口碑立足 品质强身——银汉游戏品牌化战略解读

2014银汉游戏嘉年华于7月13日在羊城广州落下帷幕。三天时间之中，数百位玩家从全国各地赶来广州，尽情享受了这一场狂欢盛宴。这个事实充分证明玩家本身对于游戏的线下聚会充满热情之外，体现出银汉游戏所体现的品牌号召力和凝聚力。

对于一个精于研发的老牌手机游戏企业而言，银汉游戏从专注研发到齐聚人气的历程正是其品牌战略化的精确体现。

结合渠道，以口碑抓市场

手机游戏发展至今，渠道是在游戏推广中值得信任依赖的合作伙伴。作为有效联系沟通CP与玩家之间的桥梁，渠道在向CP提供玩家资源的同时，也在对游戏作品本身做出相应的筛选和判断。因此，能够得到渠道的推荐和认可，是赢取市场的关键。

这一点完全可以从银汉游戏旗下，《时空猎人》和《神魔》两款游戏的现况之中得到证实。两大作品在渠道上获得优势推荐，长期占据榜单前列的同时，也获得了玩家的高度认同，先后创下过月流水过亿和破五千万的优秀业绩。

由此可见，在产品本身质量过硬的前提下，利用渠道提供的优势资源，更容易形成口碑效应，让玩家对产品形成信心。

玩家对游戏内容的高度认可

潜心研发，向品质要市场

渠道带来人气和关注，但是如何留住玩家，深挖、拓宽市场，重点还是要落回到产品本身。

而银汉游戏对游戏品质的打磨，从两个方面入手，更加有效地对市场进行了开拓与维护。

其一，是勇于创新，保持团队单一。在《时空猎人》大获成功后，银汉并没有立刻从时空猎人抽调人马立项另一款横版格斗产品或是《时空猎人2》这样的续作。而是组建了另外一个项目团队，要求他们做一款与时空猎人完全不同的产品，而且要敢于在成绩上与时空猎人挑战。这样一来，全新的游戏理念和游戏风格出炉，对于银汉游戏旗下玩家形成了新的刺激和诱惑，让大家更有尝试和体验的兴趣。

其二，深挖产品，延续游戏精彩。《时空猎人》的运营过程中尽管一再取得佳绩，但是银汉游戏并未因此满足，而是对游戏本身进行再创造;在原有的游戏背景下推出第二章《激战大宇宙》，将整个游戏的玩法、风格进一步提升;为玩家不断制造新的游戏玩点，从而留住玩家的热情。

新角色新内容不断挖掘

树立风格，以品牌养市场

在产品获得成功之后，银汉游戏才开始稳扎稳打，逐步树立自己的品牌形象。在这个过程中，银汉游戏始终强调的，就是品牌形象和自身游戏特性的密切结合。无论是在邀请亚洲人气女星Angelababy化身“鬼姬”出演《神魔》的电视广告，还是和羽泉合作，创作《时空猎人》主题歌曲，银汉游戏始终确保受众通过明星的代言形象或者代言活动，能够准确地把握游戏的风格与内涵，对于游戏背后品牌风格产生潜移默化的植入。

也正是这种对品牌风格的植入，带来了玩家对银汉游戏的认同。从本届嘉年华，玩家欢聚一堂、充满期待的表现就能看出，低调务实、屡推精品的观念正在形成银汉游戏自己的独立风格，而这种风格最终将会为银汉游戏培养出属于自己的铁杆玩家，和属于自己的品牌市场。