出海的手游产品如何进行内购定价?

国内产品发行到海外，或者海外产品代理到国内，都会有商品定价的问题。本文详细讨论一下我们的代理产品如何进行内购商品定价。

1、档次选择

普遍的做法：

一般为了平衡iOS和安卓版本，以苹果的商品定价表为基准来做。

选取6档左右，0.99$~100$。例：0.99/4.99/9.99/19.99/49.99/99.99，基本能满足用户的购买需求。

当然还可以设置29.99等档次来补充，用于特殊礼包/促销活动等。例如腾讯的《七骑士》：

2、兑换钻石

内购定价最重要的是确定*兑换的钻石数：即100美金可以购买多少钻石?

以昆仑近期代理到韩国的《乱斗西游》为例：

韩服和国服的《乱斗西游》钻石价格对比如下：(经过汇率转换)

从单纯数值上来看，韩文版《乱斗西游》比国服的钻石数贵了50%。

3、一般等价物

很明显，单单从钻石兑换的数量来评估是不准确的。

运营商在不同地区运营时可能会对游戏中的某些商品定价进行调整——同样游戏中的100钻，在韩服中的购买力和国服中的购买力可能会有不同，所以我们无法从数值上直接进行对比。

如何确定韩服乱斗的商品定价，我们需要用到一般等价物。

一般等价物是指在游戏中与核心数值系统挂钩，价值相对固定的刚需“物品”：

——《刀塔传奇》中，一管体力可以作为一般等价物;

——《魔力宝贝》中，一小时双倍经验卡可以作为一般等价物;

——《天龙八部》中，一颗三级宝石可以作为一般等价物;

——《MU》中，一颗祝福石可以作为一般等价物

……

游戏内的其他物品的价值，都可以用一般等价物来进行衡量。

一般等价物的选取，最主要的是要和游戏中的平均获取时间挂钩。

例如游戏中的铜币一般不能作为一般等价物，因为不同职业，不同等级、不同游戏技巧下的铜币获取速度差别很大，同样获得一万铜币，有的玩家只需要10分钟，有的玩家需要1小时。

选取规则：

1)在有体力设置游戏中(例如大部分卡牌类游戏)，一管体力的价格就是首选的一般等价物。如《太极熊猫》，《七骑士》等。

2)在无体力设定的一般RPG游戏中，双倍经验卡是比较好的一般等价物。

3)其他情况下，核心数值道具是比较好的一般等价物，比如《梦幻西游》的金柳露，《天龙八部》的宝石——从每2小时开启一次的副本中随机产出，不同玩家的产出速度相差不大。

回到《乱斗西游》，是典型的体力控制产出的游戏，所以我们选取一管体力的价格作为一般等价物来衡量。

综上对比：一般等价物的钻石价格相同，单位金额购买的钻石数少50%

结论： 《乱斗西游》韩服的价格比国服贵了50%

4、其他产品对比

附上一些其他海外运营的产品的定价对比：

总结：

可以看到，国内和韩国对比，多多少少进行了一些调价处理。

其中昆仑和盖娅涨幅相对较多，腾讯的产品没有进行价格调整(《七骑士》是把数值扩大，即单位金额购买的钻石和游戏内一般等价物的价格同比例扩大)

那么具体的涨幅是如何确定的?是否进行涨价的标准是什么?代理到其他地区又该如何进行定价呢?

5、定价标准

不同地区的定价，建议以该地区居民的最低工资为标准。

以国内2015年的最低工资标准为参考基础：

取一个中间参考值：15元/小时。

再以韩国为例：根据韩国2015年的最低工资标准，时薪最低 ￦6030，折合人民币￥30。

韩国的最低时薪收入基本2倍于国内。

由此来看，如果国内产品代理到韩国，涨幅在1倍左右是比较合适的;同理，如果是韩国地区的游戏代理到国内，需要砍价50%。

即：国内产品如果$100可购买3000钻，那么代理到韩国以后价格是$100购买1500钻，并且一般等价物的价格不变。韩国产品代理到国内同理做逆向处理。

6、其他调整因素

除了以最低工资标准来确定涨幅以外，还有以下几个需要考虑的因素：

1) 目标地区的平均arpu值

2) 税金及其他

3) 研发本身定价问题

——首先说apru值问题：

不同地区对游戏的接受程度不同，各自游戏产业的发展时间不同，玩家对游戏花费的认知也不同，所以我们不能单纯以最低时薪为标准进行定价。

可以通过一些业内途径，找出同类型的游戏在目标地区的平均arpu值，对比在国内的平均arpu值，以此为标准来做出定价调整。

还是以韩国地区为例：ARPG类游戏，韩国地区的每日平均活跃arpu值为$1，国内的平均活跃arpu值约为$0.4，和国内对比有1.25倍的差异。

——其次是税金问题：

一般安卓渠道会比ios多一些中间环节，如税金，渠道费，平台分成等，不同地区情况不一样。根据具体情况，一般会对安卓的商品金额做一些微调，让安卓和ios的情况大致平衡。

例如同款游戏，ios的商品价格会比安卓定价要便宜一些，促使玩家尽量通过苹果进行充值，我们可以减少一些中间渠道的分成。

——研发定价的问题：

如果是新产品，可能会遇到研发本身定价就不严谨的情况，这种情况下不能单纯地进行整体调价处理。此时需要多参考目标地区同类型游戏的普遍情况，进行玩家能够普遍认知度的定价。

以卡牌游戏为例：抽一次卡约$3，购买一次体力约$1…… 如果拿到的产品和其他游戏偏差过大，需要进行个别调整。

至此，产品定价的基本思路介绍完毕。另外，最低时薪标准，也可用于产品研发阶段的定价参考：例如双倍经验丹的定价不应超过10元钱，考虑到玩家的购买感受，建议定为5元钱比较合适……其他基本消耗品的价格也可以此作为标尺。

简单心得，分享给大家，希望能有所裨益。