台湾智冠王俊博：智冠三十年依靠的是改变

智冠科技是游戏产业中一家老字号的品牌企业，也可以说是中国民族原创游戏产业的先锋。智冠已经做了30年的时间，从最早的单机游戏一路行来，看到了许多游戏公司起起落落，游戏产业也发生了大变化。从今年开始，智冠将走一条独特的道路，转型服务。今天记者对智冠科技董事长王俊博进行专访，深入了解了他对智冠发展的一些看法：

记者：您本人经历了从单机游戏到网络游戏又到手游的过程。现在手游在在中国在世界都是爆发性增长。您作为老兵，如何看待这次机遇?您有什么样的计划，让智冠抓住这次机会?从而焕发第二春?

王俊博：有时候不是只靠体力、活力、勇气，还要有策略。我回来是有一个方向一个想法，希望带领整个团队重新找到一个新的方向。从过去单机到网游到页游到手游，我们的体验很深;我们也不是只做渠道、发行、研发，我们是全方位一条龙都做。研发公司、代理公司、运营公司、渠道公司想法、角色都不一样。现在最大的不同是产品比以前多了好几十倍，以前网游单机时候数量有限，网游每一年的产品也就是十来套，起来的产品大概两三套;现在手游的量铺天盖地，现在我们看到的是大陆的手游，台湾地区看到的是全世界的手游，各种不同类型的手游统统都到台湾去了。台湾的市场，第一是来自全世界的手游都可以顺利的发行，第二是量达到让台湾的玩家消化不了。全世界都消化不了了，刚才一路走过来都记不住旁边的名字是什么。

手游这么多的量，到底智冠要扮演什么角色才能火起来?这是一个关键。智冠为什么可以活三十年，很重要的一个我们是以服务而不是开发为主的公司，所谓服务是我们帮助游戏开发公司，不管是运营、行销、渠道、地推等后端，帮游戏公司做服务。所以赚钱最多的是游戏开发公司和运营公司，后端的服务赚的是零用钱。这就是运营公司更末端的，台湾称呼为通路。甚至我们有杂志媒体，有电视视频媒体，所有后面运营公司做不到的，我们后面全部都能来做。但是我们拿的是非常少的利润，比如说三趴、五趴(编者注：3%及5%)这种。但是手游厂商多--网游时代，每家都有自己的通路，但是手游不一样，手游都是小的开发公司，后面没有运营，更没有推广，也没有很多资金做这个事情。所以手游我们看到了一个机会：很多的小的开发公司，没有机会上大平台。因为每个平台都是要排队，因为产品多，做出来可能没有机会去上市，(那么)他就可以利用我们这个平台在台湾地区自己发行。只要你接上径流，接上营销，运营这块可以自己做，后端的部分就都由智冠来解决。因为游戏公司多，有的起来，有的死掉，但是因为量很大，所以我们赚这个微薄的利润，虽然我们活得不是很好，但是我们不会死。我们会做抬轿这个角色，靠这些小费活下来。手游太多坐轿子的人，我们的生意就比较好，就有让公司活下去的筹码。再来，我们如何能够加强对研发商的服务?如何做一个一条龙全方位每个方面都让人满意的服务?这是接下来智冠一个很清楚的目标，我们帮这个游戏做后面他们没有能力做的事情，希望能够让很多好的产品和好的开发团队因为我们的帮助变大。他变大可能会走，但是没关系，我们后面还有一堆新的开发者会起来。

记者：我们在和CP、渠道和发行沟通的过程中，都会遇到一个现象，就是CP们一直在说和渠道、出版、发行商不好沟通，甚至需要花钱做一些推广，是有门槛的。可能跟实力越强的平台合作，他的门槛就越高。但是和渠道、平台谈，他们就站在另外一个角度上，我们想要好的产品，但是这些产品在质量上达不到这个要求。大家看问题的角度不一样，您是站在一个服务者角度给企业更多的支持，跟大渠道相比，您的优势在哪里?

王俊博：先解释一下，大陆和台湾的整个形态是不一样的。苹果全世界都一样，但是在安卓市场上，大陆有十几个大平台分食，但是台湾就是Google独大。所以在平台方面，我们是没有办法做的，我们没有办法做平台的，因为平台就在Google上面。他把产品上到Google后，需要平台帮他做后续的事情。但是Google没办法帮他做，Google永远都是排行榜，你如何让你的游戏被用户知道，你需要行销，这个Google不会帮你做。行销在台湾是很独立的一件事情。没有平台，只有后面的行销、径流等。

第二，所有平台要做的事情，当Google不做的时候，就变成我们帮他做了。我们的服务大概分成两三个项目。

一个叫做排行榜，Google的排行榜，所有的游戏如果你不进入排行榜就没人下载。游戏公司要的是排行榜。我们有做排行榜的台湾最大的团队，来帮助游戏公司导人流。比如冲前十榜时每天可以导入十万个人流，而且这些人流都是真实的，是会下载和深度游玩的。

接下来，厂商需要玩家了解游戏，我们有台湾最大的平面杂志《电玩双周刊》，我们也有网络的游戏新闻一分钟，一天做六次，放到二十几个网站曝光给用户;我们还有专门制作电视广告影片的部门;我们还有会场设计和制作的团队;今后我们甚至会提供客服。我们所做的是让CP进入台湾没有任何门槛，只要想去台湾马上就可以上市。

记者：研发方面，ChinaJoy在十几年时间里见证了很多网游企业的兴起，包括很多很优秀的网游研发团队做得很成功，但是手游起来后，他们从做网游角色转变为做手游的角色，这对他们是很大的挑战。目前为止我还没有看到有一个特别成功的案例，智冠的研发公司是如何完成思维方式的转变?

王俊博：当一个人有武功又有战功的时候，他的主观意思就非常强烈。第一个他可能看不起手游，从主观就排斥。他认为我的这一套才是主流。第二个他不想学习。所以每个公司都存在这样的问题，他里面的一些高阶主管，甚至是战功彪炳，他们对重新学习都是排斥的。所以转型不成功最大的问题是内部问题，思维没有办法改变。所以一定要经过改变的过程，这种过程有的快有的慢，改变的快的他可以把新学的武功和以前的功底融合在一起，就会更强。现在没有成功案例是因为时间没到，一两年的时间是无法完成转变的。只有当你到最底层，发现非改变不行的时候，整个公司就会发生改变。大公司将来还有机会，甚至留下来的说不定是这些大公司。他有很多资源，在改变的时候他可能会去芜存菁，整合资源，因为他们资金够、人才多，所以一两年后，可能大家会看到转型成功的案例。

记者：今年我们感受到了来自家庭数字娱乐方面的起色，对此您怎么看?

王俊博：这个问题每个人讲的都是参考值。智冠不是研发公司，所以想法可能会比较开放。就像我们在推Google眼镜一样，就是要它是否真的符合用户的各方面需求，消费者会追求新奇的东西，但是不是每个新奇的东西都会活下来。

同样客厅的电视，用户的习惯就是看视频而不是玩游戏。如果他习惯玩游戏，那家用机就不会被电脑打败了。所以电视的主要用途还是看，娱乐可能是必须要符合用户需求的，要符合全家都能接受这个需求，而不是家里的某一些人。机会是有，就像手游一样，但是不是每个人都能抓住机会。没有人能够预测，我认为可以做，但是是不是最好的时间点，还是要看他是不是能够找到消费者需求。

记者：这个时间点很关键，智冠有什么计划?

王俊博：台湾目前还没有这个市场，台湾的量没这么大，装机顶盒的就很少。不是大陆的话，其他地方更困难。再来很多的政策引导也很重要，中国大陆就很容易起来。其他的地方选择性比较高，没有需求的话是推不动的。

记者：智冠很早就进入内地市场，但是成长的状况不是太理想，内地市场是否对智冠还是个很有吸引力的市场?

王俊博：这是我心里面的痛。智冠从95年进入中国内地到现在十八年，为什么越走越边缘化?台湾也有很多公司进来都不错，为何越来越边缘化?这是大陆市场的特色，变化速度很快，可能开始进来的时候，单机游戏大陆厂商不会做，台湾的厂商就能够独享赚钱。进入网络游戏时，大陆的市场已经起来，很多的企业投身其中，台湾厂商的产品数量就占比不高了。第二，我们离战场很远，我们在台湾开发的产品，大陆玩家的用户需求不一样，我们用台湾的思路推导大陆的市场，这就是错误。一个品质上面的问题，一个用户需求的问题，所以我们的产品就慢慢的从大陆边缘化。一直到页游手游，都是大陆领先。智冠不是说失败就不做了，我们是要让大陆好的研发团队当他在大陆市场碰到高门槛等问题时，将他们引入台湾市场，让他们比较好的产品在台湾市场成功，降低大陆渠道的门槛。