奏，历时7天，最终获得畅销榜第19名的好成绩，目前已稳定在畅销榜前20名。

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《黑暗光年》时间轴

至此，GameRes连线了掌趣科技副总裁张沛，他就《黑暗光年》发行的经验及教训，与GameRes进行了分享。

畅销排行首日仅90名

张沛讲诉，《黑暗光年》是掌趣科技于2013年9月与深圳豹风网络正式签约的产品，历时7个月正式商业化，在这期间《黑暗光年》不断测试调整，从游戏画面到玩法，品质均有质的提升，在各渠道测试中，一直保持着“A级产品”的评级。

据可可（OPPO）游戏中心3月份数据报告显示，《黑暗光年》位居3月下载榜及收入榜前三名，首日下载突破3万大关，次日留存率达45%。

而《黑暗光年》在正式推广之前，已开放App Store下载包，进入的用户留存，付费数据均显示良好， 掌趣内部称预估《黑暗光年》基本可达预期标准。加之仅公测期间，掌趣便投入超1000万营销费用，因此掌趣有着势在必得的决心。

张沛回忆称，正是《黑暗光年》前期数据太乐观，致使公司内部对形势预估出现误差，导致《黑暗光年》首日畅销榜排名仅90名。

苹果用户喜欢直接的游戏

首日畅销榜90名拉响了掌趣的警钟，掌趣第一时间在前线收集玩家反馈信息，明确了付费调整方案，并与豹风紧密配合，日以继夜的迭代产品。

张沛分析道，手游用户与端游用户相比，游戏行为更加直接。端游用户更喜欢通过玩法不断养成，而手游用户更喜欢通过直接付费来购买游戏体验。而App Store平台的用户，是手游用户中游戏行为更加直接的一批。

因此，掌趣将隐藏于玩法之中的付费形式调整成直接付费，以游戏中特色装备翅膀为例，原始设定是玩家需通过进入付费副本打怪掉落翅膀，后调整为用户可商城购买翅膀，直接体验高属性装备带来的战斗快感。张沛总结：苹果用户喜欢直接的游戏。

《黑暗光年》畅销升至19名    迈入App Store月收入千万行列

诸如以上举例的调整不计其数，最终产品整体的付费数据有了很大的提升，畅销榜的排名也不断攀升。从4月10日90名，4月11日50名，4月12日39名， 4月13日24名，一直上升至4月17日19名。

张沛表示，截止目前，产品调整仍旧在继续，仍在不断改版进步中，这只是个开始。

 

《黑暗光年》畅销榜第19名 

最后，张沛还表示掌趣今年的发行策略是精品路线，不求数量，但求合作质量。一旦合作必将全力以赴，坚持到底。为研发商提供产品商业化、营销推广和线上运营的全方位服务。