触控曾航：2014年移动互联网流量走势分析

曾航：非常感谢大家听我们的分享到最后，我们是触控科技的战略分析总监曾航，我今天跟大家分享的主题是2014年移动互联网流量走势。

刚才听到徐总在预测今年中国手机游戏市场的规模，他刚才说是180亿，我们自己内部也算过这样一个规模，在上一次的cocos大会上，我们当时的预测是240亿，现在我们仍然维持这样的预测不变。我们看到这样一个预测行业的差距非常大，最近我们听到很多乐观的声音，最高有预测今年手游盘子有300多亿的。实际上我们触控也在分析，到底这个市场能够做多大?影响它的最主要的因素不是内容的供给，而是流量的供给。每年送到触控来测试的游戏是3000多款，我们代理的就是几十款的数量，一个明显的感觉就是现在市场上并不缺好的游戏，游戏的供给是源源不断的，包括海外还有非常多的好的游戏过来，但是流量的缺乏是广大的开发者反映比较多的。

我们以IOS广告获取一个用户的价格为例，在2013年初的时候，一个用户的获取价格只有5块钱，到了现在已经涨到了20多块，我们的广告投放负责人也经常交流，他反映的一个情况是什么呢?他说在一年以前，我们去投放广告的时候，基本上我买这个用户，就能再给我带来一个用户，比如通过用户的自然搜索，但是到了最近，因为游戏的供给严重地过剩，导致这种自然带来的比例下滑，导致了流量的缺乏。我们开发者大会已经举办很多届了，我记得在几年前的时候，那时候捕鱼达人收入达到50万的时候，已经成为行业里面非常可观的一个成绩了，当时广大的移动开发者一直找不到收入来源，但是这个平衡是在什么时候被打破呢?是在2013年第一季度，手游的上线，导致流量的提升，但是流量供给没有上去，导致广告价格越来越高。前一段时间上市场上很有很多的声音，说移动互联网的流量越来越集中，我认同这种观点，如果你看某一种细分流量类型，比如应用商店这样的形态或者是手机助手这样的形态，但是移动互联网的流量是非常多样化的，我们看所有的流量加在一起，我们认为不是越来越集中，而是越来越分散。触控大概和两三百家的渠道展开了合作，我们分析一下移动互联网流量的形态是非常多样化的，尤其是在中国，既有手机助手类的渠道，比如像360等都做得非常大，还有像小米、华为等手机厂商，还有运营商渠道、预装渠道、应用媒体等等，还有广告联盟，还有一些社交渠道，比如像微信、陌陌，还有WIFI的渠道，以及线下实体店的安装。

在当前应用商店是中国最主流的移动流量分发方式，因为应用商店非常直接，上应用商店的用户都是要下载应用的，分发效率毫无疑问是最高的。苹果的Appstore中国区日新增分发1500万，这里没有含更新，苹果的AppStore的日新增分发量也不是很高的。安卓主要的应用商店，包括线下的渠道，也不含更新，因为大家知道安卓上的更新是非常严重的，我们就算船的日新增分发，大概在7000、8000万的水平。这么多的手游厂家去分这些流量，非常紧张。但是我们今年看到的一个趋势是什么呢?长尾流量潜力大，应用商店和之前的网址导航、百度的搜索引擎相比是非常特殊的业务分发渠道，移动互联网的特征决定了长尾流量潜力巨大，像头条、百思不得姐、魔漫相机等等，大量APP形式的长尾流量，正在爆发潜力。比如我们触控不久前也签了一个很大的应用，那个价格是非常的高，大家可以看到。

而且今年手游营销新的趋势是什么呢?更加强调品牌的可持续，而不是简单的洗量，过去以页游的游戏是不管怎么样把用户骗过来，让他去充值，但是不重视游戏品牌的建设。但是现在越来越重视游戏品牌的建设，跟电影是一样的，我们电影里面经常有系列化，比如变形金刚1、变形金刚2，我们游戏也是，捕鱼达人1、捕鱼达人2，我们去年投了中国好声音的标榜，非常贵，30秒的广告花了大概600万，我们觉得手游要重视品牌建设，大量的手机游戏在营销的时候要做一些宣传，包括更多的投放广告，而不是简简单单看效果，把这个广告投出去到底产生了多少的下载。

总体来说，今年我们是非常看好移动广告的发展，我们也大概算了一下移动广告带来的日新增分发量，展示广告加上积分墙，每天已经超过1000万了。IOS的积分墙一天是200—300万，安卓一天是500—600万。由展示广告带来的日新增分发IOS一天是10—20万，安卓是60—80万，加起来非常的可观，至少是比较大的渠道。而且今年大家都看到了一个趋势，很多的应用商店已经不再往外卖广告了，只跟你做联营，比如在安卓上，很多时候广告就是你可以控制的一个量，而且在IOS上，随着刷榜被打击，现在积分墙起来得非常快。我们预测2014年通过广告带来的日新增分发将翻一番，今年各位开发者一定要重视移动广告的渠道。

为什么这样说呢?我们来分析一下，现在仍然有大量的APP没有接入广告，长尾的潜力是非常巨大的，中国有一句话叫做重赏之下必有勇夫，价格水涨船高，必然刺激广告的开发者把长尾的流量释放出来。为什么移动广告过去一直发展得不好呢?我们也分析过，核心是这个行业的效率太低了，由展示到最后的激活，转化大概是万分之一，插屏的转化率可能是它的两倍左右，全行业的转化率都非常低。我们在玩游戏的时候，上面就是有一个很讨厌的广告，跳来跳去，比如携程，我早就装了携程的APP，但是还在给我推，整个移动广告的精细化做得很糟糕。还有我们再举一个例子，不久前我去跟美图秀秀的CEO聊了一下，现在的流量导出方式仍然是非常原始的，就是在上面放了一个简单的推荐墙，我们认为很少有人会去点这个推荐墙。最后一张图是大家非常熟悉的，现在的移动互联网是以APP为主的，你跳到上面需要等待很长时间去下载，如果在3G网络下还需要产生流量资费，这样广告带来的用户流失非常大。以上的因素极大地限制了移动广告业的发展。

我们举一个美国的例子看一下，这是美国第一家上市的移动广告公司，这家公司的股价上市以后一直在跌，上市的时候大概是20块钱左右，前一段时间跌到5块钱了，最近好像涨了一点，但是总体的趋势一直在下跌，就是因为他的这种在技术上没有太大的革新，商业模式也陈旧，就是依赖销售，导致它的经营状况不佳。

第一张图片是我们玩的FlappyBird，非常的流畅，这种轻度休闲的小游戏，我们觉得现在的实现方案已经非常好了。我想强调的是WEBAPP从技术上来说，轻度休闲游戏未来通过WEB的方式去展示，效果应该是不错的。

WEB流量和APP比差距非常大，45%是PC上面的流量，在美国APP的流量是浏览器的好几倍，在这样一种情况下，和PC上是完全相反的。所以说优酷这些视频网站要花很多的钱买百度的流量，但是到了手机上的时候，直接通过优酷的APP就可以了，大家如果炒股的话，我建议大家买一点优酷的股票，一定会很好。

还有一个最近比较明显的趋势，我们觉得移动开发者的好日子今年真的是到来了，今年的第一季度治沙有5、6家VC完成募资，马上就会投过去，说不定就有人找你们谈项目了，而且今年至少有十几家公司上市，马上手上有很充裕的资金去并购，不管是买流量还是买团队，A股的上市公司现在还在持续疯狂的并购，这是2013—2014年中国A股上市公司做的并购，游戏只是第一波，我们最近经常听投资界的人士反馈，有很多的移动互联网的团队价格已经高得离谱，前一段时间我听说有一家A股的上市公司，去看一个团队开价7亿，他们看了以后发现这个团队总共才有20人，全部都是80后，公司什么也没有，就几台电脑，而且很多应用的APP具体名字不太方便说，但是最近谈的价格都涨得很离谱，还有大家知道的BAT、360、小米这些巨头今年也在持续并购。我们从这些角度去分析，一些稍微好一点的移动互联网创业公司，今年真的是到了翻身的时候了，如果大家不愿意去这样的长跑，一直等到上市那一刻，今年出售也是非常好的选择。

另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道，中国互联网的发展速度远远超出了大家的预期，我建议大家多去一下广东，就是农民工比较多的地方，感受一下那边的移动互联网是什么样的，现在智能手机价格的快速下滑，导致现在很多农民工、学生、还有很多3G人群都是移动互联网的用户，触控也跟很多线下的渠道合作，我们这边渠道反馈的数据，很多线下渠道接触的是3G人群，用户质量反而是很高的，因为手机是他们唯一的方式，他们愿意在手机上花钱。所以快速崛起的渠道包括像锭开、易天、天音、SKY，有些渠道大家都没有听说过，但是崛起很快，这些渠道具体到干不了一个活儿，腾讯、阿里巴巴干的事情他们干不了，这些人打交道的对象很可能都是小学文化、身上有纹身的，见了钱才跟你做生意，所以大公司很难跟他们打交道，但是随着移动互联网往3G人群下沉，过去很多线下的渠道没法覆盖到他们了，很多农民工过去根本就不是互联网的用户，你只能通过这样的渠道去覆盖，这是今年一个很重要的增长。

前面提到的积分墙广告现在看起来量非常大，各位开发者不要对积分墙广告过分依赖，因为积分墙广告就是变相的刷榜，刷榜被打击以后，积分墙成为一个替代品，这个可能马上被叫停的。

所以我们今年比较看好什么样的移动广告呢?我们比较看好的是优酷上面的移动广告，是由触控代理的，比如大家按一下经常会出现游戏的广告，就像我前面说的游戏要像电影一样去营销，而不是简单的洗量，中国游戏的品质跟海外比非常低，应该说有很大的提升空间。

所以，我们的政府部门也经常去看海外的移动广告形式，因为海外很多公司尤其是中小创业公司一直在不遗余力提供一些很绚很酷的移动广告方式，我们和大家分享一些。这个案例是在东京车展上的一个案例，大家下载一个APP，上面有一个虚拟的MiniCooper，比如它跟你只有10米的时候，你可以把它抓过来，你去保管，但是你要保卫它，因为你周围的人可以随时把它抢走，九天以后，会议结束的时候，这个虚拟的车在谁的手上，你就可以开走一辆真正的MiniCooper。我们看到的数据非常惊人，提升量非常好。

这是APPTap的国外移动广告形式，非常好，在一些阅读类的应用或者新闻类的应用里面放这种推荐墙的方式，比如发现你非常喜欢看军事类的题材，他就可以给你推一些相关的广告。

这个视频没法播放，但是是一个非常酷的案例，是一个云游戏，大家在玩游戏的时候，打到一关打不过去了，这时候会弹出一个视频，大家可以试着玩一个广告的游戏，你如果觉得好的话，你去下载，他送你上一个你没有通关的游戏的金币，这个方式非常的酷，但是技术要求很高，因为它是一个云游戏，你在玩这个游戏的时候，数据是在云端的。

Vungle也是通过视频的方式，在国外网络环境比较好，APP里面的视频或者动画广告起来得非常快。

我们总结一下，核心要让一些长尾的流量、长尾的开发者如何去变现，核心要通过标准化、工具化、高效地让大家去接入流量的分发，现在移动广告很多时候是以商务为主的，大家通过商务谈判把一个APP谈进来，最后会脱离市场价值，进入恶性竞争，长尾的流量在移动互联网下非常地可观，我们有更多的优势和我们自己的平台，我们自己的游戏的量也是非常大的，所以触控的移动广告平台增长非常快，我们在安卓上已经是数一数二的平台了，我们CEO经常讲的一句话，我们触控就是降低行业成本，提升行业效率，帮助大家去赚钱，如果在座的开发者都赚到钱了，我们不相信我们赚不到钱。谢谢大家!