2014CocoaChina春季大会多盟访谈：与WP合作

以“开放·源生·创新”为主题的移动游戏开发者产业盛会，2014CocoaChina春季开发者大会于3月15日在北京国家会议中心四层盛大召开。多盟商务总监李斐然接受了媒体的问答。并分享了多盟平台取得成功的秘诀和未来的战略合作计划。

记者：多盟和WindowsPHone有一个战略合作，为什么多盟会选择和WP合作?

回答：我们认为WP的用户品质更高，更高端。WP在中国有一定的用户，也会开放给开发者进行开发，但这部分的广告收入做得不是很好。多盟作为国内最大的移动广告平台，可以跟WP更深入地合作，也可以提供更好的服务，我们就想包括三个合作。

记者：您刚才说WP的用户是比较高端的，它和iOs用户有什么区别?

回答：我个人认为iOs的用户更多偏娱乐化，WP的用户更多是高端商务人士，用户定位是完全不一样的。

记者：大家都提到广告，目前手机上的广告在游戏切换的时候会有一个弹窗，消费者是比较反感的，或者是付费去除，或者是忍几秒钟。您觉得APP这么小的屏幕，最理想的广告形式是什么样的?

回答：其实没有特别理想的广告形式。以游戏为例如，各种游戏都有，有闯关类的游戏，也有连连看这种游戏，都是在一个界面中。对于闯关类的游戏，插屏类广告更适合。对于开发者来说，我建议在插屏广告中不要过多的展示，3到5次就可以，banner广告是浮在上端或下端。过于频繁的广告，点击率也会降低，对广告主的转化率也不是很好。对于开发者来说，我个人觉得开发不同的游戏，可以根据自己的定位，选择适应的广告，平衡用户体验和收入的整体对比。

记者：在COCOS的开发商跟您合作的时候，哪种广告模式的收益更高，流量更容易变现。

回答：打个比方，对于休闲类的游戏，像《爸爸去哪儿》，是跟我们做独家的积分墙合作。它的插屏广告收入要比积分墙高。对于休闲类的游戏，它的用户量很大，展示曝光类的广告对用户的聚合度比较强。同时，大家不想付费玩儿休闲游戏，本身就是很轻的休闲游戏，积分墙的转化率倒不高。对于一些重度的游戏，比如网游，相对来说就很重度了，那些游戏用积分墙就比较合适，插屏的ROI反而不足。

记者：在视频广告方面有没有新的探索，包括广告的投放方式，还有广告主和市场。

回答：我们从2013年下半年就开始进行布局，我们在视频端有几个产品，一个是信息流的视频广告，包括前贴片、视频积分墙、插屏视频广告，广告主有意向投视频广告。视频积分墙对用户有一定的激励作用，用户看完一段视频以后，我们给他一些奖励，后续的下载是用户根据自己的喜好才决定的，视频广告跟传统意义上的贴片、信息流是有一定区别的。插屏的视频广告在原有的插屏位置展示视频广告，前3秒是没有关闭按纽的，会让用户先接受一下视频广告，不会像插屏似的就关掉了。视频广告在WIFI的情况下才会主动弹出。

记者：时长是会有延长吗?比如我要求展示延长到5秒、10秒，甚至更多。

回答：不完全按照广告主的要求来做。对于我们来说，一方面服务于广告主，一方面服务于开发者，我们肯定要平衡开发者和用户的体验。同时，也要兼顾广告主的ROI的转化。我们是按照3秒的方式做，5秒的时间偏长一些。

记者：投放插屏视频广告的更多是品牌广告主，还是一些业主?

回答：目前来说，品牌广告主更多，对品牌的曝光是非常好的。其次就是游戏类的，现在视频积分墙也有部分广告主。从我们来看，一个CPA的转化在十几块钱左右，网游广告主还是可以接受的。

记者：视频的ROI比静态的高吗?

回答：目前高一些。目前是视频流量刚刚拓展，随着后期更多流量的引进、媒体的差异化更大、广告主更多，这种转化率会越来越高。

记者：对于一个手游来说，盈利方式是两种，第一种是内购，第二种是广告。现在出现一种新的趋势，游戏和快的打车的合作，也是一种新的方式。这种新的盈利方式对广告会产生什么样的影响吗?

回答：除了插屏、banner，我们也跟《爸爸去哪儿》和伊利进行了独家的全面植入合作，也算是一种深度合作。在《爸爸去哪儿》当中，包括一些道具，可能都会植入伊利这个品牌。《爸爸去哪儿》在综艺节目中是大家熟知的，同类产品也是大家喜欢玩儿的。这种植入广告会转变传统广告主对移动互联网行业的看法。对于这些品牌的广告主更多是想做一些非常新的尝试，而不仅仅是简单的banner、插屏这样的广告。我们后期也会重点与综艺节目衍生出来的游戏进行深入的植入合作。

记者：您刚才提到了开发者对多盟的重要性，能否透露一下在2013年多盟为开发者分成了多少，这个比例在业界是属于什么水平?您预计在2014年，多盟是否会增加开发者的收入?

回答：从2013年来看，多盟给开发者的整体分成将近2亿。我个人认为会占行业总体水平的50%左右。2014年，随着视频广告的爆发和各个产品线的布局，总体分成肯定也是呈几何式的增长，我预计具体数字会在6亿左右。

记者：多盟作为广告主和开发者的纽带，如何实现多方多维度的需求，如何实现营销者、商家与开发者的三方共赢呢?

回答：对于多盟来说是服务两端，一端是开发者，一端是广告主。广告主需要的肯定就是更好的用户质量，提高整体的ROI。对于开发者来说是需要更多的收入，当然是在平衡用户体验的情况下。多盟对客户端进行整体的优化，也会响应和开发者的要求。我们会筛选出更优质的流量提供给广告主，这些流量也会出更高的价格把它外采过来，这种流量可以用到更优质的广告主身上，体现出广告主ROI的整体提升。

我们跟开发者的接触非常多，很多开发者加广告都是在游戏非常火的情况下才会找广告平台。游戏本身就是周期不是很长的行业，我们建议开发者在加广告之前，能够在开发阶段就开始了解广告平台和广告形式。在这种情况下，在推出APP的时候就把广告埋进去。后期再加广告的时候，很多用户也不会再更新，这样会流失很多用户。我也想跟众多开发者说明一下，在整体布局中，要分清主次。