像土匪一样做好手游市场完整版（上下合集）(2)

同样是做好产品的包装，手游推广与端游推广最大不同的地方在哪里?手游有一套标准的呈现产品的要素：产品名、图标、海报截图、文字、在google play还有视频。用户在转化前于store上的接触点，就是这些内容。

不知哪位高人曾讲过这样一句话，“在玩家下载你的手游之前，你的产品并不是一个游戏”，玩家看到的只是上述一堆素材，当前手游公司市场工作普遍偏弱、主要依赖渠道推荐的情况下，你更是要明白就是这堆素材决定了用户第一时间的转化率。

如何用一堆素材解释清楚自己是一款好游戏、还是一款牛B的游戏，的观点是包装团队需要一只梦之队，他通常由“段子手+原画帝+视频达人+数据分析师”、这类具备一技之长的人或外包团队构成。

起名是个艺术，起名也是个技术。

哪个游戏名字最有效，最能体现你产品的特点，你可能需要先测测玩家的反映再定。而名字的后缀如何写，也展现了你对游戏用户的深度理解，一个经典的案例，就是《梦想海贼王》，在360手机助手上，它全名叫 《梦想海贼王(送路飞)》，这“送路飞”可谓十分阴险，在名字上即挖了一个坑让用户来跳。

海报、截图要的是个性、完美、适度蒙人

以《武侠q传》为例，其素材的原画由韩国团队完成，该韩国原画师本为《龙之谷》御用原画，而昆仑多款产品的素材原画包装工作都有韩国画师执行，原因是什么?相比国内画师韩国画师画风更具有识别度。而另一个需要注意的是，如果采用原画来做包装，要注意适度，比如游戏本身是个写实类产品，但原画画成了Q版，毫无疑问用户进入后有巨大的心理落差，用户就会变成老虎没准一怒之下就离开了你的游戏。

同时作为媒体，也在此提醒以下手游的市场人，一定要注意预热过程中稿件使用的美术素材，不要轻易用随手的截图来充数，即使截图也要截高质量，无论是媒体、业内人士、渠道、还是用户，都缺乏对产品的耐心，一个眼神不好可能就让产品莫名不及格。

视频要有感觉

视频其实是最有效的凸显游戏题材、玩法的媒体手段。游戏进场的世界观呈现，最重要的作用就是增加游戏的用户代入感，如果是有IP产品、制造出强烈的原着感觉非常重要，热血与神秘、与沉重那一个气氛适合你的产品，这需要思考，而做一条包装视频本身并不贵，即使是外包也不应该在这里有硬伤。

图标、素材等需要不断调整

图标是需要优化、是需要连续比较的，同样海报素材等也需要根据版本等定期做适当的更换。对于图标的优化，国内案例，比如金山网络的《天天爱西游》曾尝试了多套方案，最终选定了“Q版黄脸小猴子”，因为这只猴子的点击转化率最高。

而对图标的优化，见到的最为变态的一个案例，当属日本Metaps公司董事长佐藤航阳的极致研究了，其根据45万次的数据统计对各种APP图标的设计及转化率的关系，上升到了理论的研究的高度，在此不做详述。有兴趣了解这部分的内容的同学，请点击本文最下方“阅读原文”。

最后，认为最牛B的蒙人手段是新手引导也做全了，从名字、图标、文字、截图海报再到新手引导，这是一个完整的用户转化解决方案，不过市场还较难深入新手引导部分的工作，毕竟研发的大神们请不动。

拐：劫持用户、强制导入、广告导入+渠道导入

拐，主要的手段，是靠广告导入（这里特指品牌广告+效果广告），以及劫持用户的手段，要有有实际的转化同时讲求一定的精准性。

拐，最凶残的结果当然是如下图，不分青红皂白，把玩家关起来一次打包带走，但现实情况是，比较难做到强制性。

因此，我们需要思考一下，什么手段对用户是最有效的。

强制要求用户解绑、或被绑：红点效应、通知栏

其实最有效的方式是改变用户行为的手段，比如如微信一样的“红点”、短信、以及大应用的定向手机消息通知、甚至给用户弹个更新提醒进行骚扰。

这类手段，都以干扰用户体验为代价，要求用户强制进行操作：解绑、或被绑。此类改变用户行为的手段，在PC端屡见不鲜，主要是弹窗、“banner广告关闭导致误操作”等形式呈现。

1）对手游厂商而言，我们并不是微信，但我们可以借助于微信或其他APP工具，来变相实现相似的结果。比如说，在预热期积累用户到微信公众号上，最后依靠消息发送实现“红点效应”。

2）另一个手段，就是与具有较高安装量的app合作，比如天气、雾霾预警、小说app、以及各种大用户的APP合作，他们也是能在用户的手机桌面上实现“红点效应”的。

3）在其他大应用上做开屏广告，也是一种强制实现曝光量的形式。