《刀塔女神》B级产品、S级影响全分析

《刀塔女神》是一款B级产品，但它却做出了S级影响力，这中间有何秘密？来自游久时代市场总监刘皓雷将从营销上为我们解读。

《刀塔女神》B级产品、S级影响

苹果官方游戏下载榜No.7，角色扮演分类No.1

2013年12月大陆地区流水突破1,000万元人民币

1. 娱乐整合营销

与电影合作，可以使用艺人肖像权，比直接代言省钱。90后还处于追星阶段，借助这种方式也能达到不错的效果。相对于大城市的明星疲劳，二三线城市较为敏感易宣传。

案例：

电影《甜心巧克力》首映林志玲见面会

《控制》《被偷走的那五年》联合推广

2. 活动营销-星耀盛典

经过星耀女神评选, 黄灿灿以《刀塔女神》之名冠绝网络,后相继登陆湖南卫视《天天向上》等大型综艺节目,成为一位名人，但未签订而单飞事件值得大家警惕。

3. 品牌异业合作、活动营销

刀塔女神与私家茶的合作互惠互利，首先手游玩家与快消品受众互相覆盖。其次两者都是开拓性产品，打红海都需要快速突出。手游可借助瓶身宣传，看重线下渠道。而把私家茶做变成游戏中的道具，也加深了用户的印象，简单直接。特别是当时大S待产中已经不接广告，但为了支持丈夫汪小菲还是现身代言。当时百度搜索相关内容多数显示刀塔女神的新闻，借势用大S的形象获取了很好的宣传效果。

4. 媒体跨界-户外媒体、电视节节目等。

游久PR-聚焦精品的传播方向

三个维度决定发行标准，也由此衍生出的PR基调。

根据不同阶段设置传播的不同重点，并发力相对应传播介质通路。

【获取用户】

游戏上线初期通过产品定位、市场调研、竞品分析，制定面向用户玩家的市场行为策略。

整体把控产品对外输出、知名度及外界评价，包括在平台和渠道上的展现视觉效果，涵盖：游戏名称（以及副标题）、ICON、游戏截图、游戏介绍、视频、下载次数、玩家评分和评价等等。

结合品牌推广及社会化营销，以各种创意方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大辐射玩家用户的线上通路进行传播，带来高爆发的流量。

对各项营销投入与营销手段进行监测优化，提升转化率，降低营销成本，提高营销投资回报率；

【病毒式传播】

根据游戏本身市场定位+USP（用户群细分+独特卖点），制定社会化媒体营销、内容营销、口碑营销等二次传播战略，从而带动二次获取用户。