魔游游张明：专注“游戏后市场”手游交易 期待行业爆点

最近两年以来，手游第三方交易平台领域涌现了一批新的企业，融投资新闻逐渐多了起来。上方网记者采访了迄今已成立5年的老牌第三方手游交易平台——魔游游，针对多个问题与魔游游CEO张明进行了深入探讨。

张明表示，“魔游游的理念是希望给玩家更多的价值，也希望为CP、渠道多做一些有益补充，他们在上游拼搏，我们在下游为用户服务。有人此前妖魔化第三方交易，其实交易本身是一个非常重要的玩家交互属性，可以真正能触及到用户核心利益。物品有转移，交互才会达到一个新的高度。”此外张明还认为，“行业期待一批生命周期长、品质好的手游产品出现，那时手游第三方交易行业才会真正迎来爆点。”

以下为采访实录

【记者】：魔游游作为一个老牌第三方游戏交易平台，能否介绍一下企业理念和整体规划?

【张明】：从2010年魔游游成立开始，我们就在做手游第三方交易服务，相对来说是业内比较久的一家企业。目前手游产业链比较长，我们更专注于在最后端——服务这部分，因此我们提出了一个概念——“游戏后市场”，希望在玩家在玩游戏之后帮他们解决一些问题，这是我们服务的理念。未来的规划也是希望根据这一点来做大做强。现在魔游游最关键的业务点是在交易这部分，同时这部分能聚集更多的高付费玩家。

【记者】：有一些第三方交易平台，不仅专注于手游交易方面，也会开展一些分发或大数据收集工作，帮助CP收集数据，您怎么看待这一情况?

【张明】：魔游游是专注于手游交易的C2C平台，之前我们也关注到同业正在开始做这一部分服务，实际大多数还是以B2C的首充代充为主的业务为主，而魔游游的特点还是在C2C玩家之间交易方面。在业务方面，帮助CP分发这部分业务我们还没有考虑，在大数据方面，魔游游涉及得比较早，每一笔交易都涉及到两个高付费用户，因为魔游游是一个老牌的手游交易平台，我们的数据更有持久性，我们也希望帮助游戏企业在游戏上线之前做一些调研工作。

【记者】：很多第三方交易平台推出了特色服务，比如为账号保价或回收出售，能否介绍一下目前魔游游在这方面有无这样的特色服务?

【张明】：在保障玩家利益方面，魔游游自身信用体系比较完善，买家卖家多年的交易记录都有保留，魔游游会去做赔付和追责的工作。如果买卖双方其中一方出现了问题，魔游游会帮助买家追责，魔游游长久以来和很多渠道建立了良好的沟通再加上多年积累的口碑，帮助玩家追责更加得心应手。在我们来看追责要比赔付对玩家来说更加重要一些，保证交易本身有效性，如遇到纠纷帮用户解决。此外我们还会和保险公司做一些深入合作，在账号安全方面推出一些保险服务。

回收账号再出售这一方式，个人认为现在还是以噱头为主。回收账号可以使用户的账号出售更加快捷，可以迅速积累活跃用户，不过这还是在初期吸引用户阶段，目前魔游游已经渡过了这一阶段，用户量也比较有基础。账号倒卖我们做得比较少，我们反而是注重这个商品本身有没有脱离市场价值。如果价格脱离了市场价值，我们也会在挂单时就会提醒这个账号有一定风险，保障交易双方的利益。

【记者】：目前手游账号再出售，贬值情况是怎样的?

【张明】：这就是手游与端游最大的不同之处。端游时期，有些账号再出售反倒是升值的，手游相对来说还比较封闭，充值之后再出售必然会是贬值的。我个人认为贬值的多少取决于游戏，越重度、生命力越长的游戏贬值越少，反之贬值较高。从魔游游目前的卡牌类手游交易数据中可以发现，贬值基本在10倍左右。

魔游游公司前台“年度风云人物”一角

【记者】：手游第三方交易整体市场规模有多大?

【张明】：手游第三方交易整体市政规模现在还比较小，渗透率在1-2%左右，端游的话应该在20%。根据我们自己的判断，未来手游市场的渗透率将会在10%左右，参考未来3年500亿的整体手游市场规模的话，包括平台外的交易，我们预估第三方交易的规模将会在50-100亿之间。

【记者】：目前手游第三方交易市场处在哪一阶段?过了市场培育期了吗?

【张明】：从魔游游自身来看，现在整体的手游第三方交易市场还仍然处于培育期，还未到大规模爆发的阶段。从两方面来讲，一是需要一个或一批给力的游戏，不仅适合交易，品质还要好、生命周期长;其次，用户方面应该是有一个雪崩点，就类似网购一样，突然有一天所有人都知道网购了，我们也在等待这一时机。

【记者】：有报告显示80后的消费能力非常高，但手游CP更看重的是90后，目前魔游游的用户群体集中在哪部分?

【张明】：第三方交易平台的用户年龄主要取决于所玩游戏的游戏人群年龄，在人们印象中爱玩游戏的人基本是十多岁到二十多岁，但很多生命力比较长的游戏，很多三十甚至四十岁的玩家也在进行交易，甚至一些JAVA游戏，已经存在了非常多年了，如今我们还可以看到玩家近期的交易数据。

【记者】：从购买游戏账号角度来看，是否动了渠道的“奶酪”?

【张明】：我觉得恰恰相反。重度游戏为什么开服慢、用户活跃度很高、ARUP很高?是因为这个游戏的生态很好，玩家在里面玩得久，在里面形成了一个社会，这是游戏真正好玩的一个核心。比如玩家不玩了，把账号以1万元的价格卖给了新玩家，这个接手的玩家也必定是重度的游戏玩家，必然会出现充值，流水会持续出现。此外，不会因为玩家的流失造成服务器用户比例的失衡，玩家之间的账号交易对于维护游戏的生态是一个好处。无论是新玩家充值还是购买了老玩家的账号继续充值，对于CP来讲是都有好处的。

【记者】：从2014年开始，各家渠道就陆续出现了首充号，您认为手游是否进入了首充续充这一新时期了呢?您如何看待首充与续充带给渠道、玩家以及第三方交易平台的影响?

【张明】：首充号概念出来的时候，当时人们关注的是后面的充值，这是一个营销手段。前期赔钱去做，但后期会继续产生流水。首充号其实和第三方交易平台没有太多关系，在第三方交易平台出来之前，就有很多渠道在推广首充号，同时也有很多游戏商人在做。中国的市场，渠道与CP基本还是5:5分账，渠道还是有很多的利润去做这样的促销。魔游游也是根据玩家需要，所以才提供首充号方面的业务。

【记者】： 重度游戏从2014年年中走势渐强，端游IP大举进入手游，您认为中重度游戏会对整个第三方交易平台市场带来哪些新的变化?

【张明】：端游一般都有自己的特色，粘性比较强，玩家守在电脑前，长时间的去玩一款游戏。从今年来看，很多端游企业将知名IP产品移植到手游上，例如《梦幻西游》就有比较强的移植特色。我认为未来手游会朝着几个方式发展，重度是一大方向，很多重度游戏每天需要玩5个小时以上，重度游戏市场远远还没有饱和。此外，轻度游戏方面还是有很大的空间。最后，中度卡牌游戏也可以结合重度的玩法。大家理解上来说卡牌是偏中度的类型，但例如《新仙侠奇侠传3D》这类手游产品，无论是剧情还是玩法来说都是比较偏重度的，我认为卡牌与重度并不是对立的。无论是重度手游抑或是中轻度手游，只要是品质好的大作、有一批忠实的玩家，那么就会催生玩家间的交易，对于第三方交易平台来说，这些用户就是我们服务的对象。

【记者】：此前也有一些游戏企业曾经尝试建立虚拟物品线下交易系统，当第三方交易平台与厂商有利益冲突的情况，魔游游是怎样来解决的?

【张明】：第三方交易在产业链中偏下游，当然也有些CP想向这方面走，但是我觉得有几个障碍。用户本身可能同时玩多款游戏、很短时间会更换游戏。如果手游CP想依靠单一产品做交易服务还是很难成功的，比如魔游游有上千款游戏，每个游戏提供5-6种交易方式，这是用户喜欢来进行交易的一个原因。其次，魔游游是一个有能力让用户变现的一个平台，而CP方面很难做到，这与政策法规有一定关系。

【记者】：我们也关注到魔游游获得上亿投资的新闻，未来是否还有融资的打算?2015年，魔游游有怎样的发展规划?

【张明】：要不要再融资这取决于魔游游自身业务发展有关，总的来说2015年我们希望根植服务、专注交易，我们希望将服务拓展涵盖玩家的需求。我们现在有一个《魔视地带》栏目，围绕玩家需求以及一些大号(交易金额比较高的账号)，来做一些视频拓展和宣传。

【记者】：现在手游运营采用大数据已成为常态，我们知道魔游游会定期发布报告或参与报告数据修订，能否介绍一下这方面的情况?

【张明】：魔游游目前会定期发周报、月报等等，之后我们会把报告做得更加深入一些，从我们的角度来看数据会与业界有所不同，对业内有一定价值。

魔游游定期推出的手游交易数据报告

魔游游大事记

2010年07月--魔游游正式成立运营

2010年08月--魔游游携手中国最大的手游综合门户当乐网推出网博会活动

2013年05月--魔游游开通IOS游戏充值

2013年08月--魔游游开启白金用户服务专线QQ

2013年10月--魔游游电脑版开放卡密购买、游戏直充功能

2013年11月--魔游游开通手游交易助手微信号

2013年11月--三分钟闪电发货服务上线

2013年12月--快速交易功能上线，无需注册即可购买

2014年01月--手机版快速交易功能上线，同时新增支付宝余额支付

2014年09月--《魔视地带》视频专区上线

2014年11月--华映资本注资魔游游一亿元人民币

--魔游游获得易观之星“2014年易观之星最佳手游服务平台”奖

2015年01月--获得中国国际贸易学会“诚信经营示范企业”荣誉称号。

2015年03月--魔游游CEO—张明提出细化“游戏后市场”概念，公司发展战略向细化服务调整。