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《阴阳师》火爆后的推手 揭秘同人画师的粉丝经济

2016-11-04 15:15:33来源:优游网发布:优游网

葡萄君在上周曾对《阴阳师》的社会化营销过程进行了分析,不少有心的厂商或许也关注到了其中出现的几个,有别于传统营销手段的模式,比如同人画师的粉丝经济。

同人画师这一群体并非传统意义上游戏圈内常合作的美术外包,这一群体更加年轻化,大多伴随着近些年的二次元文化、小众文化而兴起。以往,同人画师也会接一些商业稿件,以游戏圈来说,早期《扩散性百万亚瑟王》就曾引入国内同人画师的作品,此后我们能在很多二次元相关游戏里,见到他们的身影。

但我们能从侧面看到,在《阴阳师》的社会化营销过程当中,同人画师的立场有了很大的转变,不再作为官方游戏的素材提供者、加工者,而是作为非官方内容的产生者,作为KOL,在支撑着《阴阳师》早期的口碑基础。而随着产品的火爆,他们产生的画作,与其他非官方的内容一起,成为了口碑、话题的传播点、爆点,持续影响着这款游戏的玩家。

刀剑乱舞》&《阴阳师》同人图 作者:灌糖包子 微博@_灌糖包子_

同人安利是非常适合塑造口碑的一种行为

透过爆款,我们能看到这样的一条传播链:一位画师画了《阴阳师》的同人图,他的粉丝就算没有玩过游戏,看到这张同人图的时候,依然会觉得好萌、好帅,然后会询问到底出处是什么,从而接触到游戏,对原作产生了兴趣,进而下载体验。

可以看到,每个画师都有很多粉丝,而这些粉丝对画师的忠诚度都很高。

不同于营销号和自媒体,画师不会消耗自己的粉丝群体,反而是通过积累自己的作品,在不断吸引新的粉丝、积累自己的圈子和影响力。这些作品,往往都具有令人信服的高品质,或是包含了画师本人独有的创作力。

回到同人创作这个行为来看,这本来就是一种安利行为,画师自己如果选择一款游戏,愿意去安利,那么一定是他自己也很喜欢这款游戏,正因为喜欢,粉丝才会信任画师的选择。这种信赖的关系,使得在同人创作以及作品安利的行为,成为一种极其适合塑造口碑、引申话题的一种行为。

而随着游戏市场对口碑营销的重视,同人创作的行为所带来的价值,也被重新审视和挖掘了出来。

在近两年内,同人画师的价值逐渐被游戏行业看到,但早期大多处于商业稿件的合作模式中,没有太大变化。而在最近的四五个月内,一些厂商跳出了过往相对死板的合作模式,开始跟画师邀约一些同人向的创作稿件。葡萄君也向从事同人画师约稿的第三方平台米画师进行了求证,确实近期对同人画师的征稿合作开始变得频繁。

一些游戏商希望通过举办征稿活动,来促进自己产品的同人作品产出,然后从画师的微博传播出去,来影响一些玩家。还有一些厂商甚至不对画师的稿件做版权限制,也不限制画师的创作自由,并且提供不低于商业合作模式下的稿酬,但是要求画师要在自己的SNS上发布该作品。

这类的约稿更像是给画师辛苦费,而不是过去成稿以后一手交钱一手交货的画作版权转让。其目的就在于,厂商希望画师的创作越自然越好,这样才能引起粉丝的共鸣。

《舰队Collection》同人图 作者:银Sliver 微博@头戴胖次银Sliver

游戏厂商、同人画师、玩家,三方都能获利的高性价比

首先,游戏厂商在做口碑营销时,需要能够真正触动用户内心的内容,而同人画师的宣传是一种发自内心的安利,同时有二次创作内容的保底,更具有说服力和用户粘性。同时给画师的稿酬,也比起各个营销大号的天价低太多,而一些营销号的粉丝在洗过多轮之后,难免也会对同样套路的营销广告,感到疲乏。

其次,画师可以画自己喜欢的东西,可以选择自己喜欢的角色和内容进行创作,从内心上是没有负担的。然后发布在自己的SNS上,本来就是吸粉的行为,而且还有稿费。

最后,对玩家来说,他们看到的就是高质量的二次创作作品,已经完全不是广告,它可能是一条对游戏的评论,下面附上一张美图。这样一来,玩家不用担心转太多抽奖活动被大家取关,大家看美图都会高兴,转起来零压力,所以传播力也会比较强。

整体来看,这其实是基于二次创作内容的,一条完善且能够良性循环的传播链,同样的案例我们也能看到不少。

比如,此前《乖离性百万亚瑟王》就做过一些征稿活动,吸引了不少圈内的画师踊跃参与,《战舰少女R》也因为积累了大量忠实的同人画师,也在圈内获得了稳定的口碑和支持,采用同样运作模式的还有《少女前线》,这些都是比较典型的案例。

除此之外还有类似《阴阳师》这样,用更广泛的覆盖面和内容领域,去运作同人KOL树立品牌,营造口碑与话题的,最典型的应该是bilibili旗下的游戏,《梦100》在女性向圈子里有非常稳定的支持群体。

现在看来,运作画师粉丝经济的思路才刚刚打开,很多画师都具有自己独特的影响力和圈子,只是能意识到这一点的厂商还不多,合适的产品也比较有限。但如果厂商了解自己的产品,产品本身也适合在这个圈子里传播,那么借助这个方式将会是非常高的加分项。

《刀剑乱舞》同人图 作者:kaze 微博@kaze的橙杖上没有人

这个圈子正在年轻化,女性的内容生产力更高

我们可以先看一看同人画师的圈子都有哪些特点。

1.越发低龄化。

同人画师的圈子以年轻人居多,包括画师能影响到的粉丝,游戏面向的群体,都比较低龄化,从初一的学生开始,到二十五六岁的人群。早些年,同人创作者主要集中在大学生群体里,而现在低龄化非常快,迅速蔓延到初中生、高中生当中。

2.女性的内容生产力更高。

据米画师调查,画师圈子里活跃的用户有80%都是女性。简单推断下来,画师圈内刷微博的女性比较多,愿意配合官方动作的,也是女性比较多。

在同人图的生产力方面,由于女性画师比较偏向于“有一个想法立刻画下来,哪怕是草图,先发一张出来”,所以她们的创作生产力会更高一些。所以游戏要想借助同人画师推广,那么产品对女性的接受度更高一些会更适合,否则同人内容的生产力不会太强。如果要驱动女性画师的创作力,就需要看产品的剧情、设定、延展性,还有腐等诸多元素。

3.画作内容会连带传播。

比较好的一点是,一个画师会影响多个画师,接稿的可能只是几个画师,但他们发了以后,圈子里的画师也会自发的去画去转,每个人都会有几百上千转,这样就会形成连带的传播效应。

4.不同题材有不同风格的画师。

同人画师不局限于二次元,客观来说,传统游戏的仙侠、三国、西游题材,都可以找到相应的高质量同人画师,只是不同的圈子不同的题材,画师在社交圈的影响力也完全不同。

比如,如果厂商要将三国、西游题材中的武将、角色娘化,那么很容易找到二次元领域的画师,但如果想要创作传统的厚涂风格的作品,可能找到的画师并不会太多。而且这类画师不同于二次元的画师,二次元的画师有1w粉、3w粉、5w粉各个挡位,传统风格的画师要么就非常火,有十几万甚至上百万粉丝,要么就是基本0粉丝,但画得非常好,后者可能压根不经营社交圈,更偏向于事业圈,更职业一些。

《Love Live!》同人图 作者:谜肘 Pixiv ID:217707

与同人画师合作要避开这些坑

值得注意的是,与同人画师的交流并不像传统厂商与三方的合作,一个刊例任意挑选,在与他们合作的过程中,有不少关键点需要格外留意。

一个大的原则是,画师会筛选产品,不是所有都接,而且一定要以他们的视角去画,这样粉丝才爱看,而一旦画师接受了厂商的需求,那么理论上来说一定能传达给对这个内容感兴趣的人。

葡萄君资讯了米画师,了解到目前画师约稿的相关行情,以及一些需要注意的关键点。

大致的价位与价格变动点:

影响稿酬的因素有很多,目前了解到条漫在200-500/格不等,同人彩图在千元至上万元不等。具体影响因素有画师粉丝数,作品绘制难度,对主题喜爱程度,亦或是画师圈内知名度等。

比如画200人的海报,还是画一个人的形象,还是表情包,还是头像,不同的要求价格变动也会比较大。又比如一些画师只要喜欢,便宜些都给厂商画,但有些不喜欢的加价也不会画。

举个例子:画师粉丝在4~5w,画师本身在圈子里比较有人气,比较认真负,画的质量比较高,等同于商稿的水平,那么稿件的价格可能达到数千元,如果厂商希望后续继续使用这个稿件,印制海报等等,那么可能要再补稿费,稿酬就会更多。

必须避免的坑:

1.买了IP假装自己二次元的,或是没有深入了解自己的IP、产品。

有了IP不等于就有了用户,产品不行依然没办法触动用户,所以不光主题要好,游戏也要站得住脚。比如《剑网3》,不管是发奖金还是发游戏礼包,都会有一大堆人去画,因为它的IP已经很好了,如果只是名不见经传的产品,即便奖金很高也不一定有人会投稿。

2.厂商很高高在上,“我就是皇帝,你们这些爱妃任我选”的合作态度。

对二次元人群来说,你敬我一尺,我敬你一丈,你对他们有礼貌很尊重,他们同样会愿意跟你交流对你有礼貌,否则很可能联系画师完全得不到回应。

3.只是想用这种方式来做宣传。

有些厂商认为不管题材怎么样只要用了这个就有效果,这种结果导向的思维往往适得其反。实际上还是游戏本身有基础,才能去做这种延展。

4.传统思维,只在意做买卖。

画师的价值不像公众号运营号的价值,有1000万粉丝就比100万粉丝的贵。画师有很多隐藏的影响力,比如有些画师在P站的粉丝多,有的人专门影响宅向的男性。每个画师的粉丝画像都不同,很多厂商很难判断这些隐藏的要素,就只按照粉丝数量来判断。

比如这人只有3w粉丝,为什么还贵,那是因为他参与过很多二次元的游戏项目,他在玩家中的知名度要高的多,而这个5w粉丝的画师为什么比3w的便宜,那可能她这边主要是影响女性粉丝,你一款宅向的游戏不太适合她粉丝的口味。

而画师本身也会对自己的作品非常负责,在创作之前至少是玩过作品看过动漫的,或者会去补原作的,体验过原作以后,再选择自己喜欢的内容来画。

同人还是比较注重情怀的,也是可能因为这一点,所以他无法像传统渠道那样普及,但只要能够好好摸清楚用明白,那么效果就会比较好。只要是有诚意的,让画师感觉受到尊重的,都比较好合作,而厂商给画师的自由度越高,可能创作出的内容就越好。

偶像梦幻祭》同人图 作者:黑糖MiMi 微博@黑糖MiMi是炼金术士

同人画师的价值,在于放大产品的特色

在最后,葡萄君还是想提醒一下,借助同人画师进行品宣和口碑传播,虽然是一种不错的方式,但这并不代表它是起决定性的方式,更不可能是一用就见效的偏方。

《阴阳师》中能看到同人画师的作用,也是在游戏本身的素质和厂商的底子之上,才能体现出的放大效果。此前,可能有一些产品早已使用了这样的方式,但碍于产品体量有限,放大的效果不明显。

《阴阳师》不仅仅做同人画师,还做视频、Coser、MMD、段子,常规的传统渠道的营销也在同时推进,算是比较全面的在做各方面的内容。画师算是其中发挥效果比较好的一方面,原因或许在于《阴阳师》的故事性更强,角色在多线的故事情节下有一个网状的关系延伸,这对同人创作者来说是非常好的素材。

如果回过头来看如今国内同人圈里火热的题材,我们可以找到国风的《剑网3》、经典日系的《Fate》、男性向的《舰队Collection》、流行偶像文化的《Love Live!》、女性向的《刀剑乱舞》《偶像梦幻祭》、男女通吃的《守望先锋》,以及如《RE:从零开始的异世界》等新番动画。这些产品抛开同人,依然是足以影响玩家的高品质作品。

所以,画师粉丝经济只是中间的一个步骤,并不是一些厂商可能认为的,只要这么做了就有多好的效果。葡萄君认为他更大的价值,是在我们推广产品的过程中,可以借助画师与其所在的核心圈子,在营造话题的过程中放大自己产品的特色。

阴阳师

游戏资费: 免费开发商: 互联网更新时间:2017-04-13

游戏类型:手机网游题材:动作大小: 732.62MB

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