《超神之路》营销玩出新花样 热酷游戏做有态度的手游

当年，网易以一句“做有态度的新闻”深得用户好感。随着营销方式的日渐趋同，手游行业也确实走到了一个需要表明“有态度”的路口，无论是线上平台推荐、渠道导量，还是线下体验互动、场景布局、跨界植入，如何通过多元新颖的营销模式准确触达终端用户，实现与用户的深度互动，成为不少手游厂商都在思考的问题。如今，热酷游戏旗下LOL题材3D ARPG手游《超神之路》凭借另辟蹊径的营销方式，获得了不俗的市场成绩， App Store一经上线便位列榜首，受到不少玩家及LOL族群的青睐和喜爱。

瞄准都市宅一族 营销也能玩出新意

无论是手游圈常用的体验式营销还是各种跨界植入，无不是将产品信息最大化地向用户进行灌输，通过不断刺激和加深用户脑海中的产品记忆点，从而完成用户转化。与以往手游营销不同，《超神之路》采取了一种看似剑走偏锋的方式。

从产品特性上看，《超神之路》取材于热门竞技网游LOL，其剧情也是基于LOL演绎而来，两者在目标用户群体上具有极大的重合度。同时，双11的到来也为营销增添了更多娱乐化元素。因此，在双11前夕，《超神之路》营销团队瞄准LOL的目标玩家，专为都市宅男族群打造了一款专用纸，这种纸质地柔软细致韧性，外包装大气不失优雅，俨然一副快消品的模样。除了在产品打造上极具质感，在神迹之纸的病毒视频中，也很难发现与手游相关的产品信息，取而代之的却是“一次革新，关注私密领域;稳固与，回归巅峰感受;100%原生木浆，柔软舒适丝滑细腻……”这类充满感性的语言，将《超神之路》的营销以润物细无声的方式进行呈现。此外，热酷还将与某知名竞技解说进行合作，在其淘宝店开展优惠售卖及赠送活动。

手游就像快消品 做发行也要有态度

游戏圈往往将手游比作赌博，一家公司做出一款成功的手游后，谁也不知道下一个成功在哪里，以及有没有下一个。如果按照热酷游戏CEO刘勇关于手游“三分产品七分运营”的总结，这种成功与强大的线上和线下运营分不开。

在巴芳眼中，成功的营销模式应该有明确的定位和方向，并且与游戏用户形成最大交集。同时，还应该具有极高的性价比。如果把端游比作耐用品，那么手游则更像是一款充满新奇体验的快消品。在端游时代，一款产品从研发到推出周期一般都会长达3年以上。在这3年里会有好几个营销机会，这意味着一次失败了没关系，还有机会再翻身。而对于生命周期更短的手游，其营销往往只有一次机会，爆发力和创新性就变得至关重要。从这个角度看，神迹之纸的营销或许是在用小创意去撬动手游大市场。

对于热酷游戏而言，每一次新品营销不是噱头，也不是跟风，在这里，营销不是一个泛泛的概念，而是以用户体验为核心的价值输出。原新浪网总编辑陈彤对于营销曾这样看，营销的最高境界应该是让用户乐于接受你营销推广的形式，并且是于不知不觉间接受，商业味太浓的东西往往效果不好，而应该有更深的内涵附着在产品上。如此看来，热酷正进行着一场手游营销“快消化”的模式创新，而《超神之路》神迹之纸的宅男营销无疑成为这场创新战役中的一大亮点，不仅玩出了新意，也更玩出了个性，玩出了态度。

关于热酷游戏

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