刺激玩家进行首次购买IAP的5个技巧

在免费手游当道的今天，如何让玩家在游戏中购买IAP？这是很多游戏开发者绞尽脑汁思考的问题。而在游戏中，如何打动玩家进行第一次游戏内消费，却是重中之重。近日，移动游戏广告网络Fuse Powered创始人兼首席执行官琼•沃什（Jon Walsh）撰写专栏文章，就这个话题向开发者提出5条建议。

1.持续时间较长的试水发行（Soft launch），并搜集数据。

持续时间较长的试水发行，乃是移动游戏设计流程的一个重要组成部分。一般来说，试水发行需要持续两个月，游戏在此期间不断吸引新玩家，而这将有助于你找出内部测试所不能发现的规律，并在此基础上调整游戏的经济体系。

基于无数次测试，我们总结出一条结论：对玩家慷慨，提供溢价货币（注：这些货币通常需内购）的游戏所吸引来的玩家，往往更愿意为游戏付费。通过给予玩家更多初始货币，或降低道具售价的方式，开发者可以创作一款货币“自由流动”的游戏。

在绝大多数游戏里，前一种方式更有效果——这很有可能是因为玩家感觉自己拥有更多货币，因而也舍得消耗更多。

2.了解你的玩家应该购买什么。

开发者需要回答这样一个问题：“我的玩家在游戏里第一个要买的东西是什么？”答案必须十分明确。毕竟，如果连游戏制作者都不知道玩家应该买什么，玩家又怎么可能知道？

与此同时，你还应当通过游戏试水发行期间所搜集到的真实玩家数据，来验证你的答案是否正确。

通过数据分析，确认玩家最希望得到的第一个道具是什么。此外，开发者还可以分析其他变量，从而更好地为道具定价和销售制定明确计划。

3.尽早，且经常展现IAP道具的价值。

一旦你确信玩家在游戏内应该购买什么道具，以及何时购买，请尽早并经常展示该道具的价值。如果某一次性道具使用频率较高，那么，开发者最好在游戏初期阶段就让玩家与该道具频繁互动。玩家需要对使用道具养成习惯，并且清楚道具怎样帮助他们加快游戏进度。

在King旗下热门手游《糖果粉碎传奇》（Candy Crush Saga）中，道具Lollipop Hammer就是一个很好的例子：在前10-15关中，玩家可以免费多次使用该道具。

而一旦玩家养成习惯，当他们无法不依靠道具通过关卡时，就会有付费购买的冲动。

4.让付费道具的购买和使用变得容易。

接下来的步骤是，创作一种IAP道具，让玩家可以即买即用。开发者应为玩家提供足以购买游戏内商店标价最低的IAP道具的等值虚拟货币。

CoC在这方面做得很棒。在该游戏内，工人的额外建筑位成本为500个宝石——而游戏为玩家提供的首笔虚拟货币恰恰是500宝石。如此一来，当玩家在游戏中看到相关提示界面，自然而然地会将宝石用于购买建筑位。这让玩家对游戏的价值体系更加清楚，并且最大限度降低了玩家因选择过多而茫然的可能性。

开发者需要明确告知玩家，在游戏内应当购买哪些道具，它们能够带来什么好处，价格怎样，以及在需要时如何迅速购买。

5.使用基础数据优化其他IAP的定价。

对游戏开发者来说，为玩家提供一些奖励货币，以刺激他们购买更大额度的IAP是很有成效的。以下图为例，玩家花费4.99美元可购买100个金币，花费9.99美元，玩家将得到20%（40个金币）的额外馈送，而若玩家花费更高成本，能够获得的金币增益比率也就更高。

各层级IAP的定价必须符合逻辑，否则将有可能令玩家感到疑惑，在决定是否购买时犹豫不决。因此，在一款移动游戏正式上架前，开发者需要反复检查IAP商店，确保玩家的体验流畅自如。