App Store畅销游戏背后 创始人做手游态度

近日，苹果App Store应用商店付费榜中，一款游戏让笔者霎时睁亮了眼睛。这款游戏是《行尸走肉：钢铁死神OL》，曾经看过开发商创始人的复盘创业的那些事，如今这款游戏冲入榜单前10，笔者为他感到庆幸。很是佩服开发商创始人的那种精神，或者坚定不移地往前走，或者背水一战去拼，最终游戏迎来了火爆的时刻——玩游戏看的是一种态度。

钛金骑士创始人毛岸滨：看清一点 坚定不移地走下去

说到《行尸走肉：钢铁死神OL》，这是一款射击类手游。在如今付费榜前10中有《3D坦克争霸》这样的同类射击游戏，或许它并不是非常显眼的一款，然而如果放在2012年那时，这款射击类游戏就有些另类了。

《行尸走肉：钢铁死神OL》

从2012年手游市场刚刚形成雏形时，休闲益智类游戏是开始慢慢风靡市场。而到了2013年，《我叫MT》火爆之后，卡牌手游迅速占领国内手游市场，《大掌门》《君王2》这些曾经红极一时的都是卡牌类游戏。再加上腾讯开始在微信推出《天天酷跑》等天天系、全民系手游产品，轻度手游一时间成为了手游市场的主流，做《行尸走肉：钢铁死神OL》这样的重度手游，就是在这样前景还是不太明朗之时。然而就是在这样的背景下，《行尸走肉：钢铁死神OL》开发商钛金骑士创始人毛岸滨却坚定不移地沿着重度手游这个方向走下去。

作为钛金骑士的创始人毛岸滨，在涉足互联网行业的时候，错失了许多行业变革的机会。他指出了2005年的免费网游年、2009年的网页游戏年，错失了这样的机会后，在2012年毅然决定试水手游行业，否则再错过了又不知道要等多少年了。

钛金骑士创始人毛岸滨

在2012年2月，射击类手游《行尸走肉》就已经曝光了，不过由于刚开始涉足手游，找代言人、媒体这些推广的效果都微乎其微。直到与腾讯微博合作推广之后，数据才有些好转。虽然在试水手游的时候走过了弯路，不过亡羊补牢，为时未晚。渐渐地，逐渐摸透了手游市场规则的钛金骑士，又陆续推出另外的射击类游戏。一直到此前不久，《行尸走肉：钢铁死神OL》上架App Store，一周后，便冲上了付费榜前10，随后一直在游戏榜前10中徘徊。取得如此好的数据，着实让人钦佩。

钛金骑士创始人毛岸滨有一点看得很准，在手游市场日渐成熟之后，手游交互将是一种趋势。确实，当玩家厌烦了所谓“网游”的果过分单调的推副本时，手游交互确实是一个很重要的点。看到这一点后，再在此基础上制作行尸走肉这样的竞技类手游，虽说毛岸滨有赌的成分，不过却赌得成竹在胸。

莉莉丝创始人王信文：把握重点 追求创新

相信今年大家都会知晓这么一款手游——《刀塔传奇》，依然是卡牌手游，不同的是突破了卡牌手游的一些局限，发行商中清龙图将《刀塔传奇》这款手游推向了卡牌手游的一个高峰。

《刀塔传奇》

在今年春节过后，当《刀塔传奇》开始走红之时，提起这款游戏，很多人只知道发行商中清龙图这家公司。然而，做这款手游的是上海另外的一家公司，莉莉丝。莉莉丝很低调，如果不是在某行业会议上创始人针对《刀塔传奇》这款手游做发言的时候，或许还有很少人知道这家公司。

莉莉丝创始人王信文，一个从腾讯公司出走创业的人，慢慢地为《刀塔传奇》这款游戏铺下了走向巅峰的路。谈及为何离开腾讯，王信文是这么说的，想做一款好玩的手机游戏，想做一款成功的手机游戏——毕竟在别人屋檐下干活，施展拳脚还是不怎么利索的，所以他选择了出走创业。

莉莉丝创始人王信文

从腾讯公司出走的并不止王信文一人，游戏葡萄上个月做了一个“来自腾讯的创业者”的系列报道，采访从腾讯出走创业的哪些人，其中就有提到王信文。笔者读完之后觉得受益匪浅，那是篇有内容、有故事可读的报道。大凡从腾讯出走的那些人，也许是为了自己心中的理想，不过更多的是因为腾讯这么多年发展下来，成为一个帝国企业而留下的一些弊端，其他的笔者就不详谈了。不过，文末提到这么一句话，“天时地利人和，他们(与王信文一样出走创业的人)会羡慕王信文，但更多还是做好自己擅长的事情。”

是啊，天时地利人和，缺一不可。王信文从腾讯出走创业，抱着一颗想做好游戏的心，带来的与以往不同的卡牌对战方式，确实做出了一款不错的手游。市场部的人经常会说这么一句话“酒香还怕巷子深”，如果没有中清龙图的推广，或许《刀塔传奇》可能就没有这样好的成绩：已经数次力压腾讯游戏，夺得了App Store畅销榜的桂冠。这样的事情在腾讯不断地推出天天系、全民系手游之后，已经几乎没有发生了。

说到王信文，笔者觉得他有一点很是值得大家借鉴——不论你是否在创业，是否在做手游，在校、工作与否。那是对事情的把握，王信文对事情衡量有度。曾经王信文写过这样一则博文，介绍了他在创业之初花钱的那点事。买电脑自己装机是省钱，不过省钱有时候却是浪费钱，当初他们为了省那每台100块的装机钱而自己组装电脑，却不想在同样的时间内他们创造的商业价值却远远超过了100块。之后，他又以该从哪里拿创业投资、以及正确地花费赚得的钱做了一一给了意见。对于花钱的那点事，看了他的介绍之后，你会觉得花钱也是一门功夫活。

谈到《刀塔传奇》，笔者仅仅觉得不错而已，然而提到王信文这个人，笔者就却十分敬佩：低调，对事把握有度。或许是正是如此，才能制作出《刀塔传奇》这样在行业内饱受好评的一款游戏。

上海寅皓创始人童寅山：背水一战 处事果断

最后一款游戏，笔者想说的是《单机三国志》这款游戏。此前对于这款游戏并不是很了解，当笔者在付费榜上看到这一款游戏时，心中想的便是，又是一款三国题材的游戏上榜了，却不想这一款成功之作，背后也是有那么一些不为人知的故事。

《单机三国志》

大凡现在市场上的卡牌类手游，都是属于网游类游戏，虽说现今网游的社交互动部分还是很薄弱，不过既然加入了社交互动，那么就可以称之为网游。《单机三国志》，虽说是一款单机类手游，然而此前它是往网游方向研发的。不过，如果当时开发团队按照原本的做网游的思路做下去的话，那么能不能做出游戏成品还是一个未知数，因为当时公司资金已经无法再支持团队运作下去了，索性创始人便下决定砍了联网部分，彻底做成一款单机类手游。

在卡牌手游市场日益成为红海的时候，卡牌、三国这样的字眼，已经无法再吸引发行商了，太俗套。正是如此，所以在gamelook的某次游戏开放日上，《单机三国志》与大家见面之后，虽说吸引了少数的发行商的目光，不过在深入了解了游戏之后，就没有回音了。

后来，《单机三国志》开发商上海寅皓创始人童寅山只好硬着头皮上架App Store，却不想这么一款单机三国类卡牌手游，在付费榜上飙升得很快，一直冲入付费榜前10，如今已是付费榜前10游戏中的“常驻居民”了。提起刷榜的事，童寅山是这么回答的，团队运作资金都成问题了，何谈刷榜?

童寅山做《单机三国志》这款游戏，花的功夫不算小，因为但凡每一个创业者，对自己的第一款游戏肯定会当成自己的孩子看待的。不过在面对当时团队资金状况，以及市场上同类网游的密集程度，童寅山毅然选择了砍掉游戏的联网部分，说实在，有些危险，但很果断。正是因为背水一战这样的态度，让《单机三国志》成为了App Store上的又一款不错的游戏。

总结

从《行尸走肉：钢铁死神OL》，到《刀塔传奇》以及《单机三国志》，开发这每一款游戏的团队创始人，无一不让笔者感到敬佩。或许有人会觉得，正是因为他们成功了，所以你会敬佩他们，如果别人成功了，你就会敬佩别人。是的，笔者很肯定地回答，如果成功的不是他们，我依然会感到敬佩别人——很简单，因为他们成功了。不过，成功的背后没有偶然，机会是给有准备的人的，那些他们暴露给外人看的，绝对不是他们成功的全部。

做手游，需要向他们一样，果断，看得准，有背水一战的精神，否则成功会离得很远很远。另外，笔者想提的一点是，或许做付费游戏比免费游戏更容易，从今年的App Store免费榜、付费榜中就可以看出一些端倪，很少有免费游戏能在App Store中滞留三个星期以上。而诸如《狂斩三国》这样的付费游戏，却在榜单上经久不衰，免费游戏玩家虽多，而粘性却不及付费游戏，虽然说免费游戏或许已经成为了一种大体趋势。