像土匪一样做好手游市场完整版（上下合集）(3)

4）短信通知，相比端游时代而言，有其价值提升的地方，比如短信可以带手游的下载链接，但也有效果下滑的问题，比如用户强烈的反感、以及360手机助手的拦截。具体到案例上，大家可以注意以下盛大的手游产品的注册方式，主要用的是玩家电话号码注册，积累玩家手机号，便于用短信进行定向发送，同时也能在后继的老用户召回上用到。当然必须指出，这种方式难以在联运市场实现，很多大平台都要求用自己的帐号系统。

媒体选择：对手游用户做定位

对于广告投放合作对象的选择，gamelook根据百度指数的人群画像功能，比较了市面几个主流产品的人群构成，其实输入更多的产品名，都会得到相似的结果，如下图：

手机网游的兴趣偏好，主要集中在以下几类：网络小说、动漫、影视、体育、游戏。这几类是最为贴近手机网游用户的用户群偏好，因此不难理解，为何很多的手游产品经常选择视频app、动漫媒体和大V等合作。

对于潜在用户群的挖掘，有一个极致的案例，还是盛大《百万亚瑟王》，盛大在定位了百万为动漫二次元概念之后，用非常原始的“人肉搜索”的方式，试图找全所有线上可接触到的动漫媒体、动漫类APP、动漫大V等资源，最终就是为了挖干净动漫二次元的流量潜力。你的产品定位之后，是否尝试过这种极致的挖潜投放的做法呢？

效果广告投放

主要以CPC/CPM/CPA等形态的移动广告为主，没有什么好办法，做好A/B Test。同时要注意广告的时段，不要选择非用户下载的垃圾时段。

骗：积分墙冲榜、ASO，形成榜单自然转化

骗的方式，就是以较小的代价实现较大的胜果，而在手游市场，则意味着靠各种手段提高自己的榜单排名，形成自然下载量。

冲榜：现阶段主要靠积分墙

骗流量其实业界都已经明白，以前靠刷榜、做假下载量、自消费。假下载量方面，其实早在SP的中国移动百宝箱时代就有先例，所以只要存在可带来下载量的榜单，无论是appstore、还是android都会有人刷，当然，前提是假量不影响渠道对产品的评级和推荐位。

在国内appstore，当前刷榜是高风险行为、被苹果抓到一次就是下架，个别公司甚至因为被苹果加入了黑名单，导致必须换IP地址、换小号来发布产品。

现在业界主要依靠的积分墙广告冲榜，具体这部分就不多说，价格便宜量又足是关键。

发布的档期选择变的重要

靠积分墙冲排名方面，除了投放的规模要够之外，当期一个突出的需要注意的问题，就是档期的选择。

2013年国内有2000款手游产品发布，而2014年这个产品量至少是5000款，这些产品中有很多可能挺不到appstore发布就以提前挂掉，但依旧会有远超去年的新产品上线appstore。

在这其中，大发行商代理的产品的广告投放对榜单的影响就变的非常大，比如微信，每月2款一年就算24款。其他发行商比如中手游、昆仑、触控、飞流、热酷，这几家产品量已经差不多有100款，还有页游的37游戏、4399、Forgame、游族等，这几家加起来已经接近100款，再加上端游上市和非上市公司，就算他们今年要发50款。这些已知的公司有资金实力，基本每天榜单上都会遭遇他们抢量。

因此选择一个相对新品较少的时间段、避开强势产品，是一个重要的策略。比如《放开那三国》《刀塔传奇》这两个产品，《放开那三国》正式大推是在最惨烈的1月上旬密集发布尾期上线的，而《刀塔传奇》则选择的是相对真空的春节之后的时间段。

ASO关键词优化

ASO(App Store Optimization)其实是过了产品生命高峰的老产品需要使用的手段，也是很多花不起钱砸广告的应用开发商主要使用的手段，有实力的公司甚少乱改自己的产品名、和描述（关键词除外）

ASO主要是对产品名、app关键词、产品描述进行设计，在这里，有一些现成的工具可用，像AppSEO.com 、appcodes.com、mobiledevhq.com都可以进行热词的模拟、竞争产品的关键词对比等。要找到热词，就得关心榜单热门产品和微博上的热点了。

偷：社交传播，好友关系链

最后一招，就是偷用户了，从哪里偷？就是从用户的好友关系链里面偷。社交分为线上社交、以及线下真实社交。

偷的关键，就是要研究透用户的社交场景、分享手段、转化手段、内容生成方式，以及能否用到手机特有的功能。

提供必要的分享工具、截图、微博登陆功能是必要的。

线上病毒传播

有代表性的案例，比如魔漫相机、疯狂猜图、疯狂猜歌、Flappy Bird，这是业内人士亲身遭遇过的非微信游戏带来刷屏效应的4个产品。这几个产品，分享的内容都是截图，呈现的结果都是用户个性化的，或者带有疑问、求助、炫耀等具有强烈引诱好友间交互的要素。

而游戏记录这种，对休闲轻度产品更为有效，因为产品容易理解和便于上手及下载。对中度、重度产品而言，视频或者带有交互演示的分享方式更为重要。

在这里提一下盛大的《魔物狩猎者》，其在发布期采用了微信html5小游戏的方式来实现病毒传播，效果上可能比较难称之为成功，但形式非常值得国内游戏公司借鉴。

前几日，gamelook看到的dota2手机端官网，也是一个好案例，其采用了上下拖拽的交互设计，有别于点击操作，同样采用H5技术实现，给用户很好的新鲜度。

线下交互

比如利用LBS、蓝牙功能的交互是一种，而乐元素《开心水族箱》所采用的，手机近场交互的“接吻鱼”设计，线下摇一摇功能，带来了非常强的线下社交效应，这个案例很值得借鉴。