银汉游戏副总裁邝小翚：游戏年的硬发行思路

2015世界移动游戏大会及展览会第一日的会议已经完美结束，在会上银汉游戏副总裁邝小翚做出了银汉游戏关于游戏发行计划演讲，主要阐述了银汉游戏年目前的硬发行思路

以下是演讲实录：

邝小翚：大家好!很感谢大家这么辛苦还来到这个会场，这个CJ期间大家有很多的活动。

我要讲的题目是发行，后面听到王可讲泛娱乐我就轻松了，他讲了我昨天讲的相关内容，我要讲他相关的内容。

我们直接进入主题，银汉今年开始做发行，这个我们准备在本次CJ上面发布非常新鲜的事情，过去我们挺多年一直没有触达到这个领域。但是我也可以很负责任和我们所有发行商小伙伴们告诉他们，我们发行不太一样的思路，大家可以一起愉快的玩耍的。我们叫做硬产品，硬发行。

银汉游戏硬产品，硬发行是怎么回事呢?首先我在昨天也讲过，大娱乐时代已经到来，包括我们整个游戏行业所有的业者承担行业的使命，移动游戏明星代言的热潮，还有游戏的影视同名发行的趋势已经非常明显。银汉游戏永远非常广泛的娱乐资源，我们和华谊兄弟有非常好的合作，我们做整合的是明星和影视剧很多优质的娱乐资源。我们想要做的是精良的游戏作品和明星和影视剧的结合。

目前我们在做的这三款作品我们一直在努力打造的长期运营的精品游戏。

我来给大家讲讲我们硬发行计划。所谓硬发行计划，包括第一项要做硬运营。我们这次推出硬发行计划其实不会签署特别多的产品，应该是非常少的精品的产品。同时我们配备20人以上的团队，这个团队都是成功运营《时空猎人》这样的豪华团队，他们会来助力我们产品发行的运营工作。

同时我们给硬发行产品配备上我们硬营销，就是360度全平台顶级渠道资源，还有华谊兄弟一线影视IP，明星强势配备，以及千亿级影视费用投入。

还有硬资金，为了硬发行计划，我们准备了5亿专项发行基金，无上限版权金计划。

成熟的团队主要是来自于我们《时空猎人》这款产品，这款产品在国内运营3年，月流水稳定过亿。我们首先根据用户特征定制适合的运营思路，同时配备强大的数据后台支持精准划分用户群体，保证我们对用户所做的运营工作是有效的。同时我们用用户判别机制把握用户状态，有效加强用户粘性，在这3年当中，其实有很多玩家已经陪伴我们走过这么长的时间，其实它们的诉求是在变化的。怎么去把握他们的诉求，以及根据他们现实在游戏当中的状态评估他们下一步想要什么，这是运营团队在这3年当中一直把握很好的。还有一个玩者的运营风险评估和反馈优化机制，通过这套体系保证我们有非常低的运营事故的可能，这个也是一款产品长期运营非常必要的条件。

硬营销，我们配备非常的明星资源，同时我们把明星资源在过往我们做的内容给大家做一个呈现，这个主要是在《神魔》这款产品做的呈现。我们先做了明星形象植入游戏，这个发生在2013年11月1日神魔公测的时候，首月就突破了千万级，当时我们把请了Angelababy。还有一个系明星与真实玩家互动，2014年Angelababy参与银汉嘉年华，与神魔众万家亲密互动。还有特色游戏活动植入明星元素。同时我们有明星来配合做我们品牌宣传，包括2015年由Baby等等一系列明星转发银汉游戏海报，带出神魔的产品信息。

通过这些内容，我们让整个神魔当时各项数据通过明星营销有40%以上大的提升。前面说的这些都是我们关于资源部分。

最后我再说一下我们硬资金。我们硬资金分配5亿专项资金分配是这样的，首先有3千万以上单款项目营销费用，也就是说我们会为单款发行产品硬性配备3千万以上的营销费用，同时我们也会有5亿的游戏的专项的发行基金，同时我们会有无上限优秀产品版权金，如果用一句话形容，只要你品质够好，你就来拿吧。

这是我们发行线的同事，大家可以和我们发行同事取得联系，我希望有精品的团队或者优秀的团队能够来和我们发行同事沟通，或者说银汉还具有另外一种能力，我们更希望我们是游戏发行行业加工者，就是大家可以把自己一些还在开发状态的，甚至可能还感觉有一些没有特别到位的产品也可以交给我们，我们会为这个产品提供详细的反馈和产品设计，以及运营方面的改进和想法，给大家参考，我们一起把这款产品品质提升，我们再一起做它的硬发行。谢谢大家!