手游行业开始进入整合期 中小厂商寻求转机

 随着智能手机在人们生活中出现的频率越来越高，手机游戏也占据了人们上班途中、日常闲暇等碎片化的时间，成为人们生活中主要的娱乐方式。

在2013年，手机游戏行业迎来爆发式发展。数据显示，2013年，国内手游用户总数达到3.1亿，较之2012年增长超过248%。在此前举办的2014年GMIC大会上，新兴手游公司飞流CEO倪县乐预言，2014年手游的数量预计将达到1万款之多，收入有望突破300亿元大关。

但是在这华丽的数据和躁动的手游背后却暗藏隐忧，热门IP主题竞争激烈、移动推广渠道紧张、高质量精品匮乏等都是突出问题。

手游虚热

移动游戏行业的高速发展，给了一些团队通过一款产品一夜成名暴富的机会。比如 《你画我猜》，一夜爆红得让人莫名其妙，随后被Zynga以1.8亿美元收购，成为手游市场一夜造富的神话。

在诱人投资回报的驱使下，基金、券商甚至传统企业等多方资本纷纷涌入手游行业。例如，大唐电信斥资17亿元收购“广州要玩”，是想依托网页游戏平台进军手游，并直接利用“广州要玩”获得高额利润。

进入2014年第一季度，近19只手游概念股被“增持”或“新进”。在过去的一年中，“涉手游”并购总共22起，涉及金额高达203亿元；而对于手游资产的收购溢价平均约为市盈率的13倍，最高则达到了16倍。公司收购手游的消息宣布后，股价均一路猛涨，最高涨幅达278.9%，显示着资金对于“手游”概念疯狂的追捧。

但是根据各大平台发布的统计数据，手游从上线到拥有一定规模用户的成功率仅有1%~3%，而且这还不包括没有研发成功的产品。

飞流副总裁王可认为，目前手游行业处在一个泡沫期，随着泡沫的逐渐破灭，未来手游这个行业将迎来一场大洗牌，除去渠道优势外，差异化服务必将是手游行业发展的突破口，一部分公司可能会被收购退出历史的舞台，使产业向集中化发展。

竞争加剧

游戏一直是腾讯赚钱的主力，其凭借微信拿到了一张移动互联网“船票”后，手游也成为移动互联网的首选产品。

在2013年全球移动互联网大会上，腾讯副总裁马晓轶宣布，将整合腾讯旗下包括微信、手机QQ、应用宝等各个移动平台资源，推出移动游戏平台。微信对于手游市场的影响力是毋庸置疑的，腾讯的核心优势是庞大的社交关系链，微信的社交属性对于提升手游用户的黏性和留存度均十分重要。

除了腾讯，同为互联网三巨头的百度、阿里巴巴也通过各自的优势纷纷涉足手游领域，老牌的端游厂商网易、盛大、畅游、完美世界、巨人等也开始向手游转型。网易CEO丁磊表示：“我们以后最大的一个品类将是移动终端上的手机游戏。”巨人网络CEO刘伟曾表示，巨人将把手游战略作为重点，并在财报分析师会议上说，“投资并购是推进业务发展的重要方向”。

一位资深手游开发人表示，手游正在变成“土豪”的“游戏”。他们不仅拥有雄厚的资金实力，还拥有制作、运营、发行和渠道的优势。

另有手游发行公司的人士表示，随着手游各种成本水涨船高，大部分的钱都被版权方、研发商、推广渠道拿走，在毛利不到10% 的情况下，发行商不得不成为利润的贡献者。

应该说，手游市场未来足够广阔，手游的运作也与此前的端游、页游不同，手游行业从上到下分为制作、运营、发行和渠道四个部分，注定不会被一家通吃，通过差异化的发展必然会有自己的立足之地。现在，所有的手游厂商都是探索者。

逆转机会

基于中国拥有排名第一的移动互联网用户人数，在未来一两年中,中国手游市场也会变成全球最大的手游市场，全球的手游厂商都会想进入中国市场，这就为国内的手游发行商提供了众多的优秀产品。

大牌游戏公司来，通常会同时代理一些其他公司出品的游戏产品，以丰富产品运营线，现在，某些中型手游厂商也开始尝试代理游戏，向发行商转变。若想要在手游发行的道路上更进一步，则必须进行“平台化战略，精品化布局”。中国手游、触控科技无疑是凭借着早期的自身产品优势，已成为手游发行企业中的成功者。网秦收购飞流后，也正在迅速扩张，希望通过整合集团内外部资源来吸引合作伙伴。

网秦作为从推移动安全产品转做平台的传统移动互联网公司和纽交所上市公司，具备多年业内经验资源、全球化能力以及资金实力，在飞流找到手游发行服务商的定位后，网秦可为其提供强大和坚定的支持。同时，网秦集团的另一个移动广告平台也可以推广飞流平台上的游戏，这相当于产品、运营、发行、渠道、推广等问题都可迎刃而解。

网秦公布的最新财报显示，2013年全年，飞流共有18款游戏进入了iOS总应用排行榜前100强。在去年第四季度中，飞流游戏的日均活跃用户人数为16万余人，远超过前一季度的近13万人。移动游戏平台已经成为网秦四大重点平台业务之一。

虽然因为收购飞流，网秦在手游业务上获得了不俗的成绩，但是能否继续扩大战果还有待时间检验。

有业内人士指出，对于游戏人才的吸引力、对好游戏争抢的反应速度，都是网秦以及飞流需要重视的问题，原因是越来越多传统游戏厂商进入了手游战场。尽管飞流找到了一条差异化的发行服务的定位，但网秦除了手游业务外，还有移动广告以及安全平台等需要照看，内部资源的倾斜和平衡是网秦高层需要考虑的问题。

飞流自身也采用了一些有特点的运营和推广方式，比如游戏类型分层、发行服务、跨界营销等，希望在市场竞争中以特色取胜。

对手游行业来说，这是一个最好的时代，用户不断增长，市场前景十分可观；这也是一个最坏的时代，巨头的阴影之下，中小公司“死亡”的速度甚至比新产品推出的速度更快。面对来势汹汹的手游潮流，能否找到自身的定位和提供差异化的服务，可能是这些公司未来能否在泡沫退去后依然存活下去的关键。