豌豆荚的高级搬运工战略 领航者计划扶持手游开发者

几年前我们以为豌豆荚是个应用商店，去年豌豆荚告诉我们他还可以做到应用内的搜索，年初其正式确立移动内容搜索的战略，标志着豌豆荚向世人宣布它不再是一个应用商店那么简单，请叫他“移动搜索平台”。对于一个搜索平台来说，卖广告不如卖数据，这样才有眼光、有钱赚。豌豆荚既然已经下定决心摆脱应用商店这一固有形象，如何挖掘手中四亿用户的数据价值就成为一种门道，最终他们选择了做游戏。

适逢ChinaJoy 2014在上海举办，对这一场游戏盛会豌豆荚有自己的打算。原则上说，他们并不生产游戏，而是游戏的搬运工，在ChinaJoy上豌豆荚正式公布了一项“高级搬运工”企划——也就是“领航员计划”。简单地说，它是一个游戏推广方案，借助豌豆荚多达四亿用户的习惯数据，结合自身的游戏评测室与游戏顾问，为游戏开发者提供全面的数据分析报告、发行渠道等豌豆荚的优质资源。

豌豆荚商业产品副总裁张宁

本质上，领航员计划就是豌豆荚对游戏开发者的一项扶持计划，目前通过豌豆荚的网站，开发者就可以自由提交自己的作品给豌豆荚进行审核，便有机会加入这项计划。但是，要得到回报就要有所付出，在ChinaJoy上豌豆荚商业产品副总裁张宁先生接受了爱活网的专访，详细谈到了豌豆荚扶持游戏开发者的初衷，与如何做、怎么做的问题。他特别强调，并非每一位游戏开发者提交的作品都有机会加入豌豆荚的领航员计划，他们势必要进行一轮轮的筛选，看重的是游戏的原创性、游戏性与创意。

豌豆荚会在此基础上像之前提到的那样，提供详尽的数据支持，这包括市场的反应、玩家的需求、玩家的偏好等等。这些数据的来源可能只是我们不经意的下载、评论行为等，但豌豆荚会基于海量的用户进行行为预判，指导开发者什么样的游戏才是市场所需求的。值得一提的是，这并不意味着你的游戏就必须随从大流，火爆的前提是游戏必须击中了玩家的G点，而游戏内容可能是独树一帜的，也可能是小众的，这会增加你赢得领航员计划的几率。

而且豌豆荚并不打算独占游戏的发行渠道，领航员计划并不是让豌豆荚成为游戏的代理商，相反豌豆荚会将优秀的游戏推荐给触控、中手游及乐逗等顶级发行商。游戏开发者也可以选择其他的应用商店推广自己的游戏，这看起来似乎不切实际。豌豆荚并没有将发行渠道掌握在自己手里，而是选择了向游戏开发者开放推广方式，张宁提到独占发行渠道对游戏开发者而言是不利的，作为一名开发者他当然希望推广渠道多样。对豌豆荚来说，他也不用担心开发者的流失，因为他们的平台拥有大量的用户基础，开发者不可能放过一个对玩家具有吸引力的平台。

豌豆荚与游戏开发者，自由的发行渠道对两者来说是双赢的，豌豆荚看中的是优质的内容，开发者需要的是有效的推广平台，因此领航者计划也不需要开发者支付任何的费用。在开发者看来，领航者计划是项扶持计划，豌豆荚会提供专业指导，帮助游戏吸引更多的玩家。而豌豆荚获得的回报就是越来越多的优质内容所构建起来的平台，玩家需要好游戏，豌豆荚也需要好内容，所以才能形成利益关系。

《秦时明月》手游

之前的《秦时明月》游戏就是一个很好的启发，豌豆荚通过用户数据分析，预估了《秦时明月》从动漫转变为游戏的吸引力。在一系列运作后，《秦时明月》游戏确实火了，于此豌豆荚对于领航者计划很有信心。据称，在ChinaJoy的展台上，开发者们对该计划也表现出极大的兴趣。目前有意参与到此计划的开发者数量还在统计中，手游市场的推广模式或许正迎来一次改变。