美国手游市场分析：未来2年增速放缓 中小渠道有望崛起

2008年以来，随着智能手机和平板电脑等移动设备在全球的快速普及，基于 ios 和 android 两大主流操作系统的应用商店——苹果app store和google play——为全球移动应用经济的发展提供了广阔的平台。从国别来看，美国、日本和韩国是应用商店的超级大国，其中美国长期占据苹果app store全球下载量和收入榜第一的位置。2014 年，美国在googleplay全球收入榜的位置上升至第二，仅次于日本。

游戏作为应用商店最主要的应用类别，在2014年为苹果app store贡献了约 30%的下载量和近 75%的收入，为google play贡献了约40%的下载量和近90%的收入。移动游戏在全球范围内的高速普及和发展，成为拉动两大应用商店营收增长的重要力量。

从市场规模来看，美国是全球第二大移动游戏市场，仅次于日本。目前美国整体游戏市场中，主机/tv 游戏依然占将近 50%的市场份额，但是近年来受益于移动互联网、社交网络的发展以及休闲游戏的大热，移动游戏营收增长迅速，在美国整体游戏市场中的份额在 2014 年提升至 16%左右，并在继续增长。

美国作为仅次于日本的全球第二大移动游戏市场，其2014年的市场规模达到49.4亿美元，同比增长49.7%，移动游戏在美国整体游戏市场中的份额为16%。来自全球的移动游戏厂商，特别是美国本土以及欧洲、日本厂商，都把美国市场作为竞争和掘金的重要阵地。

近两年，美国移动游戏发行商竞争格局较为稳定，supercell和king两家欧洲厂商在美国市场霸占冠亚军的位置。研运一体是欧美发行商保持竞争力、延长游戏寿命的核心。在长期霸榜的游戏产品方面，社交和类游戏表现突出。

不同于国内安卓应用商店林立，渠道掌握主导地位的现象，美国的移动游戏分发渠道集中在苹果app store和google play两大官方应用商店，且分成比例稳定，排名规则相对透明，这使得手游厂商的竞争重心在于游戏的创新品质及推广运营上。

苹果、谷歌两大应用商店垄断着游戏内支付、以及新游发现的主要通道。此外，两大应用商店关于应用内推广的政策趋严，从而迫使发行商对应用商店之外的手游推广渠道更加依赖。facebook 在美国手游市场中扮演着社交链提供商和导量平台的角色，而电视媒体也在 2014 年成为手游厂商投入更多费用的推广媒介。

美国游戏玩家整体平均年龄为31岁，更为成熟，平均游戏年龄较长。主机游戏在美国家庭中有过半的渗透率，游戏文化接受度较高。美国的移动游戏玩家中，男女比例接近1：1，39%的玩家年龄集中在 21-35 岁，一半的玩家每周进行 1-4 小时的手游，玩家平均每月在手游上花费4.6 美元。美国手游玩家对休闲益智类和类游戏的偏好高于中国玩家。

目前，美国移动游戏市场处于高速发展期的中后段。随着游戏产品数量的暴增，应用商店的马太效应加剧，畅销榜长期被少数几款游戏占据，绝大多数游戏很难被玩家发现。手游发行商正在增加市场推广投入，通过社交网络、广告联盟、电视媒体、游戏直播平台等多渠道进行营销，从而使得用户获取成本快速增加，行业门槛提高，小厂商的成功几率降低。预计美国移动游戏市场将于2017年左右进入成熟期，届时移动游戏在美国整体游戏市场中的份额将接近1/4。

建议：

美国移动游戏市场与中国市场相比，呈现出分发渠道垄断单一、明星产品高寿、霸榜，玩家性别均衡、平均年龄更高等特点。欧美手游玩家在游戏类型及题材的喜好上与中国玩家有较大不同，所以中国游戏厂商在进入美国手游市场时，应该在以下方面注意：

1. 游戏内容本地化。在游戏题材及玩法设计上，要尽量符合欧美玩家的喜好和习惯。

2. 当地推广渠道的建立。受制于应用商店内推广资源的稀缺，游戏厂商应在美国本地建立起多元且畅通的推广渠道，根据目标玩家群的分布和媒体喜好，合理组合 facebook、twitter 等社交媒体、垂直游戏媒体、移动广告联盟、电视媒体等推广资源。