邢山虎谈发行：没资金名气 就是帮行业烧钱取暖

对于手游行业来说，这三年的变化可谓翻天覆地，在三年前速途网拜访乐动卓越创始人邢山虎时，他为了旗下的几款单机游戏不停的接待者不同平台的人，因为连续的加班精神状态显得不是很好。而三年后的今天，当速途网再次见到邢山虎时，他依旧很忙，不过这时的他们已经做成了《我叫MT OnLine》、《我叫mt2》等手游产品，并在市场上获得了大成，近日则正好恰逢新产品《我叫mt外传》公测。

图：乐动卓越创始人邢山虎

和三年前不同的是，我们没有再聊关于他还写不写书，而是想知道，当初的计划“做成一家上市公司”如果实现后他会想做些什么?作为“走过来”的研发、发行商，他对于现在的手游研发及发行市场会是怎么看的?

向全世界贩卖快乐

“上市不是一个终点，而是一个新的起点，可以通过市场手段获得更多的资源来做自己想做的事情。”言语间，邢大师并未否认今年上市的传闻，反而进一步吐露出心中的文化梦，“我觉得游戏是一种文化，如果手中握有充足的资金，更想把管理公司的文化风格向下传递。通过*或股权的方式收购国外的文化(游戏)，并将我们的文化(游戏)贩卖到世界各地。”

受制于现有的文化壁垒，国内一直受到韩流、日漫和好莱坞等海外文化的侵袭，即便是依托游戏出海，其影响力也集中于东南亚和日韩地区，其次是欧美。但目前的表现也只能说一般，缺乏长期有效地推广和精品游戏站出来引领前行。

乐动卓越期望开拓全球市场，不只是中国人的生意，这需要逐步地探索和时间、成本，有了充足的资金后才可快步向前。但目前，公司这方面火候不够，资金量不足，用在这里不能叫使在刀刃上。

未来发行商锐减的更快

上述一席话也隐约透露出，乐动未来在发行上将采取从东南亚、东亚到美国，再到欧洲的由易到难的侵蚀战略，基本上会以投资并购开路。言至发行，大师的话匣子也立刻打开了。现在做发行的门槛和境地比起开发更严峻。邢大师直言，“做发行完全没有安全牌，研发是以年龄计算的，但发行就是两个月的事。一款产品砸一两百万很正常，但如果上线不行，钱立刻就没了。”

从整体来看，市场一年间上架数千款产品，能赚钱的有几十个，意味着十款产品中有一个不赔钱都不容易。如果只拿到500万投资，你只能做研发;拿到1000万，做研发应用更稳妥;而拿到5000万，做发行才可能保险些。

与此同时，现在越来越多的公司、团队挤入发行阵营，但好的产品不会给小发行商，没名气、没资金，最后拿到的都是别人看不上的，又怎么会脱颖而出?邢大师强调，“近几年，发行商数量会锐减，速度比研发商更快。基本上，做发行这块兜里没钱、没名气就是在帮行业烧钱取暖，而且发行商对人的需求更大，职员薪水高、稳定性还差。”

投资团队，备战产品线

手中有“粮”，心中不慌。为了尽可能提升市场占有率和产品成功率，不少大公司从很早开始就积极寻找中小团队。过去一年，乐动卓越就动用一个多亿*，投资了30多家公司，每家多则上千万，少则200万，股权占比在20%~30%左右。

用邢大师的话说，只要是和自己息息相关的，早中期、产业上下游或A轮、B轮的项目都会涉足，包括电视游戏平台，爱应用等发行、渠道等，还有像打卡机这样的许多有意思的东西。

游戏行业有个规律十款产品，有一个不败。获得五年“MT”IP全权授予的乐动卓越手握《我叫MT》《我叫MT2》品牌，和数款月流水千万的产品，但其他产品的表现依然不好，而即将上线的《我叫MT外传》也会受到新一轮的市场考验。可以说，无论是做好研发或发行，还是出海面向全球，没有精品游戏牵头就是十话九空。当然走上手游行业这条路肯定会很难，但梦想还是要有的，用现在大家喜欢调侃的一句话说：万一实现了呢?

写在最后

三年前我们和初创时期的说不得大师聊天，那时他的梦想是做成一家上市公司，此前看似遥不可及，而近期则可能变为现实。三年后我们在和大师聊天，他把下个梦想定为“输出中国文化到全世界去”，不可谓不宏大。三年后，我们不敢说这个梦想就一定如何，就好比三年前手游公司说上市没人敢信，而现在对乐动来说，梦想就在那里