刘勇：发展全球战略

7月30日消息，2014年第12届ChinaJoy高峰论坛(中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛)在上海浦东嘉里酒店举办。热酷游戏CEO刘勇先生接受了采访。

热酷游戏CEO刘勇接受采访

【主持人】我们知道热酷游戏一直是致力于游戏的发行，能否谈一下热酷游戏在渠道的拓展是怎么进行的呢?

【刘勇】渠道是最重要的一个环节，我们把渠道分成了三类，一是非常大型的规模化的渠道;第二类是小的，如一些小媒体，小应用商店;第三类是线下渠道。所以我们一开始做发行时，主要是侧重于大型的渠道，像腾讯，不管QQ还是微信，都已经证明了这点。不过在今年最近的两个产品里，是把线上的大型渠道和线下的并列起来，通过线下是非常精准的方式，这是现在热酷发行的一个亮点之一。

【主持人】那推广一款产品会不会针对不同的用户推出不同的特色呢?

【刘勇】那是避免的，像91是一个中度用户的渠道，UC是重度游戏的渠道，可以在上面做更多的付费。线上的大规模渠道是非常的明显的，把这种差异化区分开，对渠道的运营商也是最大的利益化。

【主持人】那上半年热酷游戏发布了6万游戏，达到了月流水过千万非常可观的数字，您有什么经验分享一下。

【刘勇】我们上半年发行所有的产品里，都要求月流水到这么一个季度上，因为不管是对CP还是发行，都是双赢的结果，这是最大化利益的一种方式。一千万的流水，是一个里程碑式的梦想。我们之所以这样要求，最看重的就是它的成功率。

作为一个发行公司有两大问题，第一是不一定会赚钱，这是最现实的，但是这个不是最重要的。第二个是和我们合作伙伴的关系，发行一个产品只有10%的成功率和概率的话，是非常的后怕。所以我们的理念是希望它有100%的成功率。我们年初的时候提出的千万保证奖，一定是要让一个产品做成功，哪怕是不停的改产品，也要做到千万。具体的方式，第一是每发行一款产品，都是会尽公司之力去发行。我们每一个月会去砸一款产品，所有公司的精力都为了这款产品而努力。我们还会做产品的二次研发，哪怕是等三个月、半年，也一定要把产品做好。就是说热酷游戏不在乎时间的成本，一定是要把最好的东西给玩家。

【主持人】那世界杯的时候，你们推出的绝杀2014采用了跨界营销的方式，这个对我们用户的吸引力是什么?

【刘勇】我们非常注重线下的渠道，世界杯有好几个地方集中了大量的足球用户。一是在酒吧，或者是和酒相关的用户，二是篮球或是足球宝贝，三是知名的节目主持人。针对这三个用户人群，采用了跨界营销，目前中国男一号的足球主持人,天下足球的主持人段暄，就带动了大量的粉丝玩这个足球游戏。另外针对足球宝贝，我们专门做了视频营销。到目前为止，共做了五个足球宝贝的视频，观看量达四千万。另外，针对去酒吧和爱喝酒的娱乐人群，我们专门找了青岛啤酒节，在全国60多个城市举办。

【主持人】那最终我们拉近的效果如何呢?

【刘勇】是体现在多个方面的，首先新用户是毋庸置疑的，在段暄一上线，APP store上的排名立即就上升到前十名。对于啤酒节的合作，很多是持续的。我们很多新用户是通过足球宝贝、段暄来的，段暄的腾讯微博粉丝有600多万。另外，用段暄这种模式，在产品上取得了很大的成功，因为我们使用段暄的解说作为足球的一部分，立刻就发现提高了40%左右。

【主持人】那未来全球发展的战略，具体是会在哪一些城市布局呢?

【刘勇】根据我们的团队背景，觉得全球化比较适合我们。我们在日本、韩国、东南亚地区、以英国为中心的欧洲地区，都有办公室和自己的CEO。韩国市场两年以前就开设了，到现在已经是发了第三个产品。在台湾和东南亚是今年开拓的市场，欧洲是去年年底开拓的市场，除此之外，我们还可能会进军北美市场，还有一些中欧，中东的市场，不过我还是希望聚焦在亚洲市场，把亚洲市场做好。

【主持人】先把亚洲做好，推向全球，那目前热酷游戏日流水最高的一款产品是什么?

【刘勇】其实忍将和最小萌者是差不多的，忍将是去年的4月份的产品，目前仍然是我们的主要的产品之一。

【主持人】那这个产品的流水为什么会这么高，原因是什么?

【刘勇】忍将是以火影忍者的风格和素材为核心的一个卡牌游戏。这个卡牌对用户来说的话是很想要的。在去年的一年里，火影忍者的竞争非常激烈，在去年的4月份发布，我们占了非常大的优先权。

最小忍者的话，也是做的比较早，他们的共同点都是有很强的带动。还有我们在这个市场上做的比较早，如果是做的晚就比较难了。

【主持人】所以您的目光是非常准的，首先是定位什么游戏会受大家的欢迎，那您认为线上和线下的渠道有什么不同的呢?

【刘勇】线上的话，直接就可以给你带来用户。但是线上的渠道竞争太激烈了，而且有非常严格的筛选标准，既要平衡这个，也要平衡那个。即便是再好的游戏，可能只有5%的时间是在线上操作。比如腾讯微信的游戏，可能就推两个星期，或是一个月，占的时间很少。所以线上渠道对我们游戏厂商、发行公司来说，资源是非常的有限的。但是对线下的渠道资源是无限的，可以拓展出很多。在我们召开这个会议时，媒体覆盖到所有的用户。还有在一个很大的商场里面，如在陆家嘴里的一个很大的购物中心，有非常多的人流，这都是线下的渠道。还有公交车的广告，电梯的分众传媒的广告，对手游公司来说，前景是非常广阔的。

【主持人】所以在线下看到了更多的推广机会，会让更多的人了解我们的这一款游戏，那下半年我们这里还会发行多少款游戏呢?

【刘勇】今年我们总共的目标是十款游戏，上半年已经是发行了三款，下半年发行6-7款游戏，这其实对我们来说，一个月一款游戏，6个月6款游戏，但是上半年有一个月没有游戏，下半年会多发一款。

【主持人】分别是一些什么游戏?

【刘勇】下半年要发一款休闲游戏《菊花保卫站》，还有一款3D的RPG的产品，另外还有中度的卡牌游戏和重度的RPG的游戏。轻度，中度和重度的都覆盖了，下半年有三四款中度的游戏。题材也是比较多样化的，有Dota，魔兽，页游动漫为主的游戏。

【主持人】那下半年，有一些什么游戏会更受手游爱好者的青睐呢?

【刘勇】今年就是IP年，像爸爸去哪儿也会做出一款游戏。另外，我认为体育游戏也有非常大的市场，最早的篮球游戏，到现在的足球游戏。

【主持人】那您认为未来手游发展的趋势是怎么样的?

【刘勇】我们是把手游看成是泛娱乐的一部分，会抢占用户的娱乐时间。在未来的有一天，手机游戏会成为大家生活中必不可少的一部分，甚至是比大家花在电视上的时间还要长。所以我非常的看好，包括现在平板的，还有智能电视的游戏。

【主持人】那有没有什么游戏，会像卡牌游戏达到这么火爆的程度。

【刘勇】我们自己的分析，是以卡牌为核心的RPG游戏会是一个大的趋势。另外是将现在的手游拓展到新的设备上，比如到PAD和智能电视上，又会有一波轻度游戏、休闲游戏会成为主流。