第五游戏手游沙龙：探讨手游发行新趋势 跨界共赢 共同掘金

在即将过去的2016年，移动游戏行业整个局势有很大变化，一面是广电总局出台手游史上最严新规，另一面移动游戏发行商全平台市场竞争格局也出现了一些变动。特别是广电总局、文化部、网信办针对移动网络游戏审核、出版、实名制等内容分别作出详细规定，新规的出台有利于规范移动游戏出版秩序，减少抄袭、换皮、侵权等行为，同时也对移动游戏发行商有了一定的影响。同时随着市场的发展和用户需求的不断提高，用户对于娱乐有了全新的理解和需求。在经历这一系列的变化之后，整个市场的资源开始向大型发行商集中，寡头林立的同时，发行、推广也出现了明显的变化。随着市场获得用户成本的不断增加，意味着手游必须找到一种更加高效，回报稳定可控，且数据可衡量的发行、推广方式。

2016年10月21日，由微游汇主办，热云数据协办并联合各大知名发行商、平台商举办的“手游发行推广分享沙龙”在广州克莱顿酒店二楼会议厅举办，为数百位到场嘉宾奉上了一场关于手游发行与推广的饕餮盛宴。

第五游戏是微游汇旗下全新游戏发行平台，致力于解决游戏发行效率低下的问题，通过整合营销、整合资源、大数据分析，实现精准化营销，降低用户成本，达到共赢的目的。本次分享沙龙同时邀请到了几位业内大咖，共同探讨手游发展新趋势。

活动开始后，微游汇总经理潘宏伟上台致辞，并同乐牛游戏CEO周皓黎、37手游副总裁刘军、新动集团商务副总裁吴思远、谷得游戏VP黄承娟、趣炫网络商务总监陈盛恒、今日头条华南网服客户总监姜亮、卓盟科技CEO黄杲、盈华讯方总裁蔡长兴、热云数据华南区总经理魏国印分别上台发表演讲，结合生动案例，对自身手游发行理念做了详细阐述，分享了大量干货，不少到场的发行推广人员边认真聆听边埋头记录，成为本场活动一道独特的风景线。

在分享会上，微游汇总经理潘宏伟以《第五游戏》媒体门户为例，选取部分数据案例解剖如何多维度进行数据收集以及分析。第五游戏作为微游汇的全新品牌，致力于做手游垂直专业媒体，根据移动游戏用户需求，实现PC端，wap端以及APP移动端三端同步，为用户提供丰富的手机游戏内容，专注于向游戏玩家提供最丰富的手游产品，最齐全的游戏礼包，最新鲜的游戏资讯、视频、攻略，更便捷的游戏体验内容。第五游戏四大内容模块：玩，赚，看，淘。四大模块均提供搜索功能以及数据采集处理。

谈到目前微游汇的核心业务，潘总介绍到,包括手机游戏独代发行、手机游戏联合发行、手机游戏联运、独特经营模式的平台体验等。在战略定位方面，则主打ARPG、SLG类型游戏专服联运。而在未来业务模式方面，潘总则表示，会在联运的基础上走定制模式签订IP和挖掘优质的独代产品，齐头并进。

图三 微游汇总经理潘宏伟演讲

乐牛游戏CEO周皓黎周总在分享会上重点分享了发行的成功因素以及乐牛的研发心得，周总认为手游是个快速变化的行业，每年都会有一个落胎换骨的形势变迁，手游用了三分之一的时间走过了端游所有路程，但是手游的研发与发行推广却在这种快速的形势变迁中依然流光溢彩，而乐牛立体的推广营销模式、硬广加营销、成熟产品运营经验是他们发行成功的重要因素。同时周总指出乐牛的发行优势在于用户管理先进、运营模式先进、推广方式先进。对于乐牛游戏的研发优势，周总自信的认为，主要在于做好游戏的五个标准：正确定位产品、了解用户需求;雄厚底层技术、实现流畅玩法;精美画面人性化交互设计;成熟稳定的数值体系;成熟、持久的付费体系。说到未来打法上，周总则表示会从游戏+IP深度结合、跨界+融合多元化发展、量级来源多样化三个方面着手去打。

图四乐牛游戏CEO周皓黎演讲

对于手游的营销方式，37手游副总裁刘军刘总有自己独到的见解。刘总认为，移动游戏的营销模式尚处于发展初期，其自身的属性决定了它推广方式周期短、爆发力快等特点，所以营销需要迅速做出反应。在此次演讲中，刘总首先回顾了手游行业的发展历程，以及37手游在发行《永恒纪元》这款手游的经验所得，并对手游市场的最新情况以及未来在策略上的市场打法进行了一系列的解读。刘总表示，就2015年上半年手游整体趋势而言，大厂+IP+特色营销三点堪称“精品发行三角”。而对于选择发行产品的原则，刘总则以《永恒纪元》这款标杆作品为例向现场观众分享了他的看法：手游突围，重在“双端”，即着重产品端和流量端。首先，不轻易签下中小CP的产品，发行产品时尽量会选用有经验的大厂商作品，重视CP这部分的造血能力。其次，产品要有一流的美术和成熟的养成体系。最后，产品的技术要达标，如果一个产品刚一上线就产生各种的BUG，那再优秀的美术和创意都毫无意义。流量端方面，要深度了解渠道玩法，并精细化地全面追踪引入流量。正所谓流量没有好坏之分，区别在于是否会运营适合自己产品的流量。

图五37手游副总裁刘军演讲

新动集团商务副总裁吴思远以手游跨界推广为主题，《鬼吹灯3D》为例，为现场的观众分享了新动集团跨界营销的超强能力，吴总认为《鬼吹灯3D》这款游戏之所以能成功，在于新动集团目前所拥有的品牌联动跨界营销的超强能力，首先精准定制大IP，然后明星代言，社群及口碑推广，户外强推，再加上精准广告。目前新动集团的跨界资源已经涉及多块业务，其中包括：19个城市5万台公交广告、孵化园区，天使投资、泛娱乐产业布局、投资院线电影。对于新动集团在未来的合作模式，吴总则指出了四个方向：联合发行、国内精品手游、海外精品手游和精准定制。

图六新动集团商务副总裁吴思远演讲

谷得游戏VP黄承娟黄总从其独特的发行经营之路分享了如何在做精品游戏的同时控制风险。黄总说到，从单机到网络，单机版本耗资成本低，开发周期短!在上线后市场反馈效果不佳的情况下能快速的改变策略。不管是调试，还是放弃网络版开发，都能做到进退有序，不会伤及团队、公司的根本。市场认可后，网络版开发提上日程。并且单机版的市场认可，为即将上线的网络版预先储备了一批核心用户。网络版上线后的新增用户又能反哺单机版，提升下载量，完成双线互补。关于跨界合作，黄总认为真正的跨界是“无界”，从务实的角度出发，打破传统的一套思维，找到自己和用户调性的匹配点，这样才能达到市场最大化。

图七谷得游戏VP黄承娟演讲

趣炫网络商务总监陈盛恒陈总结合公司多年来研发游戏的经验，分享了如何在市场推广的执行阶段，游戏发行中心市场部有针对性地收集相关数据。陈总分享到，游戏发行中心市场部会通过数据分析，评估市场推广的执行效果，并据此进行产品优化的调整。其主要从四个维度进行数据的分析：新手流程、用户行为、中后期运营、开服节奏。而作为研发商的他们，陈总强调趣炫并没有打算完全转型纯发行商，而是会一直与资历更深的发行商保持着深度的合作关系，因为对于趣炫的定位，他们只做最擅长的事情，专注研发，精于运营!

图八 趣炫网络商务总监陈盛恒演讲

今日头条华南网服客户总监姜亮姜总以今日头条所拥有的海量用户为核心，重点分享了在推广中的头条机器人算法，以及如何在大数据中快速有效的找到精准用户，提高转化率。作为国内影响力最大的移动资讯类客户端之一，姜总分享，截至到2016年10月，今日头条累计激活5.8亿用户，日活跃用户不断提升，目前6300万DAU，每日人均使用时长76分钟，每天有1000万次的收藏，超560万次的站外分享和400万条的评论，拥有庞大的用户量和活跃的用户群。姜总强调，今日头条近两年作为游戏客户合作渠道，与游戏方面的合作已经越来越紧密，合作量级方面也是上升很快，为客户带量的数聚化营销逻辑是通过数据定位找到对的人，情景聚合说出对的话，目标量化得到对的结果。这个逻辑看似简单，但是如何找到对的人才是最重要的。姜总强调通过数据语言定义用户，用机器算法消除我认为，我认为这种主观因素，科学的描述出用户画像，才能找到对的人。

图九今日头条华南网服客户总监姜亮演讲

卓盟科技CEO黄杲黄总从产品热更、分包、加固三个角度分别阐述了产品运营对于维系用户的重要意义。每一次需要用户交互的更新都会造成12%的用户流失，通过乐变热更新让用户的更新过程完全无感知，有效提升版本升级效率、加速产品迭代。同时乐变热更新实现分服更新、区域化更新、定向渠道更新等精细化运营，最大程度提升产品活跃度，从而减少因版本迭代产生的用户流失。

图十卓盟科技CEO黄杲演讲

盈华讯方总裁蔡长兴先生在本次分享会上以《运营商话费支付的价值与远景》为演讲主题，深入阐述了运营商话费支付在移动互联网领域的应用价值与广阔市场前景。在演讲过程中，蔡长兴先生以公司年收入近5亿元为实证，分享了盈华讯方专注运营商支付十三年的执着之路，同时也清晰的描述了盈华讯方以运营商五大计费产品(V币、电话钱包、V付宝、包月计费、自营数卡商城)、第三方支付(微信)、周边产品(流量、话费、点卡)为构架的完善产品体系，该产品体系可实现传统PC网站、移动互联网、手机单机、互联网电视的无死角终端支付覆盖的强大能力。最后蔡长兴先生分享了未来盈华讯方在TMT领域的前瞻性战略布局。

图十一盈华讯方总裁蔡长兴演讲

热云数据华南区总经理魏国印魏总以大数据所带来的增量变现能力为主题指出，热云数据是一家以技术和数据为核心的公司，旗下产品覆盖移动广告监测、移动DMP等业务，运营统计支撑平台，用户画像系统，致力于通过精准的人群定位、全面的用户画像及实时的广告效果监测帮助广告主优化广告投放策略、洞察广告投放质量、节约广告投放成本。移动游戏企业合作领域覆盖率在80%以上，付费产品的企业合作数量已经远超竞争对手。超过为20多家上市公司提供数据服务，覆盖的行业已经从移动游戏走向移动互联网领域的金融、电商、直播平台、VR等领域。部分客户名单：360、百度、腾讯、蓝港、星辉天拓、37互娱、中手游、酷派、努比亚、恒丰银行、国金证券等。

图十二 热云数据华南区总经理魏国印演讲

活动过程中，主办方还准备了丰厚的礼物和奖品，穿插了轻松愉快的抽奖环节，到场的小伙伴们除了收获了满满的行业干货外，更是双手满载而归。

图十三 现场奖品

图十四 抽奖

图十五 抽奖

发行推广虽小，学问却高深。这场短暂的活动毫无疑问是成功的，但它远远不能穷尽有关发行推广的智慧。它只是个序章，有待大家以实战写就正文。相信在共同携手优势互补一起努力下一定会实现共赢的好未来!