渠道眼中好手戏标准 iTools首席运营官访谈

iTools–是一款简洁有着“无需越狱，即可同步”功能的苹果设备同步管理软件，也是继iTunes后全球第二款支持对IOS管理的软件。虽然iTools是拥有5000万注册用户以及日分发量300万的IOS应用商店，但真正熟悉和了解这家公司却并不多，今天91手册专访iTools首席运营官Daniel（苏瑞林），带领大家走进这个即支持正版同时也支持越狱的IOS渠道。

采访人信息：

公司全称：深圳市创想天空科技有限公司

专访人：Daniel 苏瑞林

职务：iTools首席运营官

个人简介：资深的游戏行业从业者，10年游戏运营以及营销经验，曾在21CN、要玩娱乐等游戏公司担任重要职务。曾参与劲舞团、热血三国、屠龙传说、大富豪等知名游戏的运营工作。

iTools始于对技术的执着

iTools是一个工具软件。在当时，创始人发现把苹果的东西转到电脑或是把电脑的东西转到苹果很麻烦。作为一个深资历的技术人员，他开发了这样一个工具。只是放到了几个大的苹果论坛给大家试用，但是反馈良好，很多人也支持他继续做下去。2010年专门成立了公司做这样的工具。

应用软件一直在做，前年年底也就是2011年底，做了一款正版商店应用兔，不过目前已经改名为iTools，可以发布一些正版软件，同时也支持越狱和非越狱。现在用户数已经到达了5000万，公司也开始作为一个IOS渠道运作。

因为公司一直很低调，并没有做宣传，所以可能很多人还不了解iTools。

iTools优势与价值

iTools对中国手游的理解是得IOS手游得天下，但这并不是榜单排名，而是说的用户。iTools游戏推广质量很高。在用户群结构上，iTools85%是正版用户，15%是越狱用户。IOS用户更加真实，实际上iTools就是一个小型的App Store，它的迭代速度比App Store更快。

iTools支持越狱和非越狱，对于如何解决两者冲突的问题，实际上是越狱版是打了其它的包，正版用户也可以通过iTools下载越狱游戏。iTools的两者兼容性非常好。

App Store有两道槛，一是榜单上不去，二就是审核流程太慢，这两道槛在iTools上都不存在。

如果仅以越狱渠道测试，那么测试结果未必是真正用户数据。iTool可以提供一个更加真实测试平台。iTools愿意在营收之外，拿出资源帮助这些愿意做留存做用户口碑的研发团队。

iTools非常适合做游戏测试，目前也正在接纳一些手游CP测试。

iTools眼中的好游戏是什么样子

IOS手游大家多偏重渠道，但渠道有很多的杂性，不一定能在榜单上获得用户，例如冲不上榜。在iTools做一些测试，其实量的需求没有那么大，在这里可以很短时间内迭代改良产品。去调整数据，在细分领域把产品做到最好。

如果在细分领域做好了，再把游戏拿去做App Store上做整合营销，做冲榜，也可以放安卓渠道上做大的推广。但这些的前提是在测试阶段就要把产品定位，用户群特性，拿捏好。

什么样的游戏叫好游戏，很吸量的游戏就是好游戏？我们不认同这样的观点。

我们认为，在不同的细分领域里，总有一些用户偏好，要满足他们的需要。而在这个细分领域内次日留在50%以上，7日存留在20%以上，这是好游戏的留存量。

在付费率和ARPU值上，好的应该付费率应该在10%以上，偏中档在5%-6%以上，这是在那个细分领域内的游戏标准。能满足一个游戏正常运作，ARPU应该在100元以上，这样才能健康的存活上去。

iTools未来计划

iTools的员工50%是来自腾讯，iTools有强大的技术团队，不仅服务自身同时还会向腾讯手机助手、金山手机助手等提供技术支持。

iTools不单做中国市场的IOS渠道，其它多个国家地区也做，其中就有英文版（欧美）、日本版、越南版以及香港和台湾的繁体版，后续还将有更多语言版本发布。

今年7月份的Chinajoy上，iTools和台湾橘子合作联合参展，未来还会一些其它的大动作公布。