恐慌下的互联网巨头们(上):揭开BAT的战略面纱(2)

阿里应当庆幸的是，移动时代刚刚开启，还有很多时间去寻找入口，并完成整合。

腾讯抓住入口搞开放

腾讯一改往日利用巨大用户基数迅速跟进产品线的思路，而是用微信入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15%—20%的股份，从而达到缔造自家大平台的战略目的

在PC端错失电商这道大菜之后，腾讯这只企鹅意外地抓住了移动端的海量流量生产入口——微信。

作为腾讯入股京东的财务顾问之一，华兴资本CEO包凡接受采访时称，收购的发起方是腾讯。2013年1月起，腾讯CEO刘炽平曾多次接洽刘强东。令刘强东最终下决心与腾讯结盟的原因，正是微信的崛起。去年8月微信支付和支付宝开始正面交锋，整个互联网地盘正在被重新划分，在这一过程中，刘强东看明白了移动商业的整体趋势和腾讯战略。

2014年2月26日，腾讯和京东双方在北京北四环包下了一家酒店的会议室，秘密召开了项目启动会议。谈判内容虽然繁杂，但结果还算顺利。至3月10日凌晨，双方就腾讯入股涉及的所有法律文律的签字页交换完毕。当天上午8点，消息发布。

腾讯入股京东，这起2014年中国互联网行业最引人注目的并购案，从谈判项目启动到结束只用了13天，多少少也显现双方在战略布局上的急促。

对于京东而言，除了抬高上市估值，更大的好处是补上移动互联网的短板。截至2013年底，京东手机端的订单占比仅为15%，低于淘宝的24%。这个份额是手机京东上线三年半的成果，而易迅网在2013年8月接入微信商城后不到三个月就达成了。

原腾讯副总裁吴军称，腾讯的无线产品占中国整个无线流量的1/3以上，腾讯已具有电信运营商一般的实力和地位。

据美国里昂证券的报告，仅微信估值就达到了640亿美元，相当于Facebook收购价格的3倍。而微信中大大小小的每一层入口都被打上了价码。比如，微信“我的银行卡”中内嵌的一个接口(二级入口)估值就至少价值3亿美金。另据腾讯与京东签署的协议，前者将为后者开放“一级入口”。据一位京东的内部人士称，“一级入口”将和“我的银行卡”并列存在，其价值可能超过10亿美金。

这便是阿里巴巴及其他互联网企业一直想拥有的超级移动入口。

2014年年3月19日，腾讯总裁刘炽平在“答分析师会”上描绘了腾讯的未来——巩固社交平台、游戏、数字媒体优势地位的同时，在移动端进入更为宽广的生态系统空间。这些领域包括：电子商务、O2O服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。在这些领域，腾讯擅长的就自己做，做不好或是不熟悉的就交给合作伙伴。

阿里巴巴一直想要实现的开放平台战略，事实上被腾讯抢了先机。即：腾讯一改往日利用巨大用户基数迅速跟进产品线的思路，而是用微信入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15%-20%的股份，从而达到缔造自家大平台的战略目的。

自360和腾讯大战之后，马化腾便确定了开放的大平台战略。但彼时的开放稍显初级且混乱，所谓开放也仅是开放导入用户的能力。随着微信的成熟，腾讯才真正有底气进一步开放。其最新发布的“应用宝”，就是一款手机端的应用获取平台，不仅提供开放的接入模式，还与开发者实行“腾讯拿小头”的三七分成(在PC时代的分成比例是倒三七)。腾讯表示，2014给开发者的分成总和将超100亿元。

从利益上满足开发者，同时开放腾讯核心的资源和能力——基于微信和手Q的用户及关系链、支付能力等，此时腾讯的开放是真的在开放。而在这一逐渐开放的过程中，腾讯内部亦历经了管理层升级和生态升级的多次转变。

腾讯是三大巨头中最早将PC业务和无线业务部门从割裂状态进行融合的公司。2012年，腾讯组建了6大事业群组，将原先集中在一个部门的移动业务分散到了各个事业群。同时，在内部分化出了一块以微信为核心的“腾讯特区”，不受KPI限制独立发展。腾讯当年5位创始人依次功成身退，外部人才如刘炽平等担当重任。

腾讯原CTO张志东称，腾讯在结构变化之后，逐步提升并落实了行业生态的做法。这带来了整个腾讯开放平台的升级。

保守派百度待整合

百度看清方向却持币待购的“预备跑”状态持续太久了，到目前为止的收购多集中入口企业，对于一些垂直领域的主导型企业介入较少。对一个平台型生态企业来说，有旅游、视频、团购是远远不够的

从PC时代向移动时代转换过程中，腾讯与阿里巴巴两大平台日趋激烈的对垒，令百度慢慢有了被边缘化的危险，而在PC时代，百度曾是最大的流量入口企业。

目前，百度市值561亿美元，尚不及阿里估值的一半。不过，百度却是三家巨头中账面*最充裕的，截止2013年底拥有384.27亿人民币*。这让它有可能在2014年继续向大的标的企业发起收购。这也是李彦宏在2013年Q4财报分析师会议上所透露的信息。

回顾百度近两年的收购，其投资战略十分清晰：对于移动入口级企业，一定不惜重金达到控股地位(比如19亿美元收购91手机助手)，对于其他补充生态型小企业，则采用参股的方式(如一些刷机公司)。

百度主管投资的副总裁汤和松曾在公开场合表示：PC时代四道菜——信息整合(搜索)、社交、交易(电商)、娱乐，移动时代端上了一道新菜——本地生活服务(线上线下的融合)，要想成为移动生活服务平台，必须打通三个环节——流量入口、生活信息整合、交易下单。

从百度自身孵化而出的搜索、地图、应用助手、百度支付;加上收购而来的糯米、去哪儿、奇异等，百度旗下拥有多达14个用户过亿的明星APP。近期还有传闻称百度将入股携程网。4月16日，百度推出“百度钱包”，其在移动上的闭环至此基本构建完成：搜索+分发(91)+LBS(地图和糯米)+支付，也就是打通了汤和松曾说的三个环节。

事实证明，李彦宏及百度早在两年前便看清了移动入口的作用，并试图完成布局。多数业内人士在接受记者采访时表示，BAT三家中最具产品研发优势的就是百度，它始终站在技术创新的前沿，因此能更早地看到新的趋势。

但与马化腾性格不同的是，李彦宏行事略显保守。多数业内人士评价称，百度看清方向却持币待购的“预备跑”状态持续太久了，到目前为止的收购多集中入口企业，对于一些垂直领域的主导型企业介入较少。对一个平台型生态企业来说，有旅游、视频、团购是远远不够的。

据百度内部人士透露，即便在是否做京东商城的基石投资者上，百度始终犹豫不决，目前的消息是“不做了”。不少百度内部人士认为，他们错过了很多机会。

互联网评论家洪波(Keso)形容百度的移动战略是组成了一支远征的舰队，包括爱奇艺、去哪儿这样的“中间页”子公司，不一定取胜，但总有一条船可以到达彼岸。但这种打法难免保守、缺乏锐度，确有可能在更加变化多端的移动互联时代被对手超过。

李彦宏在4月16日一次内部分享中首次确认了百度未来五年的战略架构，即围绕大搜索、LBS、移动云、国际化、用户消费(娱乐文化)打造一个年产值超1600亿元的百度。

架构十分丰满，但从目前具体的实施来看，百度的战略核心并非“舰队群”，而是“舰队的入口”。

百度LBS事业部一位内部人士告诉记者，在PC上，搜索是第一入口，在移动上虽然还是需求最大的入口，但存在被分化的危险。百度一直不满足于自身成为一个超级APP，而希望控制一个APP矩阵，甚至控制APP的入口。

上述人士称，百度在移动上的战略依然以搜索为核心，百度希望综合搜索、地图和本地生活领域的资源和优势，在移动场景下重新定义搜索。

所以，LBS部门的业务发展是百度的重中之重。目前百度对LBS的资金投入持续加大，希望在O2O战略中凭借服务体验冲出差异化道路，从与美团、大众点评的价格战中抽身;而在人力投入上，糯米正在大量扩招线下销售人员，公司还从大搜索部抽调出300名销售人员进糯米团;在流量支持上，百度搜索和百度地图向糯米大量导流。

上述人士称，百度拥有巨大的生活服务类流量，比起腾讯微信对大众点评的导流，百度的流量更精准。2013年四季度，百度在移动搜索领域的市场份额仍然高达72.1%，同期百度在移动分发的份额为41.2%(位列第一)，相对优势仍然明显。

但越来越多人关心，移动时代有多少人的时间会用在搜索上?同时，用户进入搜索入口后，如何才能体验到百度的其他生态服务?这需要百度具备极强的产品整合能力。目前业内看到的，仍是割裂的百度各项产品和服务。

BAT三家都以平台战略自居，都以抓住入口布局长远生态为手段，最终有着主导移动互联网的野心。心态已然放开的腾讯，在战略上将最先开始加速，而阿里、百度无疑希望决战更晚一点，至少等到他们旗下的91无线、百度地图和高德地图开始发力。