各出奇招 从游久裸奔看未来手游事件营销

事先声明一下，国内叫不叫得上号的手游厂商其实都不缺乏资金。在眼下手游还是资方追逐的卖方市场，10倍左右的溢价估值，让很多老大们都不敢再装穷自称了。只不过相比个别大户土豪公司，某些厂商在手游推广时缺乏优势资源，不能像给地铁涂个装，或者给热播电视剧植入个广告什么的——但实际上都是有钱人！

接下来开始正题。众所周知，在国内手游行业发展的初期，其实大家并不是很在意推广营销。直至现在还有不少发行商秉持着先前的思维模式：先测试一轮看数据，如果数据不好，没必要打广告做推广；如果数据好，那更没必要，直接上线运营就能赚大钱了。同时，大道三千，大家各取其一。个别深谙市场营销推广手法的厂商或老大，就充分地享受了开荒的好处，利用当时几乎没人竞争、所以还不显昂贵的推广资源，降低了推广成本，提升了宣传效果，更有少数公司和品牌借此树立起了良好的用户口碑。

而进入2014年，国家相关部门连续开展“净网行动”和“剑网行动”，手游市场中最常见的色情营销和IP侵权也因此受到打击。所以经过了半年多时间的尝试摸索，各家手游厂商也逐渐总结出一些新的推广手法，以应对竞争愈加激烈的下半年。这其中，“裸奔”应该是所有案例中成本最省、性价比最高的。

裸奔——如果我容貌不行，那就靠曼妙的身姿吧

传统品牌跨界合作、热门影视明星代言、坐地吸金的优质IP……这些资源我们统统拿不到，那么就靠营销内容来打动大家吧！之所以提到“裸奔”这个关键字，相信不少业内人士都会拈花一笑。最近在网上和朋友圈传播得挺广的“游久员工裸奔道歉”事件，就是以服务器宕机为由头，上演了一出欢乐的营销舞台剧。经过这场闹剧玩家们已经开始关注并对游久的这款产品开始感兴趣。

而之所以称之为舞台剧，那就是这次营销推广剧是一幕一幕接着来的：裸背道歉之后，官方客服又发出声明称宕机是由黑客攻击导致，现以500万*重金悬赏黑手线索。熟悉公关公司做事件营销那套的朋友，相信也可以预料到，高潮戏还在后面。站在客观的角度，这次服务器宕机是真是假并不重要，只要网民大众能参与围观，又形成病毒传播，这一招就见效了。所以说这是手游营销开荒的福利，毕竟这种招数就像圣斗士的大招，多用几次大家就不感冒了。

自黑——黑我的人多了也能火，那我干脆自黑吧

在众多侵权金庸小说的手游纷纷落马之后，有一款顶风作案的手游激流勇进，故而进入了大家的视线。这款产品的发行和运营方是在游戏圈内闻名已久的中青宝，并且在今年6月20日传闻被畅游发出律师函，要求其删除所有侵权内容。不少产业媒体，一开始本着关注IP维权事件的想法，也或多或少对这款产品进行了持续关注——但大家随后发现，这也是闹得一出连续剧，还是自编自导的。

就在所谓的“畅游发出律师函”后不久，网上出现了一堆“产业稿”分析，综合起来就是一个中心思想：“这款产品并不存在侵权，原创内容详实动人，玩法系统别具一格，畅游状告并不成立。”好嘛，我们又被耍了——为什么要说又？历年来经历了“网瘾斗士陶宏开居然代言网游”、“传巨人被中青宝收购”以及“英雄联盟2”等事件营销的我们，不得不再次承认，自己还是太天真了……

买表——CEO的自我修养，挨骂换得好口碑

业界内在分析《我叫MT》成功的因素时，绝不会忽略邢山虎的热诚服务。而作为中国游戏行业升价最高的“超级客服”，邢山虎也坦然地表示：“行业内还能一家公司CEO像我这样天天顶在第一线解答玩家问题的么？能做到玩家骂我一百遍，我待玩家如初恋的么？”根据多年观察得出总结——不能。

邢山虎在早年连载网络小说时，就积累了不少与读者用户的沟通经验。而后经过金山、麒麟、卓越等多家大公司的洗礼，不惑之年后的“说不得大师”在这一方面的造诣更显炉火纯青。因此在微博上直面玩家，并不比当年数万读者的催更、谩骂、寄刀片难多少，既然玩家骂“去你买了个表”（与某句经典国骂谐音），那就顺水推舟买了一堆真表，将挨骂的尴尬化为幽默，顺带提升了企业的口碑。

所谓穷则独善其身，达则兼济天下——对还未赚钱如麻的手游公司来说，手上的钱和优质资源有限的，所以用起来需要再三斟酌。但是巨头土豪们就不需要在意这些细节了，电商、电影、电竞这些触电式营销推广，可以说成为近期潮流，甚至将会引领下半年营销推广趋势。