90后手游创业团CEO：创业很难 但放弃更难

90后手游创业团“点游互动”CEO：创业很难 但放弃更难

又一次站在了悬崖边上。就在几个月前，每天四五千的痛快赚钱的时候，我当时想过该不会每次有点收获之后又要遭遇些艰难的处境吧？老天会不会无聊的时候看谁沾沾自喜了就给他点苦头尝尝，看谁闷闷不乐了就给他点好事乐一乐。曾经我以为生死攸关的时刻应该不会再那么轻易发生了吧，事实却告诉我我天真了，选择创业，就像是在悬崖边上跳舞。

2012年我创办了一乐电子票，学弟学妹之间有人谣传我赚了数百万。我只能无奈叹息，如果说经手过数百万还可靠些，但流水和净利润是很不一样的。不过收获也还有，没吃上猪蹄但追着猪跑过，见过资金的流动能让你更好的防范“钱不知不觉就花没了”的状况，曾经我们的一位客户（24券）倒闭的时候，我一直站在它的角度思考，CEO是怎么被温水煮青蛙，不知不觉*流就断裂了的，想清楚之后能让人倒吸一口冷汗。

后来我制作了实景游戏《盗墓围城》，也就是开头说每天四五千赚钱的事情，由于抓住了市场痛点，这个项目在盗墓迷中产生了火花，初中生、高中生、带孩子的奶爸，各式各样的盗墓迷在微博营销的刺激之下转化成了我们的顾客，平均每周净利润过万元。再后来我们又投资40多万制作了另一个实景游戏《仙剑密室》，结果在开业的前一天工地附近发生了火灾，导致整个大楼的地下一层总体整顿，现在还在封锁中。就是这件事让我的实景游戏团队辛辛苦苦大半年，一夜回到解放前。不可抗力真的是不可抗。如果我能选个别的地方，如果没有着这把火...事实是没有那么多如果，栽了就栽了，必须重头再来。

不久前我成立了手机游戏团队“点游互动”（Spot-Game)，合伙人都很棒，unity3D主程序是来自美国顶级游戏公司Kabam的清华硕士，曾参与国际顶级产品《亚特兰蒂斯之龙》《霍比特人：中土王国》的研发，现在都已经有宝宝了；主策划是美术、程序、策划兼备的奇才，画过8年画，用过2年unity3D,曾一个人独立开发完成高智商单机解谜游戏《the lost apple》，被我从成都“骗”到北京毅然决然辍学创业；主美术也很专业，最早就读于专科院校所以从业比较早，24岁的他已经参与过卡牌、RPG、coc类等多种类型手游项目的研发。

相比之下我是最不专业的，创业5年，从街头推销到互联网到实景游戏，实际上没赚到什么钱，拿了挑战杯创业竞赛北京市金奖，上了BTV、环球时报，但连我自己都觉得没什么意义，反而一度让我变得浮躁。除了设计制作了两部实景游戏项目之外，似乎没什么能和手机游戏扯上关系的了。

如果说有一个引路人的话，应该是王世颖。2003年她担任主策划，制作了中国最优秀的RPG游戏《仙剑奇侠传三》，因为这个，她在我心中的位置一直很特殊，因为仙剑三是我最爱的游戏。所以当我决定要从事这个行业之后，第一件事是和她进行了一次深入的沟通，我们聊了整整一下午，在反复质疑和推演中否定了一个又一个想法。说实话那天我很受打击，但也让我清楚了我接下来要寻找什么样的同路人，着手于哪些具体的工作。

如果硬要说我到底哪里适合做手机游戏了，我觉得有几点可以勉强算上：一是几次站在生死存亡边缘时刻所炼就的抗挫折能力；二是和市场接触所摩擦出的辨别需求和抓痛点的能力；三是经历了一次又一次失败所领悟的以产品本身为核心的产品思维。

创业者永远处在一个不断寻找的状态，我先要找到程序的大牛，当我们程序开始做的时候就必须找到UI的高手来配合做那些按钮和界面，当我们开始做战斗系统的时候，就必须有好的3DMax建模师来创建我们想要的模型，当我们demo做好了以后就必须及时的找到投资，不然项目就无法进行到底。在不断的寻找中，如果哪一环没能及时找到该找到的东西就可能前功尽弃。

我们在国贸这边的一栋老式居民楼里工作生活，我和那位被我忽悠辍学的合伙人都住在这，有时看到他专注的工作，我也会很好奇，他的信仰来自哪里？他有和我类似的经历吗？为什么我们的价值观如此接近？没有工资，一个人顶三个人，从策划到美术到程序，一个91年的少年，一个人从成都来到北京，在这里没有娱乐没有家人朋友，工作就是生活的全部。他会不会想家呢？到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢？

直到有一天我不经意看到了他以前的qq签名：“为了能吃上饭寻一份兼职的工作，挣的钱够活下去就好，体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢的游戏了。”我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心：我就是卖血也要把这个游戏完完整整的做出来。

然而我也知道现在的世界特别现实。就拿3D美术来说，技术好的都已经工作了很多年，拿着稳定的高薪，习惯了安稳，我就是再能忽悠，不发工资也忽悠不动。可是我们又没有那么多钱。寻求天使投资我又觉得不负责任，我起码要把demo做出来，让投资人能够在手机上玩一玩，看看喜不喜欢，如果东西还没做出来就去找人家，我觉得就像一个学生没有准备充分就去参加考试，是对出题人的不尊重。

这就是很多手游创业团队面临的困境，连做demo的资金都严重不足。但是，这也是最能体现创业者骨气的一点，就像我们团队的名字那样：点游互动。集中全部的力量专注于一点，做精品游戏。即使我们渺小的就像铅笔在白纸上点了个点那样，再渺小的我们也有着自己的小小的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。

因为，创业虽然很难，但让我们放弃自己的喜欢的事更难啊。