发行商纷纷“造星” 中小研发商该如何上位

近日记者有幸采访到中手游卓越游戏应书岭，一家成功推出5款月流水上千万的手游发行公司的总裁。见面地点是在成都一大型会议厅外的休息室，应总年轻帅气的脸上带着一丝倦意，他刚结束了一场发行经验的分享演讲，之后还要赶往成都当地的分公司。而在一星期前，11.20日，中国手游娱乐集团西部发行基地开业仪式在天府软件园举行，中国手游正式落户成都。据笔者了解，成都当地很多小型研发团队的目标是产品被看中之后被收购或者被融资，就像普通人被星探发掘包装，最终成为明星。而国内类似中手游的有实力的发行公司的选择标准是什么？记者就此问题向应书岭寻求解答。

应书岭在回答问题之前首先向笔者介绍了为什么选择在成都落户，成都的手游研发团队拥有良好的研发能力；中国手游作为发行商，应当和研发团队紧密合作，共同把成都本土优秀的手机游戏推广到全国乃至全球。他认为，将西部发行基地选在成都，更靠近生产源头，和游戏研发商将有更多交流的机会，让研发者了解市场需求，提高行业发展效率。“手游行业，内容就是核心，就是根。我们看重成都的研发能力，把西部发行基地落在成都，就是把西部发行业务的‘根’落在成都。”“成都的人才是务实的，耐得住寂寞，敢于坚持创新。”“但是不可否认的是，很多小型研发团队仅靠着梦想在拼搏，但现实很残酷，游戏一日赚不到钱，梦想就越苍白。”

“什么样的手游是你们在选择的时候最喜欢的？”笔者开门见山。“两个字，创新！”“`市场真的很疯狂，做一款游戏，半年的时间公司就可以卖这么多钱，太轻松太开心了`，对于很多开发者来讲，这是一个巨大的契机，也是一个巨大的挑战。为什么有的游戏很火爆，为什么你的游戏却没有人玩儿，说白了就是很多CP还在做那些大同小异的东西，为什么不能去做一点创新？做一点别人想玩儿的东西？如果说你游戏自己都不想玩儿，怎么来说服渠道给一个好位置？”应书岭这样回答记者。“很简单，渠道喜欢什么，发行就喜欢什么，我们喜欢的是简单的有新意的游戏，不管你说的是RPG，还是《找你妹》这样的简单游戏，每一个玩家拿起手机，都想玩儿五分钟，就够了！”

“我认为手游市场目前能容纳的成功的游戏应该在50款左右，我们的手游团队那么多，我必须承认一件事情，游戏行业我们做了很多年，成功率通常来讲是在千分之五左右。今年手游的成功率达到3%，大家非常热情，这个成功给大家带来巨大的财富，我觉得今年作为一个开发者，如果说你可以做出富有新意的游戏，OK，你可以保住你的利润，我们也会支持你，如果说你只是一个抄袭的团队，在附和别人的产品，这样只是在不停的降低自己的分成比例，降低到最后可能会是非常低。”面对残酷的竞争，应总始终坚持认为创新才是游戏拥有好品质走向成功的关键。

当然，有着强大市场发行能力的中手游并未满足于目前的成绩。截至记者发稿前，中手游又宣布获得获得吸血鬼题材动作手游《吸血牙妹》IOS及安卓版的国内独家代理权。据介绍，这款单机闯关类游戏融合了潜行、策略、闯关元素，以直观的滑动手势来控制角色的移动、攻击等操作，同时其吸血鬼题材在国内游戏IP匮乏的环境中显得较为新鲜。《吸血牙妹》采用了3D+卡通渲染的画面表现方式，视角锁定为2.5D;由于是以吸血鬼作为主角，游戏中的场景都是黑夜，整体画面风格上比较突出红黑两种色调。游戏讲述了德古拉最小的女儿为了证明自己有资格成为吸血鬼议员而开始征服世界的旅程。

笔者也仔细分析下国内成功的手游产品，都或多或少有着创新的元素，手游发行商虽然有着更多的渠道关系，但是也需要高质量的产品做底牌。而中小研发商也得回到自家的产品质量上做文章，玩法新颖或者题材新颖的好游戏终究会被“星探”发现成功上位。