着迷网陈阳：手游用户创新性服务平台的构建

着迷网创始人CEO陈阳：首先非常感谢各位的光临。中国有句古话叫做“请客容易致席难”，今天来的这些朋友们、嘉宾们，都是对着迷网最大的支持。我再次向大家表示感谢。 

今天我们想通过一个论坛聊一聊业内的一些事，也聊一聊着迷网想为这个行业做的一些事情。

我首先用一个简短的PPT为这次论坛开场。

手游市场发展的非常快，当前手游行业最大的矛盾是什么?我们带着这些问题分析一下。

这里是行业的数据，iOs平台的每天新装量1500万，安卓市场的新装量是8千万，有人会说为什么这个数字比我们听到的要小一些。其实这些数字是没有更新量的。这个数字对行业意味着什么?实际上1500万的iOs平台上并不完全是游戏，数据统计的游戏占比只有40%。

如果这样计算，只有600万跟游戏相关，其中有80%左右是给那些成熟的游戏使用的。用户去找游戏，还有20%是搜索来的，根本不是市场给你推荐的。大家可以计算一下行业每天给市场贡献的新增量是非常有限的。

2014年，整个行业有多少新游戏呢?业内人士在1月份预估是2千款。我前段时间看到UC公布了一个数字，现在保守估计，2014年全行业新增手游数字在3千款到4千款。如果说每款游戏在第一个月都是推广的关键期，每天有200到300款游戏是行业的新增量。实际上这就是行业最大的困局。

这个困局是什么?手游的研发厂商非常蓬勃地发展，但整个行业的供给新增量非常分散，而且不足。现在大家很痛苦，但又不得不这样做，我把这种运营方式总结为三点：第一，现在所有的厂商不仅要找市场，还要找长尾流量。在移动互联网上的视频、小说等等各种各样长尾的APP都变成各家移动厂商争相采购的。这样就是在大海捞针，性价比不高。

第二，直接买A，也就是活跃用户。一个A的价格，今年的怎样数据是非常恐怖的，在iOs上开始的一个A是几块钱，到今天，真正有质量的A是十几块钱，

我们预测今年年底iOs上的一个A要达到20块钱。这是在用户不知不觉的情况下达到一个量，当这个行业发展的时候，用户开始不买账，实际上不是供应商提价，而是用户在流量中点击A的机会越来越少。

第三，行业中的所有运营都是“还债式”的。因为通过前两者获得的用户根本没有机会做品牌和忠诚度，这些用户对游戏的感觉是不知不觉的。当获得用户以后只能通过高强度的更新和运营来解决这个问题。

以上这三点是整个行业面临的大问题。

着迷网就在想既然大家都想获得长尾的流量，而又没有机会进行品牌推广和忠诚度的孵化，我们着迷网想为行业做一些事情。

2013年的着迷网一直集中于内容建设。2013年对我们的要求就是非常专业地服务于核心玩家。着迷网在2013年有两件事情得到了厂商的认可，一个是专业的VP，基本上每一款VP都得到了玩家百分之百的认可和肯定，很快就被玩家转载到社区，像百度贴吧，我们对这一点非常自豪。另外一点，着迷网通过礼包商城聚集了一批核心用户。我们对礼包商城的运营最严格，每个用户只能通过手机号验证才能获得一个礼包。各家厂商给着迷网的礼包，我们可以保证真实地发到用户手里。很多人用第三方的数据在媒体上刷礼包，而在着迷网上刷不了。

我们在2014年要做什么呢?这是我下面要重点跟大家讲的。首先，我们会发布一款新产品，叫做“手游画报”。我们把它定义为给大众用户使用的东西。这个行业的每一家厂商都在找移动互联网上的长尾流量，用户在地铁上，他不仅会刷微博，也有可能刷网易新闻，也会刷跟游戏相关的APP，这就可能是聚集最广大用户的APP。“手游画报”生来不是给核心用户使用的，它是给非常休闲的用户使用的。我们强调的是多样化的内容，是非常精美的展现和极致的体验。

首先，在它的设计上，非常讲究设计的精美。设计师从1月到3月都在忙着设计界面，填补内容。我们要求那些平时不玩游戏的人看着界面都觉得很有意思，在空下来时都要拿出来手机看一看。这是我们最大的目的，就是聚集长尾。

第二，它会提供个性化的阅读功能。

我们的第二个产品叫手游大师。这个产品是给中重度的手机玩家提供的。在着迷网非常优秀的攻略基础上进行了集合。我们希望提供精准的内容和个性化体验。这款产品的特色是用户可以定制自己的游戏，我们设置了愿望菜单，会记录用户看过什么、喜欢什么，给这些游戏打上标签，也给用户打上标签，给厂商输送精准的用户。

第三款产品，我们今年会发布一个新的APP叫“着迷社区”。手游今年的一个发展趋势是不仅越来越重度化，而且通过手机进行交互也是一种发展趋势。我们希望通过一款新的APP给手游用户带来新的交互乐趣。

手游玩家在这款APP里进行交互会孵化很多的口碑，它会跟第三方社交平台打通，提供非常顺畅的社交体验。

同时，我们会继续发布着迷网之前非常优秀的游戏单行本。我们今年会为此推出2.0和3.0版本，在设计上更加精美。其中会加入更多的互动元素，将达人互助和休闲互动加入其中。我们会为精品游戏提供这样的体验。

我们认为着迷网是优质内容的主产地，它也会发挥多屏优势，照顾PC玩家的使用习惯。

今年还有一个新的项目叫新游平台，它是为了照顾行业中越来越多的新游开发商，在他们自己没有能力和精力进行发行前的预热、品牌曝光以及目标客户群的定位时，这些服务将由我们提供。

今年着迷网也会在全球视野上进行布局，我们之前正在跟复星资本的CEO进行沟通。很多手游的国际化趋势非常明显，中国的手游在走向海外，海外的手游也在代理到国内。东南亚地区市场对于手游的周边服务是非常需要的。着迷网的VP已经进行了很好的产品化，我们会非常简单方便地完成本地化工作，可以方便地输送给多语种国家。我们今年会把这个工作做得更好，跟中国的原创手游一起走出去，走向国际市场。

着迷网不仅仅会把自己定位为精准媒体，我们还会把视野聚焦在汇集大众流量，经过定制化服务给用户提供分类，进行更加精准的用户筛选。将用户之间的互动做得更好，探索手游玩家的用户互动。帮助厂商在游戏互动过程中进行口碑传播。

我们认为如果一款手游想做得好，它在营销方面的革新和进步是非常重要的。一个成熟的市场肯定不是通过买活跃用户来实现运营的，这是非常危险的事情，而且成本是非常高的。打一个比方，例如像汽车这样成熟的市场，你在购买一辆车之前一定会深入地了解它，对品牌要有真正的忠诚度。你买了这款车以后一定会很爱它，容忍它。我们也希望像这样更加的从容不迫，获得更好的效益。

谢谢大家!