崛起的变形金刚 看玩具厂商如何完美“吸金”

《变形金刚：绝迹重生》内地票房高达19.68亿，正版手游《变形金刚：崛起》上线首日3小时吸金50万，1周后冲入App Store畅销总榜NO.15……变形金刚从诞生之日起，吸金之路从未间断，在中国市场更是所向披靡，从80年代至2014年，依旧没有一款动漫作品，能够产生比变形金刚更大的商业价值，更别谈世界市场。

从玩具到动漫，从电影到游戏，变形金刚的总产值难以计数，而孩之宝究竟如何通过变形金刚品牌完美吸金?且听笔者细细道来!

动画片中潜藏的商业运作

1984年，孩之宝为了销售变形金刚玩具，推出《变形金刚》动画片，在世界范围内均取得了不错的收视率，孩之宝将其动漫形象作为一个品牌营销，并推动变形金刚系列产品销售，包括图书、音像制品和玩具等，图书和音像制品的销售为其收回成本，玩具销售更是让其获取丰厚的利润。

20世纪80年代，美国将《变形金刚》动画片免费提供给中国市场，当我们沉迷于《变形金刚》之时，浩浩荡荡的变形金刚周边产品蜂拥而至，其中尤为值得一提的当属变形金刚玩具。变形金刚玩具将飞机、汽车，机器人玩等多种元素融为一体，成为孩子们梦寐以求的玩具。当时一个正版威震天售价高达108.8元人民币，对绝大多数家庭来说，这都是一笔昂贵的费用，但仍然有不少家庭愿意为孩子支付这笔费用。据2007《文化蓝皮书》显示，仅《变形金刚》一部动画片的衍生产品就从中国赚取了50亿人民币，这还仅仅是中国市场的收入，世界各地收入更无法计数。据统计，动画片上映短短五年间，变形金刚就为孩之宝带来十几亿美元的巨额利润。

而这一切的发生并非偶然，变形金刚品牌的发展本身就是经过一个强大策划团队规划的结果，它的整个产业链是非常完整，一环套着一环的，每一个细节都想的比较充分，后面推出的真人电影、娱乐游戏都是这一产业链的延伸。

真人电影轰炸娱乐市场

2007年，孩之宝以巨额版权费将《变形金刚》卖给梦工厂，然而孩之宝的目的并不局限于版权费，它期望通过电影的热播，再度推动变形金刚周边的销售，这一策略与当初动画片的热播如出一辙。电影上映期间，孩之宝根据电影中的造型设计制作出新版变形金刚玩具，上市后价格上涨10%，且销量激增，在中国不少城市甚至出现卖断货的情况。同时，电影的热映也带动了“刚丝”对变形金刚老玩具的热衷，据传当年价值120的老板擎天柱，在2007年已经买到4000元以上，增幅高达80倍，这样的高收藏价值加强了更多民众购买玩具的动力。此外，孩之宝还将其玩具植入《变形金刚》真人电影中，比如玩具“小马”等，借电影的热映推动更多观众关注孩之宝的其他玩具。

触角延伸至游戏领域

随着电影的热映，第一款变形金刚真人单机游戏《变形金刚2007》诞生，随后，《变形金刚2：卷土重来》、《变形金刚3：月黑之时》、《变形金刚：塞伯坦之战》、《变形金刚：塞伯坦的陨落》等PC游戏纷至沓来，玩家可在游戏中与变形金刚并肩作战，真实体验变形金刚剧情。游戏最大亮点就在于玩家可以控制自己喜欢的变形金刚，每个角色都极具个性，甚至都有自己的武器和跑车性能等，这对不少刚丝来说都是梦寐以求的体验。

2014年，《变形金刚：绝迹重生》在国内火爆热映，变形金刚品牌更将触角延生至手机网游领域，正版授权手游《变形金刚：崛起》应运而生。游戏中所有的卡牌、武器、场景原画均由美国孩之宝签约画师绘制，并融入了基地经营和角色养成两类玩法，玩家通过“基地经营”打造最多3组9张卡牌的作战团队，参与PVP、PVE、群体PVP等多类战斗，战斗过程中，玩家不仅可观看到炮弹横飞的华丽战斗场景，更可亲身参与变形金刚变形过程，非常刺激，游戏公测之后获得不错的成绩，目前仍然位居app store免费总榜前10，且大步迈入畅销总榜NO.15，同样吸金无数。

《变形金刚4》热映期间，不少网友讽刺其是“166分钟的广告大片”，但实际上，《变形金刚》从诞生之日起，就并非一件单纯的艺术品，它因商业而生，也因商业而盛，它与商业运作就是相辅相成的吸金伙伴，孩之宝也凭借这一成功的商业运作，缔造了玩具界的一大传奇。